МЕТОДИКА И. АНСОФФА С ПРИМЕНЕНИЕМ GAP-АНАЛИЗА.

1. Создание системы координат модели gap: выбор ключе­вого показателя, по которому будет разработана система целей. Это может быть один из показателей — прибыль, валовой до­ход, иногда объем продаж (в денежном или натуральном выражении). Последний показатель не является результирующим, так как возможна более сложная связь между ним и получением прибыли в бизнесе.

2. Выбор временного промежутка разработки системы целей. Он обычно совпадает с горизонтом стратегического планирования.

3. Построение модели – смотри нижний рисунок.

Точка X— это фиксирование текущего значения ключевого показателя компании. Если компания уже работает на рынке, значение Сбудет отлично от нуля. Может быть отрицательное значение, если компания фиксирует убытки. Точка А — про­гнозное значение ключевого показателя на конец горизонта планирования. Обычно это экстраполяция тренда, рассчитан­ного в динамике за последние 3—5 лет. Точка А будет достигну­та через заданное время, если в деятельности компании и внеш­ней среде бизнеса не произойдут существенные изменения. Точка Е — это желаемое значение ключевого показателя ком­пании через заданное время. Расхождение значений А т Е — это разрыв, который должен быть преодолен.

 

 

 

4. Определение внутренних факторов повышения производительности бизнеса и увеличения ключевого показателя. При­мер факторов представлен в расчетной таблице 1.

 

5. Нанесение на график точки В значения ключевого показателя, полученного как сумма значения точки А и итога рас­четной таблице 1 — прирост за счет повышения производительности бизнеса.

6. Расчет возможного сокращения разрыва за счет более глубокого проникновения на рынок (расчетная таблица 2). На основании данных статистики продаж в разрезе товарных групп и регионов/рынков, а также прогнозов отделов продажи/или филиалов рассчитываются предполагаемые объемы продаж су­ществующих товаров на существующих рынках. Полученные данные должны быть скорректированы с учетом проведенных анализов бизнес-портфеля и маркетинговых целей компании. Пересчет приростов продаж по каждой паре происходит по достигнутому уровню рентабельности.

 

 

7. Нанесение на графи к значения ключевого показателя точки С, полученной как сумма значения точки В и итога расчетной таблице 2 — прироста ключевого показателя за счет проникновения с существующими товарами на существующие рынки.

8. Расчет возможного сокращения разрыва за счет продажи новых товаров на существующих рынках и существующих то­варов на новых рынках. Здесь произойдет заполнение уже части стратегического разрыва. Расчет основывается на ранее проведенных разными методами анализе и оценке среды бизнеса и потенциала бизнес-портфеля компании. Расчет оформляется в виде расчетной таблице 3.

 

9. Нанесение точки D ключевого показателя, полученной как сумма точки С и итога прироста ключевого показателя из расчетной таблице 3.

10. Оставшийся разрыв может быть заполнен путем разработки программ диверсификации и прогнозирования прибыль­ности проекта.

Это полный набор вариантов развития, однако может быть ситуация, когда достаточно меньшего числа вариантов для преодоления разрыва.