Нерациональный спрос

 

Задача 1

На склад ГСМ аэропорта прибыла железнодорожная. цистерна с ТС-1. Тип цистерны 25а. При замерах оказалось высота наполнения 286 см, плотность ТС-1 равна 794 кг/м³, ВТФ = 310 см, ВТП = 310 см. В должности начальника склада ГСМ определить количество авиатоплива прибывшего в железнодорожной цистерне.

 

Задача 2

На склад ГСМ аэропорта прибыла железнодорожная. цистерна с ТС-1. Тип цистерны 25. При замерах оказалось высота наполнения 272 см, плотность ТС-1 равна 801 кг/м³, ВТФ = 310 см, ВТП = 310 см. В должности начальника склада ГСМ определить количество авиатоплива прибывшего в железнодорожной цистерне.

Задача 3.

На склад ГСМ аэропорта прибыла ж.д.ц. тип 25а с ТС-1. Высота наполнения по метрштоку 286 см, ВТФ = 296 см, ВТП = 310 см, плотность продукта 808 кг/м³. В должности начальника склада ГСМ определить количество прибывшего авиатоплива.

 

 

Задача 4.

На склад ГСМ аэропорта прибыла ж.д.ц. тип 25а с ТС-1. Высота наполнения по метрштоку 293 см, ВТФ = 310 см, ВТП = 310 см, плотность продукта 798 кг/м³, водочуствительная паста растворилась на высоте 16 см. В должности начальника склада ГСМ определить количество прибывшего авиатоплива.

 

Задача 5.

Начальник склада ГСМ снимает остатки топлива. Определить количество авиатоплива в резервуаре Р-50, если высота наполнения 239.6 см, водочуствительная паста растворилась на высоте 9 см. ВТП=285см, ВТФ=285 см. Плотность продукта равна 792 кг/м³

 

Задача 6.

Начальник склада ГСМ снимает остатки топлива. Определить количество авиатоплива в резервуаре РВС-3000, если высота наполнения 577,3 см, водочуствительная паста растворилась на высоте 10 см. ВТП=599см, ВТФ=599 см. Плотность продукта равна 796 кг/м³

 

Задача 7.

Начальник склада ГСМ снимает остатки топлива. Определить количество авиатоплива в резервуаре Р-60, если высота наполнения 205.6 см, ВТФ = 271 см, ВТП = 280 см. Плотность продукта равна 797 кг/м³

 

 

Задание на самоподготовку:

Изучить:

1. Общее устройство горизонтальных и вертикальных резервуаров для авиатоплива.

2. Назначение и устройство резервуарного оборудования.

 

Кандидат технических наук, доцент

Ю. Баранец

Лекция 2. Процесс управления маркетингом

 

Управление маркетингом

С течением времени все, кто занят в процессе обмена, учатся его совершенствовать. В частности, продавцы обретают больший профессионализм в управлении своим маркетингом.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателя­ми ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, уве­личение доли рынка и т. п.

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.

Управление маркетин­гом - это в большей степени управление спросом.

Спрос требует более детального рассмотрения.

Основные разновидности спроса:

Отрицательный спрос

Отсутствие спроса

Скрытый спрос

Падающий спрос

Нерегулярный спрос

Полноценный спрос

Чрезмерный спрос

Нерациональный спрос

1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая часть покупателей недолюбли­вает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры.

У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков.

Задача мар­кетинга - проанализировать, почему рынок испытывает не­приязнь к товару и может ли программа маркетинга изме­нить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему.

Задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потреб­ностями и интересами человека.

3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испыты­вать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Су­ществует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные авто­мобили.

Задача маркетинга - оценить величину потенциаль­ного рынка и создать эффективные товары и услуги, способ­ные удовлетворить спрос.

4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Маркетолог должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации.

Задача маркетинга - обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

5. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены.

Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов по­буждения.

6. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборо­том.

Задача маркетинга - поддерживать существующий уро­вень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребитель­ской удовлетворенности, чтобы судить о правильности сво­их действий.

7.Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить.

Задача марке­тинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмер­ный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение серви­са. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг.

Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.

8.Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения си­гарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызываю­щих привыкание, огнестрельного оружия, порнографических фильмов.

Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих при­вычек, распространяя устрашающие сведения, резко подни­мая цены и ограничивая доступность товара.

Концепции управления маркетингом

Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность: