ФОРМУЛА ТЫСЯЧИ ПРОЦЕНТОВ

Это простая, удобная, проверенная формула саморазвития, кото­рая поможет вам удвоить доход. Я вывел ее в самом начале своей карье­ры, убедившись в ее эффективности, и делился ею с тысячами людей. Единственное нарекание заключалось в том, что данная формула че­ресчур консервативна.

Многие, применяющие формулу ежедневно, отмечали в своей жиз­ни невероятные улучшения, которые происходили довольно быстро, зачастую в течение нескольких дней. Попробуйте и убедитесь сами.

В основе формулы тысячи процентов лежит закон возрастающих улучшений: «Одолеть ярд тяжело, но дюйм за дюймом вы ближе к цели».

Неважно, насколько вы энергичный и решительный человек, изме­нения и прогресс не достигаются за одну минуту. Вся ваша жизнь наце­лена на то, чтобы стать тем, кем вы стремитесь. Изменения требуют упорства и тяжелой работы. К значительным и устойчивым переменам не движутся, как известно, семимильными шагами. Они происходят постепенно, в течение длительного периода времени. Такой вид изме­нений требует терпения и дисциплины. И только он действительно до­стоин и прочен.

Скажите, можете ли вы увеличить производительность, качество исполнения и результативность своей работы на 0,1% за последующие двадцать четыре часа?

Другими словами, сможете ли вы за двадцать четыре часа на 0,1% стать продуктивнее, если всерьез этого захотите? Вся правда заключа­ется в том, что вы могли бы стать на 0,1% продуктивнее прямо сейчас, за несколько минут, просто занявшись одним, но самым полезным за­данием.

Ставя цели, расставляя приоритеты и сосредоточиваясь на делах высшей степени эффективности, любой человек в состоянии повысить продуктивность и качество своей работы на 0,1% за следующие 24 часа. Многим удалось бы удвоить или утроить производительность, если бы они только захотели.

Если вы будете постоянно учиться, приобретать новые знания, со­вершенствовать их, выбирать четкие цели, правильно расставлять прио­ритеты и фокусировать внимание на самых полезных заданиях, то смо­жете ежедневно повышать производительность своего труда и результа­тивность на 0,1%. И вашему совершенствованию не будет пределов.

Согласно закону возрастающей отдачи, описанному в первой главе, любое усилие, нацеленное на улучшение исполнения в одной области, приводит к одновременному повышению качества исполнения во всех остальных сферах. Чем больше практики, тем лучших результатов вы достигаете за меньшее количество времени.

Если вы начнете повышать продуктивность на 0,1% каждый день, то за пять рабочих дней вы повысите ее на 0,5%. За четыре недели вам

110________________________________________ Брайан Трсйси. «Точка фокуса»

удастся увеличить производительность на 2% (4 х 0,5 =2). За год (то есть за 52 недели) она возрастет на 26% (52 х 0,5 ~ 26).

Здесь начинает работать эффект новых знаний и умений. Любое улучшение в одном из аспектов работы одновременно оказывает влия­ние на остальные. Правильно распределяя время, вы более продуктив­но работаете с клиентами. Это приводит к большей эффективности в других сферах бизнеса. Каждое улучшение влечет за собой другие.

Повышая производительность на 26% ежегодно, и продолжая по­вышать ее на 0,1% каждый день, вы удвоите производительность, каче­ство и результативность своего труда за 2,7 года. Непрерывное обуче­ние и совершенствование будут способствовать тому, что 26 процентов в год, помноженные на десять лет, дадут результат в повышении про­дуктивности на 1004%.

Поскольку мы живем в обществе, основанном на системе поощре­ний, то чем выше ваша способность приносить пользу, тем выше будет вознаграждение. Если вы улучшите качество своей работы на 1004%, ваш доход, соответственно, повысится соразмерно степени вашего вклада.

Многие участники моих семинаров приходили ко мне через четыре, пять, шесть лет и рассказывали, что за это время смогли увеличить свои доходы на 1000%, и все благодаря этой формуле. При этом каждый из них поражался, как благодаря небольшим ежедневным улучшениям он смог достичь вершин своей профессии за такой короткий период.

Освойте семь шагов формулы тысячи процентов, которые помогут вам становиться лучше на 0,1% каждый день, на 0,5% - каждую неделю, на 2% каждые четыре недели и на 26% - каждый год.

□ Вставайте за два часа до первой условленной встречи и один час
посвятите чтению книг по специальности. Это время называют
золотым, поскольку оно задает настроение всего последующего
дня. Выключите телевизор, отложите £ сторону газеты. Первые
шестьдесят минут посвятите себе и своему мозгу.

□ Прежде чем приступить к делам, переписывайте и повторяйте основные задачи. Выберите несколько минут, чтобы записать це­ли в блокнот в настоящем времени, как будто вы их уже достиг­ли. Это действие программирует подсознание быть предельно внимательным к любым возможностям реализовать поставлен­ные утром цели.

□ Каждый день планируйте заранее. Накануне вечером составьте
список всех необходимых дел. Это даст мозгу возможность поработать над списком во время сна. Зато когда вы проснетесь, в го­лове могут родиться мысли и идеи, позволяющие вам добиться желаемых целей быстрее и эффективнее.

□ Постоянно концентрируйтесь на максимально эффективном использовании своего времени. Выберите одно задание, которое может оказать наибольший положительный эффект на вашу ра­боту, и принимайтесь за него с самого утра.

Станьте тем, кем вы в состоянии стать 111

□ Слушайте образовательные аудиопрограммы в автомобиле. Пусть
ваша машина станет передвижной аудиторией, университетом на
колесах. Этот метод очень важен, поскольку он в состоянии повысить результативность вашей деятельности на 1000%.

□ После каждого действия задавайте себе два вопроса, которые позволят вам быстрее совершенствоваться, извлекая полезный опыт из любого события: «Что я сделал верно?», «Что бы я сделал иначе?»

Согласно закону концентрации, все, на чем сосредоточено ваше внимание, вы начинаете делать лучше. Когда вы анализируете каждое действие и поступок, задавая вышеприведенные вопросы, то програм­мируете себя на более качественное исполнение в будущем заданий. Такие вопросы позволяют извлечь максимум пользы из всего, что вы делаете, помогают обучаться в ускоренном темпе.

Самое важное состоит в том, что, когда вы сосредоточиваетесь на том, что вы делаете правильно, и задумываетесь над тем, что бы вы сде­лали по-другому, ваш мозг начинает работать в усиленном режиме, ста­новясь продуктивнее, позитивнее и креативное. У вас появляется бо­лее серьезная мотивация и большее желание пробовать новое, неизве­данное. Вы учитесь применять знания, полученные на основе предыду­щего опыта.

□ Седьмая и последняя составляющая формулы тысячи процентов - ваше отношение ко всем, кого вы встречаете, как к самым цен­ным клиентам вашей фирмы. К каждому потенциальному поку­пателю или давнему клиенту относитесь так, как будто он уже сделал покупок на миллион долларов в вашей фирме и собирает­ся потратить еще столько же. К своим близким относитесь так, как если бы они были самыми ценными людьми на земле, потому что это правда.