Принципы сегментирования рынка

Ø Рыночная сегментирование по географическому принципу

Ø Рыночная сегментирование по демографическому принципу

Ø Социально-экономический принцип сегментирования

Ø Поведенческий принцип сегментирования

Ø Психографический принцип сегментирования

Оценка привлекательности и отбор целевых сегментов рынка

А) возможные путей выхода фирмы на рынок: концентрация на единственном сегменте; ориентация на покупательную потребность — какую-то одну потребность; ориентация на группу покупателей; обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов; охватывание всего рынка.

Б) Основные критерии выбора сегмента рынка: прибыльность; доступность каналов сбыта; конкуренция; существенность; эффективность сбывшую товаров; рекламный бюджет фирмы; возможность сервиса и тому подобное.

 

Вопросы для самоконтроля

1. Что нужно понимать под сегментированием рынка?

2. Объясните, что является основой и какая главная цель сегментирования рынка?

3. Каких целей достигает фирма с помощью рыночного сегментирования?

4. По какими принципами осуществляется сегментирование рынка?

5. На основе каких признаков осуществляется разделение рынка по географическому принципу?

6. Какие есть источники данных для определения фирмой демографических сегментов рынка?

7. Охарактеризуйте социально-экономический принцип сегментации. Объясните его особенности

8. Чем похожие и как отличаются психографический и поведенческий принципы сегментирования рынка? Объясните ответ.

9. Перечислите фазы, которые охватывает процедура определения привлекательности отдельных сегментов.

10. Какой фактор является самым главным при оценке привлекательности рыночных сегментов?

11. Каким образом определяет фирма наиболее привлекательный сегмент рынка?

12. Какие вы знаете возможные пути выхода фирмы на рынок?

13. Перечислите основные критерии выбора сегмента рынка и коротко объясните каждый из них.

14. Назовите стратегии рынка сбыта и проанализируйте каждую из них.

Рекомендованая литература

1. Блайт Дж. Основы маркетинга: Пер. со 2-го англ. изд.. – К.: Знання-пресс. 2003. – 493 с.

2. Джефкінс Ф. Реклама: Практ. посіб.: Пер. з 4-го англ. вид. / Доповнення і редакція Д.Ядіна. – К.: Т-во «Знання», КОО, 2001. – 456 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.. – М.: «Ростинтер», 1996. – 704 с.

4. Липчук В.В. та ін. Маркетинг: основи теорії та практики: Навч. посібн., Львів: “Магнолія 2006”, 2007. – 288 с.

Тема: МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Цель: ознакомитьсяс сутью и заданиями маркетинговых исследований; изучить основные принципы осуществления маркетингового исследования; стадии маркетингового исследования и их характеристику; определить основные требования к информации, которую используют для маркетингового исследования; ознакомиться с методами сбора первичной информации, научиться охарактеризовывать функциональные связи структуры маркетинговых исследований; научиться классифицировать и характеризовать источники и виды маркетинговой информации; различать и характеризовать методы маркетинговых исследований.

 

Основные понятия: маркетинговые исследования, традиционный анализ, контент-анализ, методы корреляционного и регрессивного анализа, опрос, эксперимент наблюдение, панель, глубинное интервью, фокус-группа, анализ протокола, проекционные методы, экспертные методы, омнимбус, мониторинг

План семинарского занятия

1. Сущность маркетинговых исследований рынка

2. Направления маркетинговых исследований

 

3. Цели маркетинговых исследований: Поисковые (разведывательные). Описательные (дескриптивные). Причинные (каузальные). Тестовые. Прогнозные

 

4. Виды и источники маркетинговой информации: источники первичной информации и источники вторичной информации

 

5. Методы маркетинговых исследований: Кабинетные и полевые исследования. Количественные и качественные исследования. Исследование «аd hос» и синдикативные исследования

 

6. Этапы маркетинговых исследований

Вопросы для самоконтроля

1. Дайте характеристику сути маркетинговых исследований. Какая их цель?

2. Проанализируйте влияние изучения макро- и микросреды предприятия на принятия маркетинговых решений.

3. Перечислите задания, которые можно решать на основе проведения маркетинговых исследований.

4. Охарактеризуйте стадии прохождения маркетингового исследования.

5. С помощью каких организаций фирмы проводят маркетинговые исследования?

6. Каким образом проводится внешнее исследование специализированных фирм?

7. Перечислите источники и виды информации. Коротко охарактеризуйте их.

8. Из каких элементов состоит система маркетинговой информации? Объясните суть каждого из них.

9. Проанализируйте, в чем разница между: опросом, наблюдением и экспериментом в процессе сбора информации?

10. Какую роль при сборе информации играет анкета?

11. Каким образом классифицируются методы маркетингового исследования? Коротко охарактеризуйте каждый из них.

 

Рекомендованая литература

1. Блайт Дж. Основы маркетинга: Пер. со 2-го англ. изд.. – К.: Знання-пресс. 2003. – 493 с.
2. Джефкінс Ф. Реклама: Практ. посіб.: Пер. з 4-го англ. вид. / Доповнення і редакція Д.Ядіна. – К.: Т-во «Знання», КОО, 2001. – 456 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.. – М.: «Ростинтер», 1996. – 704 с.
4. Липчук В.В. та ін. Маркетинг: основи теорії та практики: Навч. посібн., Львів: “Магнолія 2006”, 2007. – 288 с.

Тема: МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Цель:выяснить, как сказываются на международ­ном маркетинге особенности экономической, полити­ко-правовой и культурной среды, изучить стратегии проникновения на зарубежные рынки, выяснить, каким образом приспосабливают комплекс маркетинга к зарубежным рынкам, перечислить и дать описание трех видов организацион­ных структур для проведения международного марке­тинга.

Основные понятия: международный маркетинг, валютный контроль, квота, лицензирование, нетарифные барьеры, прямое инвестирование за рубежом, совместная предпринимательская деятельность, таможенный тариф, транснациональная компания, экспорт, экономическое сообщество, эмбарго.

 

План семинарского занятия

1. Изучение среды международного маркетинга.