Глава 8

Разработка стратегии с учетом специфики отрасли и ситуации

Лучшая стратегия для компании та, которая отражает ее уникальные особенности.

— Майкл Портер

Конкуренция, как война, не обходится без жертв, а залогом победы служит лучшая стратегия.

— Джон Коллинз

Если вашим товарам суждено выйти из употребления, то лучше пусть это произойдет по вашей вине, а не стараниями конкурентов.

— Майкл Кузамано и Ричард Селби

В главах 6 и 7 рассматривались стратегии ведения конкурентной борьбы в условиях глобализации рынков и развития электронной коммерции. В данной главе мы проанализируем варианты стратегий для девяти самых распространенных условий конкуренции:

• в формирующихся отраслях;

• на подвижном, изменчивом рынке;

• в зрелой отрасли с низкими темпами роста;

• в отрасли, находящейся на этапе застоя или спада;

• в сильно сегментированной отрасли;

• в условиях быстрого роста компании;

• для компаний — лидеров отрасли;

• для компаний, преследующих лидера;

• для компаний, занимающих конкурентно слабые позиции или пребывающих в состоянии кризиса.

На материале этих ситуаций мы расскажем, как добиться соответствия стратегии, во-первых, условиям отрасли и конкурентной борьбы, во-вторых, ресурсам, конкурентным возможностям и угрозам и конкурентной позиции компании. Для этого менеджер должен знать методы оценки внутренней и внешней ситуации и уметь просчитать плюсы и минусы открывающихся возможностей.