Применение социальной психологии в повседневной жизни

Несмотря на пространность данной главы, мы более чем убеждены в том, что за рамками нашего рассмотрения осталось множество интересных и ценных случаев применения социальной психологии на практике — не только в затронутых нами на этих страницах сферах индустриальной психологии, образования и медицины, но и в области права, бизнеса, урегулирования конфликтов и международных отношений (см. Fisher, 1982; Oskamp, 1984). Тем не менее мы верим, что с помощью отобранного нами материала нам удалось подчеркнуть практическую полезность более общих теоретических идей и достижений, обсуждавшихся на протяжении этой книги. Мы хотели бы закончить ее, напомнив читателю о возможностях применения этих идей в повседневной жизни.

Мы полагаем, что центральные принципы социальной психологии и примеры их приложения к настоятельным проблемам (386:) реальной жизни могут послужить выработке своего рода интеллектуального катехизиса, способного направлять наши реакции на события, свидетелями которых мы являемся лично, а возможно даже, и на сообщения, получаемые нами из вторых рук. Этот катехизис предостерегает нас против построения скороспелых умозаключений о людях и о смысле их поведения. Вместо этого, сталкиваясь со словами и поступками, которые при первом рассмотрении свидетельствуют о величайшей глупости, продажности или добродетели (т.е. с поведением, предполагающим наличие исключительных личностных качеств любого рода), мы должны приказать себе сделать паузу и внимательно рассмотреть ситуацию. Каковы детали непосредственной ситуации, в которой поведение имеет место? Как интерпретирует ситуацию действующий в ней человек? Каков более широкий социальный контекст или социальная система, в которой действовали участники ситуации? Говоря более конкретно, какие объективные черты ситуации, субъективные интерпретации или соображения о напряженных системах могли бы позволить рассматривать исключительные, на первый взгляд, поступки как менее исключительные и более согласующиеся с тем, что подсказывает нам опыт наблюдения обычного поведения обычных людей (включая и нас самих)? Мы просто обязаны задаваться подобными вопросами, видя, как любимый нами человек делает глупый, на первый взгляд, выбор в сфере работы или человеческих отношений. Мы обязаны задаваться ими даже тогда, когда презираемый нами человек действует явно достойным презрения образом.

Социально-психологическая точка зрения требует от нас не только задавать конкретные и зачастую непопулярные вопросы, но и рассматривать предварительные, часто противоречащие друг другу «рабочие гипотезы». Столкнувшись с информацией о том, что отдельные индивиды или группы людей не реагируют на побуждения или другие, мощные, на первый взгляд, ситуационные факторы, мы всякий раз обязаны всерьез заподозрить, что имеющаяся у нас информация о той или иной ситуации ошибочна или неполна либо что нам не удалось адекватно оценить расхождение между нашим собственным видением ситуации и тем, какой она предстает в глазах участвующих в ней людей.

Когда же (что случается слишком часто) люди оказываются не в состоянии изменить старым привычкам перед лицом более чем убедительной необходимости это сделать, мы обязаны всеми силами противиться искушению отнести их неспособность измениться на счет свойственной им косности, глупости либо темных, (387:) низменных побуждений. Вместо этого мы обязаны более глубоко задуматься о динамике сил, служащих поддержанию статус кво. Мы должны рассмотреть неявные функции, выполняемые существующими способами поведения, равно как и препятствующие изменениям незримые силы. И наоборот, когда внешне незначительные события порождают значительные изменения в поведении, мы не должны чересчур поспешно или бездумно прибегать к характерологическим объяснениям подобной изменчивости. Вместо этого нам следует вновь обратиться к уже знакомым нам трем китам: к ускользающим из поля зрения деталям ситуации, к недооцененным различиям в интерпретации или субъективном смысле, и к нарушениям динамического равновесия социальных сил, которые, не будучи вполне нами осознаны, помогали до сих пор поддерживать статус кво.

Описанные нами более конкретные исследовательские результаты и теории могут служить дальнейшим руководством к действию. Последователи Курта Левина не перестают напоминать нам, что если добиться позитивных изменений индивидуального или коллективного поведения оказывается трудно, то мы должны задуматься о той роли, которую играют уже существующие групповые стандарты и другие сдерживающие силы, а также и о канальных факторах, которые можно было бы использовать для фасилитации и облегчения связи между позитивными аттитюдами или ценностями, с одной стороны, и позитивными поступками — с другой. Приверженцы теории диссонанса и самовосприятия продолжают напоминать нам о том, что если нашей целью является «интернализация», а не «внешнее подчинение», то, пытаясь осуществлять социальный контроль, мы должны быть сдержанны и умны, а иногда даже и непрямолинейны. Они открывают нам глаза на то, что отдавать ребенка в музыкальную школу лучше после, а не до того, как он сам попросит об этом, а для того, чтобы обеспечить выполнение работы, требуется не более чем «достаточное количество» угроз и побуждений. Они также учат нас не требовать от людей изменения стиля своего поведения, побуждая их вместо этого поступать в соответствии с наиболее позитивными аспектами их же собственных убеждений, ценностей и представлений о себе. Теоретики социального научения напоминают нам о потенциальной ценности (или об издержках) демонстрации людям, на которых мы хотим повлиять, конкретных социальных моделей. И что, возможно, наиболее важно, теоретики атрибуции призывают нас создавать ощущение владения ситуацией у тех, кто (388:) нуждается в нашем содействии, т.е. предлагать им помощь так, чтобы их ощущение собственной эффективности и самооценка не притуплялись, а наоборот, возрастали, придавая им мужества принять на себя ответственность за собственную судьбу.

Те принципы, которые были преподаны нам социальной психологией на протяжении последних 60 лет, имеют широчайшие социальные, политические, равно как и личностные следствия. Экономист и политолог Томас Сауэлл (Thomas Sowell, 1987) утверждал, что на протяжении столетий друг другу противостояли два противоположных взгляда на природу человека и общество. Он определяет эти взгляды как «ограниченный» и «неограниченный». «Ограниченный» взгляд предполагает, что человеческая природа и основные направления общественной жизни относительно фиксированы и с трудом поддаются изменению, что результаты намеренного вмешательства с целью достичь подобных изменений непредсказуемы и обычно включают непредвиденные негативные последствия, сводящие на нет либо перевешивающие эффект позитивных результатов. «Неограниченный» взгляд означает, что природа человека в высшей мере пластична и податлива и что мы знаем законы индивидуальной психики и социальных систем достаточно хорошо для того, чтобы быть в состоянии планировать социальные программы, способные привести к надежному улучшению условий человеческого существования. Нам представляется, что социальная психология достаточно ясно определяет свою позицию в данном вопросе, частично разделяя позицию приверженцев ограниченного, а частично — неограниченного взгляда на социальную реальность.

Приверженцы «ограниченного» взгляда, безусловно, правы в своем утверждении, что результаты целенаправленных социальных воздействий трудно предсказать. Правы они также и в определении причины этого, т.е. в том, что сегодняшнее состояние общественных наук не отвечает (мы пошли бы дальше, заявив, что, возможно, и никогда не будет отвечать) задаче предвидения последствий новых социальных проектов. Сейчас социальные психологи регулярно сталкиваются с тем, что было чрезвычайно редким явлением в течение всего XX в. — с возможностью систематически обнаруживать, что их предсказания о последствиях той или иной социальной ситуации были ошибочны. Занимаясь лабораторными исследованиями, в своих гипотезах мы гораздо чаще бываем безнадежно неправы, чем бесспорно правы, и быть правыми наполовину уже представляется нам неким достижением. Когда же (389:) мы перемещаемся из лабораторий в условия прикладного исследования, список наших достижений отнюдь не пополняется, а если вообще претерпевает изменения, то в худшую сторону.

Вместе с тем к настоящему времени накоплено достаточно свидетельств, чтобы присоединиться к «неограниченному» взгляду на вопрос о достижимости благотворных последствий социальных программ. В данной главе мы привели лишь небольшую выборку из множества успешных социальных проектов, предпринятых социальными исследователями. И хотя мы не можем быть заранее уверены ни в успехе любой отдельно взятой программы, ни даже в том направлении, которое она может принять, к настоящему времени мы знаем, что вмешательство в чью-либо несчастную жизнь или в нарушенные социальные процессы зачастую может увенчаться счастливым исходом. Давшиеся с трудом выводы социальной психологии — о значении канальных факторов, референтных групп, атрибуции собственной эффективности и ответственности, а также тонкой динамики взаимно уравновешенных сил, действующих в когнитивных и социальных системах — составляют репертуар стратегий, которые можно использовать в дополнение к здравому смыслу при планировании подобных проектов. Как красноречиво заявлял Доналд Кэмпбелл (Donald Campbell, 1969) в своей работе, весьма уместно озаглавленной «Реформы как эксперименты», до тех пор, пока новые социальные программы будут осуществляться в духе эксперимента, пока будут сохраняться серьезные намерения систематически оценивать их эффективность, выполняемая нами роль социальных инженеров будет постоянно необходима. Маятник общественного мнения, несомненно, качнулся слишком далеко в сторону противления подобным экспериментам. На самом деле в силу того, что сегодня перед нами стоят проблемы последнего десятилетия XX в. и следующего тысячелетия, общество испытывает беспрецедентную потребность в социальных исследователях. Пройдя должное очищение опытом, не спешащая высказывать самоуверенные предсказания или давать необдуманные обещания, наша наука оснащена теоретическим и методологическим инструментарием, способным сделать жизнь богаче и полнее. (390:)

Литература

Abbey, А. (1982). Sex differences in attributions for friendly behavior: Do males misperceive females' friendliness? Journal of Personality and Social Psychology, 42, 830-838.

Abelson, R. P. (1981).The psychological status of the script concept. American Psychologist, 36,715-729.

Abelson, R. P. (1985). A variance explanation paradox: When a little is a lot. Psychological Bulletin, 97,129-133.

Abramson, L. Y., Garber, J., & Seligman, M. E. P. (1980). Learned helplessness in humans: An attributional analysis. In J. Garber & M. E. P. Seligman (Eds.), Human helplessness: Theory and applications. New York: Academic.

Abt, C. C. (Ed.). (1976). The evaluation of social programs. Beverly Hills, CA: Sage. Academic.

Ader, R. (1981). Psychoneuroimmunology. New York: Academic.

Adorno, T. W., Frenkel-Biunswik, E., Levinson, D., & Sanford, R. N. (1950). The authoritarian personality. New York: Harper.

Albright, L., Kenny, D. A., & Malloy, T. E. (1988). Consensus in personality judgments at zero acquaintance. Journal of Personality and Social Psychology, 55, 337-348.

Alker, H. A. (1972). Is personality situationally consistent or intrapsychically consist-ent?/оигпо/о/Атаояв/ify, 40,1-16.

AUport, G. W. (1937). Personality: A psychological interpretation. New York: Holt. Allport, G. W. (1954). The historical background of modern social psychology. In G. Lindzey (Ed.), Handbook of social psychology (Vol. 1). Cambridge, MA: Addison-Wesley.

Allport, G. W" & Odbert, H. S. (1936). Trait-names: Apsycholexical study. Psychological Monographs, 27 (Whole No. 211).

Andersen, S. M. (1984). Self-knowledge and social inference: II. The diagnosticity of cognitive/affective and behavioral data. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 294-307.

Andersen, S. M" & Ross, L. (1984). Self-knowledge and social inference: 1. The impact of cognitive/affective and behavioral data. Journal of Personality and Social Psychology, 46,280-293.

Anderson, C. A. (1987). Temperature and aggression: Effects on quarterly, yearly, and city rates of violent and nonviolent crime, Journal of Personality and Social Psychology, 52,1161-1173.

Anderson, C. A., & Anderson, D. C. (1984). Ambient temperature and violent crime: Tests of the linear and curvilinear hypotheses. Journal of Personality and Social Psychology, 46,91-97.

Anderson, N. H. (1965). Averaging versus adding as a stimulus combination rule in impression formation. Journal of Experimental Psychology, 70, 394-400. Anderson, N. H.

(1974). Cognitive algebra: Integration theory applied to social attribution. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 7). New York: Academic, Anthropology, 82, 759-781.

Ares, С. E., Rankin, A., & Sturz, H. (1963). The Manhattan bail project: An interim report on the use of pretrial parole. New York University Law Review, 38, 67-95.

Arkin, R" & Duval, S. (1975). Focus of attention and causal attributions of actors and observers. Journal of Experimental Social Psychology, II, 427-438.

Aronson, E. (1969). The theory of cognitive dissonance: A current perspective. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 4). New York: Academic.

Aronson, E., & Carlsmith, J. M. (1963). Effect of the severity of threat on the devaluation of forbidden behavior. Journal of Abnormal and Social Psychology, 66, 584-588.

Aronson, E., & O'Leary, M. (1983). The relative effectiveness of models and prompts on energy conservation: A field experiment in a shower room. Journal of Environmental Systems, 12,219-224.

Asch, S.E.(1940).Studies in the principles of judgments and attitudes: II. Determination of judgments by group and by ego standards. Journal of Social Psychology. 12, 433-465.

Asch, S. E. (1948). The doctrine of suggestion, prestige, and imitation in social psychology. Psychological Review, 55, 250-277.

Asch, S. E. (1951). Effects of group pressures upon the modification and distortion of judgment. In H.Guetzkow (Ed.), Groups, leadership, and men. Pittsburgh: Carnegie Press.

Asch, S. E. (1952). Social psychology. New York: Prentice-Hall.

Asch, S. E. (1955, November). Opinions and social pressure. Scientific American, 31-35.

Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: A minority of one against a unanimous majority. Psychological Monographs, 70(9, Whole No. 416).

Back, K. (1951). The exertion of influence through social communication. Journal of Abnormal and Social Psychology, 46, 9-23.

Back, К. (1972). Beyond words: The story of sensitivity training and the encounter movement. Russell Sage Foundation.

Bahr, H. M" & Harvey, C. D. (1979). The social psychology of religion. London: Routledge & Kegan Paul.

Ball, D. W. (1972). The definition of the situation: Some theoretical and methodological consequences of taking W. 1. Thomas seriously. Journal of Theory in Social Behavior, 2, 61-82.

Bandura, A. (1973). Aggression: A social learning analysis. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Bandura, A. (l977a). Self-efficacy mechanism in human agency. American Psychologist, 37,122-147.

Bandura, A. (1977b). Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change. Psychological Review, 84,191-215.

Bandura, A. (1986). Social foundations of thought and action: A social cognitive theory. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Bandura, A. (1989). Self-efficacy mechanisms in psychological activation and health promoting behavior. In J. Madden, IV, S. Matthysse, & J. Barchas (Eds.), Adaptation, learning, and affect. New York: Raven.

Bandura, A., & Schunk, D. H. (1981). Cultivating competence, self-efficacy, and intrinsic interest through proximal self-instruction. Journal of Personality and Social Psychology, 41,586-598.

Barker, R. G. (1968). Ecological psychology. Stanford, CA: Stanford.

Barry, H" Child, 1., & Bacon, M. (1959). Relation of child training to subsistence economy. American Anthropologist, 61, 51-63.

Barsalou, L. W. (1987). The instability of graded structure: Implications for the nature of concepts. In U. Neisser (Ed.), Concepts and conceptual development: Ecological and intellectual factors in categorization. New York: Cambridge.

Bartlett, F. C. (1932). Remembering. Cambridge: Cambridge. Beecher, H. K, (1959). Measurement of subjective responses. New York: Oxford.

Bellah, R.N., Madsen, R" Sullivan, N.M Swidler, A., &Tipton, S.M.(1985). Habits of the heart, fndividuolism and commitment in American life. Berkeley, CA: University of California Press.

Bern, D. J. (1967). Self-perception: An alternative interpretation of cognitive dissonance phenomena. Psychological Review, 74, 183-200.

Bern, D. J. (1972). Self-perception theory. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 6). New York: Academic.

Bern, D. J., & Alien, A. (1974). On predicting some of the people some of the time: The search for cross-situational consistencies in behavior. Psychological Review, 81, 506-520.

Bern, D. J., & Funder, D. C. (1978). Predicting more of the people more of the time: Assessing the personality of situations. Psychological Review, 85, 485-501.

Bern, S. L. (1981). Gender schema theory: A cognitive account of sex typing. Psychological Review, 88,354-364.

Bern, S. L. (1985). Androgyny and gender schema theory: A conceptual and empirical integration. In T. B. Sonderegger (Ed.), Nebraska symposium on motivation: Psychology and gender (Vol. 32). Lincoln, Nebraska: University of Nebraska Press.

Bennett, E. (1955). Discussion, decision, commitment and consensus in «group decision». Human relations, 21, 251-273.

Berelson, В. R., Lazarsfeld, P. R., & McPhee, W. N. (1954). Voting. Chicago: University of Chicago Press.

Berkowitz, L., & Frodi, A. (1979). Reactions to a child's mistakes as affected by her/ his looks and speech. Social Psychology Quarterly, 42, 420-425.

Block, J. H. (1971). Lives through time. Berkley, CA: Bankroft Books.

Block, J. H. (1977). Advancing the psychology of personality: Paradigmic shift or improving the quality of research? In D. Magnusson & N. S. Endler (Eds.), Personality at the crossroads: Current issues in international psychology. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Borgida, E., & Nisbett, R. E. (1977). The differential impact of abstract versus concrete information on decisions. Journal of Applied Social Psychology, 7, 258-271.

Bomstein, P. E., Clayton, P. J., Hlikas, J. A., Maurice, W. L., & Robins, E. (1973). The depression of widowhood after thirteen months. British Journal of Psychiatry, 12, 561-566.

Boykin, W.A.(1986).The triple quandary and the schooling of Afro-American children. In U. Neisser (Ed.), The school achievement of minority children. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Bramel, D., & Friend, R. (1981). Hawthorne, the myth of the docile worker, and class bias in psychology. American Psychologist, 36, 867-878.

Brandon, E., Lawrence, A., Griffin, D. W., & Ross, L. (1991). Lay views of cross-situational consistency and predictability for «simple» versus «aggregated» measures. Unpublished manuscript. Stanford University.

Brickman, P., Coates, D., & Janoff-Bulman, R. J. (1978). Lottery winners and accident victims: Is happiness relative? Journal of Personality and Social Psychology, 36, 917-927.

Brockner, J.. & Swap, W.C.(1983).Resolving the relationships between placebos, misattribution, and insomnia: An individual-differences perspective. Journal of Personality and Social Psychology, 45, 32-42.

Brooks, С. (1985). Language of the American South. Athens, GA: University of Georgia.

Brophy, I.E., & Good, T.L. (1974). Teacher-student relationships: Causes and consequences. NY: Holt.

Brown, R. (1965). Social psychology. Glencoe, IL: Free Press.

Brown, R. (1986). Social psychology: The second edition. New York: Free Press. Bruner, J. (1957). Contemporary approaches to cognition. Cambridge, MA: Harvard.

Brunswik, E. (1956). Perception and the representative design of psychological experiments (2nd ed.). Berkeley: University of California Press.

Bryan, J. H., & Test, M. A. (1967). Models and helping: Naturalistic studies in aiding behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 6, 400-407.

Buss, D. M., & Craik, K. H. (1983). The act frequency approach to personality. Psychological Review, 90,105-126.

Buss, D. M., & Craik, K. H. (1984). Acts, dispositions, and personality. Progress in Experimental Personality Research, 13, 241-301.

Calder, В. J., Ross, M" & Insko, C. A. (1973). Attitude change and attitude attribution: Effects of incentive, choice, and consequences. Journal of Personality and Social Psychology, 25,84-99.

Campbell, D. T. (1969). Reforms as experiments. American Psychologist, 24,409-429.

Campbell, D. Т., & Stanley, J. C. (1963). Experimental and quasi-experimental designs for research on teaching. In N. 1. Gage (Ed.), Handbook of research on teaching. Chicago: Rand McNally.

Campbell, D. T" & Stanley, J. C. (1966). Experimental and quasi-experimental designs for research. Chicago: Rand McNally. Рус. пер.: Эксперименты и квази-эксперименты // Кэмп6елл Д. Модели экспериментов в социальной психологии и прикладных исследованиях. Сост. и общая ред. М.И. Бобневой. M., 1980. С. 34-191.

Cann, A., Sherman, S. J" & Elkes, R. (1975). Effects of initial request size and timing of a second request on compliance: The foot in the door and the door in the face. Journal of Personality and Social Psychology, 22, 774-782.

Cantor, N., & Kihistrom, J. F. (1987). Personality and social intelligence. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Cantor, N., & Mischel, W. (1979). Prototypes in person perception. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 12). New York: Academic.

Cantor, N., Mischel, W., & Schwartz, J. (1982). A prototype analysis of psychological situations. Cognitive Psychology, 14, 45-77.

Cantor, N" Norem, J. K., Niedenthal, P. M., Langston, C. A., & Brower, A. M. (1987). Life tasks, self-concept ideals, and cognitive strategies in a life transition. Journal of Personality and Social Psychology, S3, 1178-1191.

Carlsmith, J. M., & Gross, A. E. (1968). Some effects of guilt on compliance. Journal of Personality and Social Psychology, II, 232-239.

Cartwright, D.(1949).Some principles of mass persuasion: Selected findings of research on the sate of U.S. War Bonds. Human Relations, 2, 253-267.

Cartwright, D. (Ed.). (1951). Field theory in social science, by Kurt Lewin. New York: Harper.

Cartwright, D., & Zander, A. (1953). Group dynamics. (First Edition). Evanston, IL: Row, Peterson and Company.

Caspi, A., Bern, D. J., & Elder, G. H., Jr. (1989). Continuities and consequences of interactional styles across the life course. Journal of Personality, 57, 375-406.

Caspi, A., Elder. G. H.. Jr" & Bern. D. J. (1988). Moving away from the world: Life-course patterns of shy children. Developmental Psychology, 24, 824-831.

Caspi, A., Elder, G. H., Jr., & Bern, D. J. (1987). Moving against the world: Life-course patterns of explosive children. Developmental Psychology, 22, 303-308.

Chaiken, S. (1979). Communicator physical attractiveness and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1387-1397.

Champagne, A. B" Klopfer, L. E., & Anderson, J. H. (1980). Factors influencing the learning of classical mechanics. American Journal of Physics, 8, 1074-1079.

Chaplin, W. F., & Goldbeig, L. R. (1985). A failure to replicate the Bern and Alien study of individual differences in cross-situational consistency. Journal of Personality and Social Psychology, 47,1074-1090.

Chapman, L. J" & Chapman, J. P. (1967). Genesis of popular but erroneous diagnostic observations. Journal of Abnormal Psychology, 72, 193-204.

Chapman, L. J., & Chapman, J. P. (1969). Illusory correlation as an obstacle to the use of valid psychodiagnostic signs. Journal of Abnormal Psychology, 74, 271-280.

Cialdini, R. B. (1988). Influence: Science and practice, (2nd Edition). Glenview, IL: Scott, Foresman/Little, Brown. Рус. пер.: Чалдини P. Психология влияния. СПб., 1999.

Cialdini, R. В., Vincent, J. E" Lewis, S. K., Catalan, J" Wheeler, D" & Dartiy, B. L.(1975).A reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of Personality and Social Psychology, 21, 206-215. Citation World Atlas. (1980). Maplewood, NJ: Hammond.

Clifford, M. M., & Walster, E. H. (1973). The effect of physical attractiveness on teacher expectations. Sociology of Education, 46, 248-258.

Coch, L., & French, J. R. P., It. (1948). Overcoming resistance to change. Human Relations, 1,512-532.

Cohen, J. (1965). Some statistical issues in psychological research. In B. B. Wolman (Ed.), Handbook of clinical psychology. New York: McGraw-Hill.

Cohen, J. (1977). Statistical power analysis for the behavioral sciences. (Rev. ed). New York: Academic.

Cohen, S., & McKay, G. (1984). Social support, stress, and the buffering hypothesis: A theoretical analysis. In A. Baum, J. E. Singer, & S. E. Taylor (Eds.), Handbook of psychology and health (Vol. 4). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Cohen, S., & Williamson, G. M. (1991). Stress and infectious diseases in humans. Psychological Bulletin, 109,5-24.

Collins, B. E. (1974). Four components of the Rotter internal-external scale: Belief in a difficult world, ajust world, a predictable world, and a politically responsive world. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 381-391.

Condry, J. (1977). Enemies of exploration: Self-initiated versus other-initiated learning. Journal of Personality and Social Psychology, 35, 459-477.

Conley, J. J. (1984). Relation of temporal stability and cross situational consistency in personality: Comment on the Mischel-Epstein debate. Psychological Review, 9, 491-496.

Consortium for Longitudinal Studies. (1978). Lasting effects after pre-school. Washington, D.C.: Department of Health, Education, and Welfare.

Cook, S. W. (1957). Desegregation: A psychological analysis. American Psychologist, 12, 1-13.

Cook. S. W. (1979). Social science and school desegregation: Did we mislead the Supreme Court? Personality and Social Psychology Bulletin, S, 420-437.

Cook, S. W. (1985). Experimenting on social issues: The case of school desegregation. American Psychologist, 40,452-460.

Cook, Т. D., & Campbell, D. T. (1979). Quosi-experimentation: Design and analysis issues for field settings. Chicago: Rand McNally.

Cooper, J., & Fazio, R. H. (1979). The formation and persistence of attitudes that support intergroup conflict. In W. G. Austin & S. Worchel (Eds.), The psychology of intergroup relations. Monterey, CA: Brooks/Cole.

Cooper, J., Zanna, M. P., & Taves, P. A. (1978). Arousal as a necessary condition for attitude change following induced compliance. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 1101-1106.

Cordova, D., & Lepper, M. R. (1991). The effects of intrinsic versus extrinsic rewards on the concept attainment process: An attributional approach. Unpublished manuscript, Stanford University.

Cousins, S. D. (1989). Culture and self-perception in Japan and the U. S. Journal of PenoHalily and Social Psychology, 56, 124-131.

Crandall, V. С. Katkovsky, W., & Crandall, V. G. (1965). Children's beliefs in their own control of reinforcements in intellectual-academic achievement situations. Child Development, 36,91-109.

Cronbach, L. J. (1982). Designing evaluations of educational and social programs. San Francisco: Jossey-Bass.

Cnitchfield, R. A. (1955). Conformity and character. American Psychologist, 10, 191-198.

D'Andrade, R. G. (1981). The cultural part of cognition. Cognitive Science, S, 79-195.

Darley, J. M., & Batson, C. D. (1973). From Jerusalem to Jericho: A study of situational and dispositional variables in helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 27,100-119.

Darley, J. M., & Fazio, R. H. (1980). Expectancy confirmation processes arising in the social interaction sequence. American Psychologist, 35, 867-881.

Darley, J. M., & Latane, B. (1968). Bystander intervention in emergencies: Diffusion of responsibility. Journal of Personality and Social Psychology, 8, 377-383.

Dawes, R. M. (1988a). Rational choice in an uncertain world. New York: Harcourt, Brace, Jovanovich.

Dawes, R. M. (1988b). The potential non-falsity of the false consensus effect. Unpublished manuscript, Carnegie-Mellon University, Pittsburgh.

de Charms, R. (1968). Personal causation: The internal affective determinants of behavior. New York: Academic.

De Vos, G. (1985). Dimensions of the self in Japanese culture. In A. Marsella, G. DeVos, & F. Hsu (Eds.), Culture and self. London: Tavistock.

Deci, E. L. (1971). Effects of externally mediated rewards on intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 7^,105-111.

Deci, E. L. (1972). Effects of contingent and noncontingent rewards and controls on intrinsic motivation. Organizational Behavior and Human Performance, 8, 217-229.

Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1980). The empirical exploration of intrinsic motivational processes. In L. Berkowitz (Ed,), Advances in experimental social psychology (Vol. 13). New York: Academic.

Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York: Plenum.

Deutsch, M. (1982). Interdependence and psychological orientation. In V. J. Derlega and J. Grzelad (Eds.), Cooperation and helping behavior. New York: Academic.

Deutsch, M., & Collins, M. E. (1951). Inter-racial housing: A psychological evaluation of a social experiment. Minneapolis: University of Minnesota Press.

Deutsch, M., & Gerard, H. B. (1955). A study of normative and informational social influence upon individual judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 51, 629-636.

Diener, D. l" & Dweck, C. S. (1978). An analysis of learned helplessness: Continuous changes in performance, strategy, and achievement conditions following failure. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 451-462.

Diener, D. 1., & Dweck, С. S. (1980). An analysis of learned helplessness; II. The processing of success. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 940-952.

Dienstbier, R. A., & Munter, P. 0. (1971). Cheating as a function of the labeling of natural arousal. loumal of Personality and Social Psychology, 17, 208-213.

Digman, J. M., & Inouye, J. (1986). Further specification of the five robust factors of personality. Journal of Personality and Social Psychology, SO, 116-123.

Dion, K. K. (1972). Physical attractiveness and evaluations of children's transgressions. loumal of Personality and Social Psychology, 24, 207-213.

Dion, К. К., Berscheid, E., & Walster, E. (1972). What is beautiful is good. Journal of Personality and Social Psychology, 24, 285-290.

Dodge, K. A. (1986), A social information processing model of social competence in children. In M. Pennutter (Ed.), Minnesota symposium on child psychology (Vol. 18). Hillsdale, NJ: Eribaum.

Doi, T.L. (1971). Amae no kozo: The anatomy of dependency. Tokyo: Kobunsho. Dreeben, R., & Barr, R. (1983). How schools work. Chicago, IL: University of Chicago Press.

Dunning, D., Griffin, D. W., Milojkovic, J" & Ross, L. (1990). The overconfidence effect in social prediction. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 568-581.

Dweck, С. S. (1975). The role of expectations and attributions in the alleviation of learned helplessness. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 674-685.

Dweck, С. S., & Goetz, Т. E. (1978). Attributions and learned helplessness. In J. H. Harvey, W. lckes, & R. F. Kidd (Eds.), New directions in attribution theory (Vol. 2). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Dweck, C. S., & Leggett, E. L. (1988). A social-cognitive approach to motivation and personality. Psychological Review, 95, 256-273.

Dweck, С. S" & Wortman, C. B. (1982). Learned helplessness, anxiety, and achievement motivation. In H. W. Krohne & L. Laux (Eds.), Achievement, stress, and anxiety. New York: Hemisphere.

Dweck, C. S., Davidson, W., Nelson, S., & Enna, B. (1978). Sex differences in learned helplessness: II. The contingencies of evaluative feedback in the classroom and III. An experimental analysis. Developmental Psychology, 14, 268-276.

Egbert, L. D., Battit, G. E" Welch, C. E., & Bartlett, M. K. (1964). Reduction of postoperative pain by encouragement and instruction of patients: A study of doctor-patient rapport. New England Journal of Medicine, 270, 825-827.

Einhom, H. J., & Hogarth, R. M. (1978). Confidence in judgment: Persistence of the illusion of validity. Psychological Review, 85, 395-416.

Elder, G. H" Jr. (1969). Appearance and education in marriage mobility. American Sociological Review, 34,519-533.

Ellsworth, P. (1985, July). Juries on trial. Psychology Today, 44-46.

Endler, N. S. (1983). Interactionism: A personality model, but not yet a theory. In M. M. Page (Ed.), Nebraska symposium on motivation, 1982: Personality — current theory and research. Lincoln, Nebraska: University of Nebraska Press.

Epstein, S. (1979). The stability of behavior: 1. On predicting most of the people much of the time. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1097-1126.

Epstein, S. (1983). Aggregation and beyond: Some basic issues in the prediction of behavior. Journal of Personality, 51, 360-391.

Esman, M. J., & Uphoff, N. T. (1984). Local organizations: Intermediaries in rural development, Ithaca, NY: Cornell.

Evans. R. 1. (1982). Determining smoking in adolescents: A case study from a social psychological research program. In A. W. Johnson, O. Grusky, & B. H. Raven (Eds.), Contemporary health services: Social science perspectives. Boston: Aliburn House.

Eysenck, H.J. (1967). The biological basis of personality. Springfield, IL: Thomas. Farr, R. M" & Moscovici, S. (Eds.). (1984). Social representations. Cambridge: Cambridge.

Feidman, P. E. (1956). The personal element in psychiatric research. American Journal of Psychiatry, II, 52-54.

Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7, 117-140.

Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford, CA: Stanford.

Festinger, L., & Carismith, J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. Journal of Abnormal and Social Psychology, 58, 203-210.

Festinger, L., Pepitone, A., & Newcomb, T. (1952). Some consequences of deindividuation in a group. Journal of Abnormal and Social Psychology, 47, 382-389.

Festinger, L., Schachter, S., & Back, K. (1950). Social pressures in informal groups: A study of human factors in housing. New York: Harper.

Festinger L. (Ed.), Retrospections on social psychology. New York: Oxford.

Fischhoff, B., & Beyth, R. (1975). «I knew it would happen» — remembered probabilities of once-future things. Organizational Behavior and Human Performance, 13, 1-16.

Fischhoff, B., Stovic, P., & Lichtenstein, S. (1977). Knowing with certainty: The appropriateness of extreme confidence. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 3, 552-564.

Fisher, R. J. (1982). Joe/a/ Psychology: An applied approach. New York: St. Martin's.

Fiske, S. Т., & Taylor, S. E. (1990). Social cognition, (2nd Edition). Reading, MA: Addison-Wesley.

Forgas, J. P. (1976). The perception of social episodes: Categorical and dimensional representations in two different social milieus. Journal of Personality and Social Psychology, 33, 199-209.

Foi-gas, J. P. (1982). Episode cognition: Internal representations of interaction routines. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 15). New York: Academic.

Forsterling, F. (1985). Attributional retraining: A review. Psychological Bulletin, 98, 495-512.

Frager, R. (1970). Conformity and anti-conformity in Japan. Journal of Personality and Social Psychology, IS, 203-210.

Franke, R. H., & Kaul, J. D. (1978). The Hawthorne experiment: First statistical interpretation. American Sociological Review, 43, 623-643.

Freedman, J. L., & Eraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4. 195-202.

Freeman, D., Pisani, R., & Purves, R. (1978). Statistics. New York: Norton.

Freud, S. (1901/1960). Psychopathology of everyday life. Standard Edition (Vol. 6). London: Hogarth. Рус. пер.: Фрейд 3. Психопатология обыденной жизни//Фрейд З. Психология бессознательного. Сб. произв. Сост. и науч. ред. М.Г. Ярошевский. М., 1989.

Furstenberg, F. F., Jr., Brooks-Gunn, J., & Morgan, P. S. (1987). Adolescent mothers in later life. Cambridge: Cambridge.

Gastil, R.D. (1971). Homicide and regional culture of violence. American Sociological Review, 36,412-427.

Gerard, H., & Miller, N. (1975). School desegregation. New York: Plenum.

Gilbert, D. Т., & Jones, E. E. (1986). Perceiver-induced constraints: Interpretation of self-generated reality. Journal of Personality and Social Psychology, SO, 269-280.

Glass, C. R., & Levy, L. H. (1982). Perceived psychophysiological control: The effects of power versus powerlessness. Cognitive Therapy and Research, 6, 91-103.

Gleick, J. (1987). Chaos: Making a new science. New York: Viking.

Goffman, E. (1959). The presentation of self in everyday life. Garden City, NY: Doubleday-Anchor.

Gottlieb, B. H. (1983). Social support strategies: Guidelines for mental health practice. Beverly Hills, CA: Sage.

Grace, N. D., Muench, H" & Chalmers, T. C. (1966). The present status of shunts for portal hypertension in cirrhosis. Gastroenterology. SO, 684-691.

Greeley, A. (1976). Ethnicity, denomination, and inequality. Beverly Hills, CA: Sage.

Greeley, A. (1989). Ethnic groups in the U.S.: Religious change in America. Cambridge, MA: Harvard University Press.

Griffin, D. W" Dunning D" & Ross, L. (1990). The role of construal processes in overconfident predictions about the self and others. Journal of Personality and Social Psychology, 59,1128-1139.

Gurin, P., Gurin, G., & Morrison, B. M. (1978). Personal and ideological aspects of internal and external control. Social Psychology, 41, 275-296.

Hamilton, D. L., Dugan, P. M" & Trolier, T. K. (1985). The formation of stereotypic beliefs: Further evidence for distinctiveness-based illusory conclations. Journal of Personality and Social Psychology, 48, 5-17.

Hannan, M. Т., Tuma, N. B., & Groeneveld, L. P. (1977). Income and marital events: Evidence from an income maintenance experiment. American Journal of Sociology, 82, 1186-1211.

Harackiewicz, J. M. (1979). The effects of reward contingency and performance feedback on intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1352- 1361.

Harackiewicz, J. M., Abrahams, S., & Wageman, R. (1987). Performance evaluation and intrinsic motivation: The effects of evaluative focus, rewards, and achievement orientation. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 1015-1023.

Harre, R" & Secord, P. F. (1973). The explanation of social behaviour. Oxford: Blackwell.

Harris, M. J" & Rosenthal, R. (1985). The mediation of interpersonal expectancy effects: 31 meta-analyses. Psychological Bulletin, 97, 363-386.

Hartshorne, H., & May, M. A. (1928). Studies in the nature of character, 1: Studies in deceit. New York: Macrnillan.

Hastie, R., Penrod, S. D., & Pennington, N. (1983). Inside the jury. Cambridge, MA: Harvard.

Hastorf, A., &: Cantril, H. (1954). They saw a game: A case study. Journal of Abnormal and Social Psychology, 49, 129-134.

Hatfield, E., & Sprecher, S. (1986). Mirror, mirror: The importance of looks in everyday life. Albany, NY: SUNY Press.

Healey, K. M. (1986). Does preoperative instruction make a difference? American Journal of Nursing, 68, 62-67.

Heath, S. B. (1983). Ways with words: language, life, and work in communities and classrooms. New York; Cambridge.

Heider, F. (1958). The psychology of interpersonal relations. New York: Wiley.

Helson, H. (1964). Adaptation level theory: An experimental and systematic approach to behavior. New York: Harper & Row.

Hess, R. D. (1970). Social class and ethnic influences upon socialization. In P. H. Mussen (Ed.), Carmichael's manual of child psychology (Vol. 2). New York: Wiley.

Higgins, E. Т., Kline. R,. & Strauman T. (1985). Self-concept discrepancy theory: A psychological model for distinguishing among different aspects of depression and anxiety. Social Cognition, 3, 51-76.

Higgins, E. T., Strauman, Т., & Kline R. (1986). Standards and the process of self-evaluation: Multiple affects from multiple stages. In R. Sonentino & E. Higgins (Eds.), Handbook cfinoffwititn and cognition: Foundations of social behavior. New York: Guilford.

Hofstede, G. (1980). Culture's consequences. Beverly Hills, CA: Sage.

Holland, J. H., Holyoak, K. J" Nisbett, R. E" & Thagard, P. R. (1986). Induction: Processes of inference, learning and discovery. Cambridge, MA: Bradford Books/M.I.T.

Holmes, D. S. (1968). Dimensions of projection. Psychological Bulletin, 69, 248-268.

Holyoak, К. J" & Gordon, P. C. (1979). Social reference points. Journal of Personality and Social Psychology, 44, 881-887.

Homans, G. C. (1952). Group factors in worker productivity. In G. E. Swanson, T. E. Newcombe, & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology. New York: Holt.

Hoviand, C. L., Janis, 1. L., & Kelley, H. H. (1953). Communication and persuasion. New Haven, CT: Yale.

Hui, C. H. (1984). Individualism-collectivism: Theory measurement and its relation to reward allocation. Unpublished doctoral dissertation. University of Illinois, Uibana.

Humphrey, R. (1985). How work roles influence perception: Structural cognitive processes and organizational behavior. American Sociological Review, 50, 242-252.

Hunter, J. E., & Hunter, R. F. (1984). Validity and utility of alternative predictors of job performance. Psychological Bulletin, 96, 72-98.

Hyman, H., &: Sheatsley, P. B. (1947). Some reasons why information campaigns fail. Public Opinion Quarterly. II, 413-423.

lsen, A. M., Clark, M., & Schwartz, M. F. (1976). Duration of the effect of good mood on helping: Footprints on the sands of time. Journal of Personality and Social Psychology, 34,385-393.

lsen, A. M" Shalker, T. E" dark, M" & Karp, L. (1978). Affect, accessibility of material in memory, and behavior: A cognitive loop. Journal of Personality and Social Psychology, 36,1-12.

Jacobs, R. C" & Campbell, D. T. (1961). The perpetuation of an arbitrary tradition through several generations of a laboratory microculture. Journal of Abnormal and Social Psychology, 62,649-658.

James, W. (1890/1948). Psychology. Cleveland: World Publishing.

Janis, 1. L. (1958). Psychological stress. New York: Wiley.

Janis, 1. L. (1982). Groupthink (2nd ed.). Boston: Houghton Mifflin.

Jennings, D., Amabile, T. M" & Ross, L. (1982). Informal covariation assessment: Data-based vs. theory-based judgments. In A. Tversky, D. Kahneman, & P. Slovic (Eds.), Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. New York: Cambridge.

Johnson, J. E. (1984). Psychological interventions and coping with surgery. In A. Baum, S. E. Taylor, & i. E. Singer (Eds,), Handbook of psychology and health (Vol. 4). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Johnson, J. E., & Leventhal, H. (1974). Effects of accurate expectations and behavioral instructions on reactions during anxious medical examination. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 710-718.

Johnston, J., & Kleinsmith, L. (1987). Computers in higher education: Computer-based tutorials in introductory biology. Ann Arbor: Institute for Social Research.

Jones, E. E. (1979). The rocky road from acts to dispositions. American Psychologist, 34, 107-117.

Jones, E. E., & Davis, K. E. (1965). From acts to dispositions: The attribution process in person perception. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 2). New York: Academic..

Jones, E. E., & Harris, V. A. (1967). The attribution of attitudes. Journal of Experimental Social Psychology, 3,1-2.

Jones, E. E., & Nisbett, R. E. (1972). The actor and the observer: Divergent perceptions of the causes of behavior. In E. E. Jones, D. E. Kanouse, H. H. Kelley, R. E. Nisbett, S. Valins, & B. Weiner (Eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Momstown, NJ: General Learning Press.

Jones, J. M. (1983). The concept of race in social psychology. In L. Wheeler & P. Shaver (Eds.), Review of personality and social psychology (Vol. 4). Beverly Hills, CA: Sage.

Kagan, J. (1984). The nature of the child. New York: Basic Books.

Kahneman, D., & Miller, D. T. (1986). Norm theory: Comparing reality to its alternatives. Psychological Review, 93, 136-153.

Kahneman, D., & Tversky, A. (1973). On the psychology of prediction. Psychological Review, 80,237-251.

Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision underrisk. Econometrica, 47, 263-291.

Kahneman, D., Slovic, P., & Tversky, A. (Eds.). (1982). Judgment under uncertainty: Heuristics and bioses. New York: Cambridge.

Kamen, L. P., & Seligman, M. E. P. (1987). Explanatory style predicts college grade point overawe. Unpublished manuscript. University of Pennsylvania.

Kamiol, R., & Ross, M. (1977). The effect of performance-relevant and performance-irrelevant rewards on children's intrinsic motivation. Child Development, 48,482-487.

Kassin, S. M., & Lepper, M. R. (1984). Oversufficient and insufficient justification effects: Cognitive and behavioral development. In J. Nicholls (Ed.), Advances in motivation and achievement (Vol. 3). Greenwich, CT: Jai Press.

Katz, D. (1931). Students' attitudes: A report of the Syracuse University reaction study. Syracuse, NY: Craftsman Press.

Kazin, A. (1983, January). Anti-semitism: The banality of evil. The Economist, 286-291. Kelley, H. H. (1967). Attribution theory in social psychology. In D. Levine (Ed.), Nebraska symposium on motivation (Vol. 15). Lincoln: University of Nebraska Press.

Kelley, H. H. (1972). Causal schemata and the attribution process. In E. E. Jones, D. E. Kanouse, H. H. Kelley, R. E. Nisbett, S. Valins, & B. Weiner (Eds.), Attribution: Perceiving the causes of behavior. Morristown, NJ: General Learning Press.

Kelley, H. H" & Stahelski, A. J. (1970). The social interaction basis of cooperators' and competitors' beliefs about others. Journal of Personality and Social Psychology, 76,66-91.

Kelly,G. A. (1955). The psychology of personal constructs (2 Vols.). New York: Norton.

Kenny, D. (in preparation). Consensus in personality judgement across levels of acquaintanceship. Manuscript in preparation. University of Connecticut.

Kenrick, D. T., & Funder, D.C. (1988). Profiting from controversy: Lessons from the person-situation debate. American Psychologist, 43, 23-34.

Kiesler, С. A. (1980). Mental health policy as a field of inquiry for psychology. American Psychologist, 35,1066-1080.

Kitayama, S., Markus, H., Tummula, P., Kurokawa, M., & Kato, K. (1989). Culture and self-cognition. Unpublished manuscript. University of Oregon.

Klitgaard, R. (1985). Choosing elites. New York: Basic Books.

Koffka, K. (1935). Principles of geslaltpsуchologу. 'New York: Harcourt Brace Jovaiiovich.

Kohn, M. L., & Schooler, C. (1969). Class, occupation, and orientation. American Sociological Review, 34,657-678.

Kruglanski, A. W., Friedman, 1., & Zeevi, G. (1971). The effects of extrinsic incentive on some qualitative aspects of task performance, Journal of Personality, 39,606- 617.

Kruglanski, A. W., Riter, A., Amatai, A., Mar-golin, B., Shabati, L., & Zaksh, D.

(1975). Can money enhance intrinsic motivation: A test of the content-consequence hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 744-750.

Kunda, Z. (1990). The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin, 1990, 108,480-498.

Kunda, Z., & Nisbett, R. E. (1986). The psychometrics of everyday life. Cognitive Psychology, 18,195-224.

Landy, D., & Sigall, H. (1974). Beauty is talent: Task evaluation as a function of the performer's physical attractiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 299-304.

Langer, E. J. (1989). Mindfulness. Reading, MA: Addison-Wesley. Langer, E. J., & Rodin, J. (1976). The effects of choice and enhanced personal responsibility for the aged: A field experiment in an institutional setting. Journal of Personality and Social Psychology, 34,. 191-198.

Laosa, L. M. (1981). Maternal behavior: Sociocultural diversity in modes of family interaction. In R. W. Henderson (Ed.), Parent-child interaction: Theory, research, and prospects. Orlando. FL: Academic Press.

Latane, B., & Darley, J. M. (1968). Group inhibition of bystander intervention in emergencies. Journal of Personality and Social Psychology, 10, 215-221.

Latane, В., & Nida, S. (1981). Ten years of research on group size and helping. Psychological Bulletin, 89,308-324.

Latane, В., & Rodin, J. (1969). A lady in distress: Inhibiting effects of friends and strangers on bystander intervention. Journal of Personality and Social Psychology, 5, 189-202.

LeBon, G. (1896). The crowd. London: Unwin. (Translated from Psychologies des foules. Paris: Oleon, 1895.). Рус. пер.: Лебон Г. Психология толп//Психология толп М" 1998.

Lefcourt, Н. М. (1972). Internal versus external control of reinforcement revisited: Recent developments. In B. A. Maher (Ed.), Progress in experimental personality research (Vol. 6). New York: Academic.

Lepper, M. R,, & Hodell, M. (1989). Intrinsic motivation in the classroom. In G. Ames & R. E. Ames (Eds.), Research on motivation in education (Vol. 3). New York: Academic.

Lepper, M. R. (1988). Motivational considerations in the study of instruction. Cognition and instruction, 5,289-309.

Lepper, M. R" & Greene, D. (1978). Overjustification research and beyond: Toward a means-end analysis of intrinsic and extrinsic motivation. In M. R. Lepper & D. Greene (Eds.), The hidden costs of reward: New perspectives on the psychology of human motivation. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Lepper, M. R., & Greene, D., (Eds.). (1979). The hidden costs of reword. Hillsdale, NJ: Erlbaum.

Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129-137.

Leventhal, H., Brown, D., Shacham, S., & Engquist, C. (1979). Effects of preparatory information about sensations, threat of pain, and attention on cold pressor distress. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 688-714.

Leventhal, H" Singer, R. P:, & Jones, S. H. (1965). The effects of fear and specificity of recommendation. Journal of Abnormal and Social Psychology, 64, 385-388.

Levine, J. D., Gordon, N. C., & Fields, H. L. (1978). The mechanism of placebo analgesia. Lancet, 2,654-657,

LeVine, R. A. (1982). Culture, behavior and personality: An introduction to the comparative study of psychosocial adaptation. New York: Aldine.

Lewicki, P. (1986). Nonconscious social information processing. Orlando, FL: Academic. Lewin, K. (1935). Dynamic theory of personality. New York: McGraw-Hill.

402 Литература

Lewin, К. (1951). Field theory in social science. (Edited by D. Cartwright.) New York: Harper.

Lewin, K. (1952). Group decision and social change. In G. E. Swanson, T. M. Newcomb & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology. New York: Henry Holt.

Lewin, K., Uppitt, R., & White, R.K. (1939). Patterns of aggressive behavior in experimentally created «social climates». Journal of Social Psychology, 10, 271-299.

Liebennan, M. A., Bomian, L. D., & Associates. (1979). Self-help groups for coping with crisis: Origins, members, processes, and impact. San Francisco: Jossey-Bass.

Under, D. C., Cooper, J., & Jones, E. E. (1967). Decision freedom as a determinant of the role of incentive magnitude in attitude change. Journal of Personality and Social Psychology, 6,245-254.

Uvesley, W. J., & Bromley, D. B. (1973). Person perception in childhood and adolescence. London: Wiley,

Loftin, C" & Hill, R. H. (1974). Regional subculture and homicide: An empirical examination of the Gastil-Hackney thesis. American Sociological Review, 39, 714-724.

Long, J. V. F., & Vaillant, G. E. (1984). Natural history of male psychological health, XI: Escape from the underclass. American Journal of Psychiatry, 14, 341-346.

Lord, С. G" Lepper, M. R., & Ross, L. (1979). Biased assimilation and attitude polarization: The effects of prior theories on subsequently considered evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 2098-2109.

Lowie, R. H. (1954). Indians of the plain. New York: McGraw-Hill.

Magnusson, E., & Ekehammar, B. (1973). An analysis of situational dimensions: Areplication. Multivariate Behavioral Research, 8, 331-39.

Markus, H" Smith, J" & Moreland, R. L. (1985). Role of the self-concept in the perception of others. Journal of Personality and Social Psychology, 49, 1495-1512.

Markus, H. (1977). Self-schemata and processing information about the self. Journal of Per