Кредитная политика как метод непрямого ценообразования

Если передача денег не происходит одновременно с передачей товара, то имеет место кредитование. Порядок оплаты при кредитовании может быть следующим:

- прнедварительная оплата

- оплата после получения товара

Выделяются три основных способа оплаты при кредитовании:

- оплата по открытому счету

- по векселю

- аккредитиву

Одним из видов оплаты по кредитам может выступать бартер

Кредиты, с одной стороны, поддерживают заключение соглашений, с другой стороны – привлекают дополнительные заказы

Политика кондиций — это установление условий платежей и поставок, то есть основных положений договоров купли-продажи, которые определяют ассортимент, оплату и другие обязательные условия поставки продукции, соответствующие ценовые величины. Идет речь о видах платежей (наличный или безналичный), размерах платежей (величина основной цены, скидки), времени платежей (предварительные платежи или по результатам реализации продукции), платежных надбавках (по частичным платежам, дополнительной упаковке, транспортировке мелкими или сборными партиями, монтаж, и т. п.), месте платежа, предмете, объемах, времени, месте и условиях предоставления услуг, и др.

Политика скидок является одним из самых распространенных методов маркетингового непрямого ценообразования. В маркетинговой практике используются такие виды скидок:

· количественные — за приобретение большой партии товара (в том числе некумулятивные (на каждое отдельное торговое соглашение между продавцом и покупателем) и кумулятивные (на все закупки, сделанные в течение определенного времени, если их сумма превышает отмеченную в договоре). Скидка, которая предоставляется по результатам годового оборота, носит название бонус;

· кассовые — за оплату наличностью или за осуществление оплаты по окончанию ранее определенного срока платежа (так называемое сконто).

· функциональные — скидка посреднику за выполнение определенных маркетинговых функций, которые способствуют продаже товаров, например, рекламирования, удачное размещение товара в магазине, проведение маркетинговых исследований, предоставления соответствующей информации товаропроизводителю и т.п.;

· торговые — скидка посреднику (как правило, тому, кто покупает и продает товары) за осуществление им торговых операций, накопление и хранение сбытовых запасов и т.п.;

· сезонные — на товары, которые предлагаются потребителям вне сезона;

· финальные — на последнюю партию или единицу товара, который «залежался» на полках и планируется к замене другим, современным;

· зачетные — скидки на новый товар в случае возвращения старого (например, на новую модель автомобиля в случае возвращения предыдущего);

· по требованию важного клиента — для потребителей, которые играют важную роль в деятельности предприятия производителя (например, постоянно покупают значительную часть его продукции, а потому могут требовать соответствующих скидок).

Кроме скидок, продавцы могут предлагать покупателям зачеты. Чаще всего это товарообменный взаимозачет – уценка нового товара при условии сдачи аналогичного старого. Прием применяют в торговле автомобилями, телевизорами и другими товарами долгосрочного пользования

Постоянная адаптация цены к изменяемым условиям рыночной среды является важным фактором коммерческого успеха предприятия

 

63. Маркетингові політики управління цінами (“зняття вершків”, поступового зниження ціни, проникнення на ринок).

управление ценами – это общие правила, которыми руководствуется фирма, принимая решение в соответствии со стратегией и тактикой своей деятельности

Политика “съема сливок”. Такая политика используется относительно товаров, которые принадлежат к категории модных новинок. Она характеризуется максимально высокими ценами во время выведения на рынок нового продукта. Предпосылками ее использования является готовность потребителя купить новинку за наивысшую цену, нечувствительность (неэластичность) спроса, наличие соответствующего ценового сегмента рынка, неосведомленность покупателей с реальными расходами производителя, а также низкая вероятность быстрой реакции конкурентов

Преимуществами такой политики является возможность быстрого покрытия расходов на производство и маркетинг, получение соответствующих прибылей, повышения имиджа фирмы, как предприятия-новатора, а также избежания нежелательного ажиотажного спроса

Политика постепенной уценки Заключается в том, что предприятие-производитель сначала устанавливает на новый товар наивысшие цены, рассчитанные только на некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, цена снижается, чтобы привлечь следующий эшелон покупателей из других сегментов рынка, которых устраивает новая цена. Действуя подобным чином, предприятие снимает максимально возможные финансовые «сливки» из разных сегментов рынка

Основным преимуществом такой политики является простая истина, что цены всегда легче уменьшать, чем увеличивать. Благодаря этому товар длительное время хранит свою рыночную привлекательность, объемы сбыта. Основной проблемой здесь является установление начального уровня цен, который давал бы свободную возможность постепенного их снижения. В связи с этим первый шаг в реализации такой политики является самым сложным