Маркетинг

Компания в качестве основной стратегии работы выбрала маркетинговую стратегию, в основе которой лежит ориентация на потребителя, удовлетворение потребностей рынка. Рассмотрим 4 «Р»- четыре составляющих маркетинга компании:

Продукт /Product/ - продуктом по замыслу являются:

- решетка вентиляционная, которая призвана удовлетворять потребность эстетическую (оформление интерьера помещения) и техническую (регулирование потока воздуха). Конкуренции на уровне продукта нет, существует только конкуренция на уровне марки.

- воздуховод гофрированный алюминиевый призван удовлетворять потребность техническую (распределение потока воздуха). Конкуренция на уровне продукта с воздуховодами гофрированными ПВХ и воздуховодами (каналами) жесткими. В данном аспекте воздуховоды гофрированные алюминиевые выигрывают обе позиции: дешевле и универсальнее жестких воздуховодов, прочнее и пожаробезопаснее воздуховодов ПВХ.

- воздуховод гибкий из фольгированного или металлизированного скотча призван удовлетворять потребность техническую (направление и распределение потока воздуха). Конкуренция на уровне продукта с воздуховодами гофрированными алюминиевыми, воздуховодами гофрированными ПВХ, воздуховодами (каналами жесткими). В данном аспекте воздуховоды гибкие имеют ряд преимуществ - легкость монтажа (длина 10 м, меньше соединений), небольшой вес и т. п.

Цена /Price/ - цена на продукт устанавливается в соответствии с производственными и коммерческими расходами фирмы. При повторных оптовых закупках существует гибкая система скидок от 1% до 10% в зависимости от объема поставки.

Продвижение /Promotion/ -менеджеры компании, занимающиеся продвижением товара используют следующие методы:

- бесплатные образцы продукции

- участие в выставках и ярмарках

- рассылка по почте каталогов продукции

- реклама в специализированных изданиях

- реклама на этикетках товара.

При продвижении товаров менеджеры используют метод личных продаж. Личные продажи являются наиболее эффективным инструментом коммуникации, поскольку обладает следующими уникальными характеристиками:

-личный контакт, который дает больше возможностей для убеждения,

-интерактивный обмен информацией,

-обеспечивает мгновенную обратную связь,

-могут быть адаптированы к индивидуальным особенностям каждого покупателя,

-дают возможность моментального принятия решения о покупке.

Место /Place/ -в распределении используются короткие каналы (продажа непосредственно розничному продавцу) и длинные каналы (продажа оптовым продавцам). При распределении используется система «Проталкивания» - стимулирование продаж по цепи «сверху вниз»

- Крупный оптовый продавец

- Средний оптовый продавец

- Розничный продавец

- Конечный покупатель.

Компания использует следующие маркетинговые стратегии роста по Ансоффу - проникновение на рынок, развитие продукта, развитие рынка и диверсификация. Используя стратегию развития рынка, компания развивает новые рынки для своей продукции. Это и новые географические рынки, и новые рыночные сегменты.

Развитие продукта происходит: путем создания новых марок, когда начинается выпуск абсолютно нового для компании изделия (воздуховод ВГ), а для покупателя это всего лишь новая марка; путем модификации существующих изделий, когда компания выпускаетразновидности своей продукции. Использованием стратегии роста диверсификации является заключение договоров на производство и поставку продукции под торговой маркой «Формик»:

- 32 наименования продукции (вентиляторы, тепловые завесы) с китайскими партнерами г. Тайшань,

- 21 наименование продукции (вентиляторы) турецкого производства г. Москва,

- 12 наименований продукции (металлические регулируемые решетки) для профессиональной вентиляции г. Омск

- 20 наименований продукции (радиаторные решетки) г. Иркутск

- 16 наименований продукции (хомуты для крепления воздуховодов) Московская обл.

Диверсификация расширяет ассортимент продукции компании, делая ее менее уязвимой и в меньшей степени зависимой от уже выпускаемой продукции.

Анализ сбыта показал, в среднем за месяц поступает 120 заказов на сумму около 4 990 000 рублей, таким образом, средний заказ - 41600 рублей. Средняя цена реализации по сериям следующая:

-Серия «Комплект» - 33,5 руб.

-Серия «Эконом» - 13 руб.

-Серия «Сота» - 95 руб.

-Серия «Мини» - 9 руб.

-Авангард - 24 руб.

-Воздуховоды длиной 3 м - от 80 до 300 руб. в зависимости от диаметра.

-Воздуховоды ВГ от 200 до 340 руб. в зависимости от диаметра.

Указанные данные являются очень усредненными, так как заказы оптовых потребителей и розничных потребителей существенно различаются по количеству и сумме от 1 500 000 рублей - оптовики, до 3 000 рублей - розница. Также необходимо отметить, что существует небольшая сезонность в работе фирмы, которая обусловлена больше объективными факторами (низкие продажи - январь, февраль, май). [13].

 

 

ГЛАВА 3. Разработка рекламы для компании «Формик»