Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Тема 6. Организация маркетинговой деятельности





Компания позиционируется по отношению к конкурентам в отрасли.

Структура рынка формируется на основании типологизации компаний, действующих в отрасли.

В качестве критериев типологии выделяются:

- доля рынка;

- продуктовый портфель;

- география поставок;

- объем продаж;

- другие критерии.

ПО «Минский тракторный завод».

Из анализа отрасли не стоит рассчитывать на позиции «комплексного поставщика», но, например, стать специализированным поставщиком и, сконцентрировав ресурсы на определенном продукте, выходить с ним на мировой рынок – такая альтернатива представляется вполне реализуемой.

Именно такую стратегию реализует МТЗ – крупнейший на постсоветском пространстве производитель колесных тракторов. Компания имеет свои представительства и поставляет колесные тракторы мощностью до 170 л.с. более чем в 35 стран мира. Из 45 тысяч тракторов разных классов, производимых ежегодно на территории бывшего СССР, почти 50 % приходится на тракторы ПО «МТЗ», почти 100 % экспорта тракторов из стран СНГ также приходится на белорусские тракторы.

Таким образом, реализация модели анализа позволяет определить альтернативы продуктово-рыночного портфеля компании и оптимизировать текущую структуру и систему управления.

На следующем этапе руководству компании необходимо принять решение о выборе одной из разработанных продуктово-рыночных альтернатив.

В дальнейшем, под эту альтернативу будет разрабатываться долгосрочная программа развития компании.

Вопрос 3. Проблемы этапов стратегического анализа и прогнозирования.

1) По-разному оцениваются внутренний и зарубежные рынки и конкуренты («двойной стандарт»). Доминирует анализ в рамках внутреннего рынка, задумываясь об целесообразности использования отечественной, потребители зачастую делают свой выбор в пользу иностранной.

2) Конкуренты недооцениваются. Конкурентоспособность и рыночные перспективы собственной продукции переоцениваются, разработав принципиально новый для себя продукт, оценивают его технико-эксплуатационные характеристики на уровне лучших мировых аналогов, безосновательно.

3) Не принимаются во внимание слабые сигналы (угрозы и возможности), которые в перспективе могут сыграть решающую роль в развитии компании, за рубежом аналогичное оборудование просто не производится, будучи замененным в последние 10–15 лет на более производительное оборудование с использованием принципиально иных технологий. Такие сигналы могут возникать в случае:

- достижения организацией ее первоначальных целей;

- быстрого роста организации (она удваивает или утраи­вает свой размер за относительно короткий период времени);

- неожиданного успеха или неудачи (организации или конкурента).

4) Анализ носит четко структурированный по блокам информации характер. Не возникает вопросов на стыке, приводящих к наиболее интересным выводам, разработав новый тип перспективного оборудования, можно столкнуться с проблемой невозможности его производства на существующих мощностях.

5) Недостаточное внимание уделяется смежным рынкам и новым технологиям. Доля услуг и запасных частей в структуре продаж отечественных компаний традиционно не превышает и 20 %, хотя анализ зарубежных производителей промышленной продукции показывает, что доля ЗИП и сервиса у них колеблется в пределах 40 – 60 %.

Тема 6. Организация маркетинговой деятельности

План:

1. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности.

2. Принципы организации и типы службы маркетинга на предприятии.

3. Типы организационных структур маркетинга на предприятии.

4. Оценка потенциала и качества системы управления.

Литература

Ламбен, Ж. Ж. - Менеджмент, ориентированный на рынок. –СПБ, ПиТЕР,2004.

Маллинз, Л - Менеджмент и организационное управление.- Мн.,2003, 1037с.

Д. Бодди, Д, Пэйтон, Р - Основы менеджмента.- СПб., 1999, 816с.

Диксон, П - Управление маркетингом.- Москва, Бином, 1998, 257с.

Данько, Т.П. - Управление маркетингом. 2003.

Фатхутдинов, Р.А. - Управление конкурентоспособностью организации. –М.:ЭКСМО, 2004, 540с.

Бейкер, М. - Теория маркетинга. –Под ред. М. Бейкера.- СпБ, 2002,461с.

Дараховский, И.С., Черноиванов, И.П., Прехул, Т.В. - Бизнес и менеджер.- М.: 1992, 450с.

 







Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 272. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!




Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...


Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...


Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...


Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Растягивание костей и хрящей. Данные способы применимы в случае закрытых зон роста. Врачи-хирурги выяснили...

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗНОС ДЕТАЛЕЙ, И МЕТОДЫ СНИЖЕНИИ СКОРОСТИ ИЗНАШИВАНИЯ Кроме названных причин разрушений и износов, знание которых можно использовать в системе технического обслуживания и ремонта машин для повышения их долговечности, немаловажное значение имеют знания о причинах разрушения деталей в результате старения...

Различие эмпиризма и рационализма Родоначальником эмпиризма стал английский философ Ф. Бэкон. Основной тезис эмпиризма гласит: в разуме нет ничего такого...

Типовые ситуационные задачи. Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической   Задача 1. Больной К., 38 лет, шахтер по профессии, во время планового медицинского осмотра предъявил жалобы на появление одышки при значительной физической нагрузке. Из медицинской книжки установлено, что он страдает врожденным пороком сердца....

Типовые ситуационные задачи. Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт Задача 1.У больного А., 20 лет, с детства отмечается повышенное АД, уровень которого в настоящее время составляет 180-200/110-120 мм рт. ст. Влияние психоэмоциональных факторов отсутствует. Колебаний АД практически нет. Головной боли нет. Нормализовать...

Эндоскопическая диагностика язвенной болезни желудка, гастрита, опухоли Хронический гастрит - понятие клинико-анатомическое, характеризующееся определенными патоморфологическими изменениями слизистой оболочки желудка - неспецифическим воспалительным процессом...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2025 год . (0.013 сек.) русская версия | украинская версия