Управление функцией

Маркетинговая функция — одна из важнейших функций фирмы в условиях его рыночной деятельности.

Маркетинговая функция теснейшим образом связана с производственной, снабженческо-сбытовой, финансовой, административной и другими функциями предприятия.

Маркетинговая функция формируется постольку, поскольку происходит перестройка в мировоззрении управления фирмой на всех его уровнях по принципу

«от нужд производства — к нуждам рынка»,

«от нужд рынка --- к нуждам производства».

Так, совместно с производством маркетинг решает вопросы выпуска продукции необходимого качества и в нужном количе­стве с учетом себестоимости и в соответствии с требованиями рынка.

Совместно с финансами маркетинг обеспечивает оптимальное использование финансовых средств для получения прибыли.

Продукция не приносит предприятию дохода, пока она не продана и не оплачена, поэтому своевременное доведение товара до потребителя решается совместными усилиями маркетинга и сбыта.

Наконец, административное управление вместе с марке­тингом определяет кадровую политику предприятия с точки зрения количества и, главное, квалификации работников, способных лучше реализовать возможности потенциала предприятия в соответствии с рыночными требованиями.

Маркетинг означает не что иное, как приведение всех ресур­сов компании в соответствие с требованиями и возможностями рынка для получения прибыли.

Предприятие должно производить такую продукцию, которая может быть рентабельно реализована. Поэтому задача маркетинга заключается в том, чтобы выявить, количественно оценить и реализовать потенциальные возможнос­ти предприятия на рынке.

Связь между высшим руководством и основными функциями управления на предприятии показана на рис.

 

Сделать это можно только во взаимодействии со всеми функ­циональными подразделениями предприятия на основе разработ­ки стратегических и оперативных планов рыночной деятельности предприятия. При этом за маркетингом остается координирующая роль с точки зрения учета рыночных требований в реализации плана и его контроля. Механизм выполнения маркетингом своих функций основывается на разработке маркетинговой системы как части управленческой системы предприятия, включающей: планирование; организацию, координацию, исследования, стимулирование, контроль.

Организация маркетинга на предприятии предполагает формирование структурного подразделения (службы маркетинга) для управления всеми видами маркетинговой деятельности.

Задачи службы маркетинга

В число обязательных задач должны входить:

- организация и непосредственное перманентное ведение маркетинговых исследований;

- сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию предприятия;

- подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному использованию производственного, финансо­вого, сбытового и тому подобного потенциала в соответствии с требованиями рынка;

- активное воздействие на формирование спроса и стимулиро­вание сбыта продукции предприятия.