И недостатки способов транспортировки

 

Способ транспортировки	Преимущества	Недостатки	Примеры продуктов
Железнодорожный транспорт	Безопасность Надежность Дешевизна	Только в пределах путей сообщения Длительность	Автомобили Зерно
Воздушный транспорт	Безопасность Надежность	Дороговизна Ограниченный доступ	Ювелирные изделия, лекарства
Грузовой автомобильный транспорт	Универсальность Дешевизна	Малые размеры грузов	Потребительские товары
Водный транспорт	Дешевизна Подходит для крупногабаритных грузов	Длительность Непрямой характер доставки	Автомобили Мебель
Электронные средства	Быстрота	Непригодны для многих продуктов	Информация

 

Каналы распределения могут включать в себя от одного до четырех участников: 1) производитель; 2) оптовый торговец; 3) розничный торговец; 4) потребитель. Агенты по импорту также могут выступать в качестве посредников. Основные виды каналов распределения, используемые большинством международных компаний-производителей представлены на рис. 3.3.

Длина канала распределения зависит от числа его участников. Канал распределения «производитель – потребитель» (или прямые продажи) позволяет компании работать непосредственно с конечными потребителями.

Использование прямых продаж позволяет производителю осуществлять контроль за дистрибуцией своей продукции и оставлять всю розничную прибыль себе.

Канал распределения «производитель – розничный торговец – потребитель» предполагает реализацию товаров розничным торговцам, которые затем продвигают и продают ее конечным потребителям. Такой вариант наиболее просто реализуется на рынке с высокой концентрацией розничных торговцев.

Канал распределения «производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель» является самым длинным. Оптовые торговцы – это самостоятельные организации, приобретающие товары у производителей и перепродающие их розничным или другим оптовым торговцам. Такой канал распределения целесообразно использовать в следующих ситуациях:

· Мелкие производители не могут напрямую работать с крупными сетями розничной торговли, поскольку последним невыгодно работать с большим числом таких производителей. Поэтому мелкие производители продают свою продукцию оптовикам.

· Низкая концентрация розничных торговцев вынуждают крупных производителей работать с оптовыми торговцами.

Задачей международных менеджеров по маркетингу является выбор оптимального канала распределения. На практике большинство международных компаний придерживаются гибкой стратегии распределения: на одних рынках они могут использовать короткие каналы, на других – более длинные. Некоторые международные компании могут нанимать для дистрибуции своей продукции агентов по продажам или по импорту.

Контрольные вопросы

 

1. Какие способы продвижения товаров может использовать международная компания?

2. В чем заключаются сущность и задачи дистрибуции товаров?

3. Какие факторы влияют на выбор способов транспортировки товаров?

4. Какие каналы распределения могут использовать международные менеджеры по маркетингу?

5. Какие факторы влияют на выбор каналов распределения?