Интернет-маркетинг.

Все эти стратегии направлены на продвижение товара путем стимулирования деятельности продавцов, посредников и покупателей. Они заключаются в проведении различных акций, конкурсов, лотерей, предусматривающих всевозможные подарки, скидки, кредитные льготы и т.д. Их целью является не только увеличение объема продаж и создание имиджа для новых товаров, но также раскрутка и закрепление имиджа того или иного бренда.

Для того, чтобы грамотно спланировать прибыльность компании в краткосрочном и среднесрочном периоде необходимо прибегнуть к помощи операционного маркетинга. Это достаточно эффективное орудие, основанное на продуманной маркетинговой стратегии, базирующейся на измерениях, обработке рыночных данных, а также преобразовании их в достоверную информацию. Иногда самый модный и качественный товар не находит спроса из-за своей цены и доступности для массового потребителя.

По своей сути концепция 4Р представляет собой ту маркетинговую позицию, с точки зрения которой продавец подходит к формированию своей стратегии продаж, а

потребитель воспринимает ее с позиции удовлетворения своих потребностей, получения возможных преимуществ и определенной выгоды.

 

Комплекс маркетинга – формула «4 Р» КМ = U (PRICE, PRODUCT, PLACE, PROMOTION), где: PRICE – цена, PRODUCT – продукт, PLACE – место (рынок), PROMOTION – продвижение продукции

С точки зрения теории систем и системного анализа комплекс маркетинга представляет собой систему. У каждого компонента комплекса маркетинга – по 3 двухсторонних связи

 

..

 

Определенная комбинация средств маркетинга, направленная на достижение поставленных целей по управлению спросом, т.е. комплекс маркетинга, известен также под названием «маркетинг-микс» (мешанина, смесь различных средств, из которых формируется их набор, комплекс). Естественно, что создание товара с набором полезных свойств, установление приемлемой цены, своевременная доставка товара, постоянное информирование по­требителей и их стимулирование требуют комплексных усилий всех подразделений предприятия. При этом учитываются и потен­циальные возможности предприятия, и требования рынка.

Современный подход к комплексу маркетинга не ограничивается концепцией маркетинга-микса 4Р, а стремится к включению в нее дополнительных компонентов, позволяющих формировать такие подходы, как модель 6Р, 7Р и даже 12Р.

В качестве дополнительных компонентов предлагаются, например, такие параметры, как «people», «public relations», «politics» (Ф.Котлер, 1986) и т.д.

В соответствии с вышеупомянутыми подходами, модели маркетингового комплекса могут включать следующие элементы:

5. Упаковка (PACKAGE);

6. Покупка (PURCHASE) - представляет собой не только предпосылки к осуществлению покупки, но также и последствия принятия такого решения;

7. Клиентура (PEOPLE) - контингент, имеющий отношение к процессу купли-продажи;