Студопедия — И недостатки способов транспортировки
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

И недостатки способов транспортировки






 

Способ транспортировки Преимущества Недостатки Примеры продуктов
Железнодорожный транспорт Безопасность Надежность Дешевизна Только в пределах путей сообщения Длительность Автомобили Зерно
Воздушный транспорт Безопасность Надежность Дороговизна Ограниченный доступ Ювелирные изделия, лекарства
Грузовой автомобильный транспорт Универсальность Дешевизна Малые размеры грузов Потребительские товары
Водный транспорт Дешевизна Подходит для крупногабаритных грузов Длительность Непрямой характер доставки Автомобили Мебель
Электронные средства Быстрота Непригодны для многих продуктов Информация

 

Каналы распределения могут включать в себя от одного до четырех участников: 1) производитель; 2) оптовый торговец; 3) розничный торговец; 4) потребитель. Агенты по импорту также могут выступать в качестве посредников. Основные виды каналов распределения, используемые большинством международных компаний-производителей представлены на рис. 3.3.

Длина канала распределения зависит от числа его участников. Канал распределения «производитель – потребитель» (или прямые продажи) позволяет компании работать непосредственно с конечными потребителями.

Использование прямых продаж позволяет производителю осуществлять контроль за дистрибуцией своей продукции и оставлять всю розничную прибыль себе.

Канал распределения «производитель – розничный торговец – потребитель» предполагает реализацию товаров розничным торговцам, которые затем продвигают и продают ее конечным потребителям. Такой вариант наиболее просто реализуется на рынке с высокой концентрацией розничных торговцев.

Канал распределения «производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель» является самым длинным. Оптовые торговцы – это самостоятельные организации, приобретающие товары у производителей и перепродающие их розничным или другим оптовым торговцам. Такой канал распределения целесообразно использовать в следующих ситуациях:

· Мелкие производители не могут напрямую работать с крупными сетями розничной торговли, поскольку последним невыгодно работать с большим числом таких производителей. Поэтому мелкие производители продают свою продукцию оптовикам.

· Низкая концентрация розничных торговцев вынуждают крупных производителей работать с оптовыми торговцами.

Задачей международных менеджеров по маркетингу является выбор оптимального канала распределения. На практике большинство международных компаний придерживаются гибкой стратегии распределения: на одних рынках они могут использовать короткие каналы, на других – более длинные. Некоторые международные компании могут нанимать для дистрибуции своей продукции агентов по продажам или по импорту.

Контрольные вопросы

 

1. Какие способы продвижения товаров может использовать международная компания?

2. В чем заключаются сущность и задачи дистрибуции товаров?

3. Какие факторы влияют на выбор способов транспортировки товаров?

4. Какие каналы распределения могут использовать международные менеджеры по маркетингу?

5. Какие факторы влияют на выбор каналов распределения?








Дата добавления: 2015-09-18; просмотров: 307. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

Признаки классификации безопасности Можно выделить следующие признаки классификации безопасности. 1. По признаку масштабности принято различать следующие относительно самостоятельные геополитические уровни и виды безопасности. 1.1. Международная безопасность (глобальная и...

Прием и регистрация больных Пути госпитализации больных в стационар могут быть различны. В цен­тральное приемное отделение больные могут быть доставлены: 1) машиной скорой медицинской помощи в случае возникновения остро­го или обострения хронического заболевания...

ПУНКЦИЯ И КАТЕТЕРИЗАЦИЯ ПОДКЛЮЧИЧНОЙ ВЕНЫ   Пункцию и катетеризацию подключичной вены обычно производит хирург или анестезиолог, иногда — специально обученный терапевт...

Способы тактических действий при проведении специальных операций Специальные операции проводятся с применением следующих основных тактических способов действий: охрана...

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час...

Этапы творческого процесса в изобразительной деятельности По мнению многих авторов, возникновение творческого начала в детской художественной практике носит такой же поэтапный характер, как и процесс творчества у мастеров искусства...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия