Ассортимент товаров Cannondale

Велосипеды. В 2000 году Cannondale предлагала 71 модель велосипедов с алюминиевой рамой, за исключением модели Raven, у которой рама изготовлена из высокопрочной пластмассы. Горные велосипеды Cannondale с полной подвеской (в частности, Super V Raven, Super V Reeride и Jekyll) были снабжены передней и задней подвеской, что улучшало рабочие характеристики на высоких скоростях, не утяжеляя конструкцию. В моделях Jekyll была установлена рама оригинального дизайна, позволяющая велосипедисту подогнать велосипед под свои параметры. В моделях Jekyll также использовалась новая вилка HeadShok Lefty измененной конструкции и массой всего 1,67 кг. Мартовский выпуск журнала Mountain Biking за 2000 год назвал модель Jekyll “Велосипедом года”.

Горный велосипед Raven был не менее новаторским. Рама этой модели изготовлялась из композитной пластмассы с магниевым сердечником, весила всего лишь 2,13 кг и при этом была такой же твердой, как алюминиевая. Велосипед был оснащен вилкой HeadShok Lefty и другими компонентами этой серии. В 1999 году журнал Popular Science назвал модель Raven в числе четырех самых инновативных товаров, открытий и технологий этого года. В ассортименте товаров Cannondale были широко представлены горные велосипеды с передней подвеской и жесткой рамой. В 1998 году компания предложила новую линию горных велосипедов Smooth Bicycle Riding (SRB) с рамой от горного велосипеда, но с более широкими седлом и камерами, потому эта модель могла использоваться и как дорожная, и как внедорожная. SRB обеспечивала более прямую посадку велосипедиста, потому езда была удобнее, чем на обычном горном велосипеде. Объясняя место SRB в группе товаров Cannondale, менеджер по велосипедам сказал: “Не всем нравится носиться по горам или гонять по велодрому. Однако если покупатель хочет велосипед для отдыха, это еще не означает, что тот должен быть тяжелым, устаревшим или некачественным”³³¹.

Cannondale предложила несколько гибридных и любительских моделей для желающих использовать велосипед как средство передвижения, для любителей покататься по городу или совершить небольшое путешествие по окрестностям. Любительские модели поставлялись с разными конфигурациями: с полной подвеской, с передней подвеской, без подвески. Гибридные модели были либо с передней подвеской, либо без подвески. Кроме того, Cannondale предлагала велосипеды для внедорожных гонок и гонок с препятствиями, спортивные велосипеды для триатлона и двоеборья.

У профессиональных дорожных велосипедов Cannondale рама и короткая колесная база были приспособлены для максимально легкого управления. Эти модели оснащались передней подвеской или жесткой рамой. В 1999 году эти модели Cannondale вошли в число “ 12 лучших дорожных велосипедов всех времен” по версии Cycle Sport, журнала европейских велосипедистов. Дорожные велосипеды Cannondale многими компонентами напоминали другие модели компании, но отличались более длинной колесной базой, обеспечивающей дополнительную устойчивость. Это очень важно, поскольку велотуристы обычно берут с собой дополнительный груз. Гибкие производственные технологии Cannondale позволяли изготавливать небольшие партии специальных велосипедов, таких как тандемы, выпускавшиеся в двух моделях: горные и дорожные. Ассортимент продукции Cannondale по состоянию на 2000 год представлен в табл. 8.5.

; Таблица 8.5. Количество моделей Cannondale в каждой категории велосипедов, 2000 год

S.

Источник. Отчет 10-К Cannondale Corporation за 1999 год.

Аксессуары. Линия аксессуаров помогла компании намного продуктивнее использовать возможности каналов распространения и в то же время повысить узнаваемость марки. Как и в производстве велосипедов, компания стремилась дифференцировать свои аксессуары за счет инноваций.

• Пакеты и сумки. Cannondale предлагала широкий выбор сумок и корзин (которые прикрепляются к багажнику или по сторонам колеса): сумки для горных велосипедов, легкие сумки среднего размера для дорожных велосипедов и вместительные сумки для путешествий. Компания также выпускала забавные пакеты, спортивные костюмы и рюкзаки специально для велосипедистов. Запатентованная сумка Seat Cleat, крепящаяся к седлу, была отмечена журналом Industrial Design за новизну дизайна.

• Одежда и обувь. Компания предлагала полную ассортиментную группу мужской и женской одежды для езды на велосипеде, включавшую в себя шорты, трикотажные изделия, куртки и облегающие спортивные костюмы. Ассортимент компании состоял из четырех товарных групп: Vertex, одежда для профессионалов; НрХ, универсальная одежда для активного отдыха; Terra, одежда более свободного покроя для внедорожной езды и велотуризма; женская одежда Sport, подчеркивающая фигуру. Некоторые модели одежды Cannondale изготавливались из специального, разработанного компанией материала Micro-C, который поглощал выделяющийся пот. Велосипедные тапочки Arago, предназначенные для езды на горном велосипеде, отличались легкостью; повторяя форму ступни, они были достаточно жесткими, чтобы эффективно передавать усилие ноги на педаль.

• Компоненты. Собственная разработка компании — вилка передней подвески HeadShok, выгодно дифференцировала ее на рынке, потому что все конкуренты применяли вилку практически одинаковой конструкции, покупая ее у одного-двух независимых поставщиков. Почти все вилки HeadShok были интегрированы в велосипедную раму и образовывали с ней единую систему, но модель 2000 года, HeadShok Lefty, представляла собой независимую подвеску, которую можно было устанавливать на рамы Cannondale или на рамы других марок. Передовой дизайн Lefty отметили такие издания, как Design News, Popular Mechanics и New York Times.

В 1994 году компания начала продавать компоненты CODA: тормоза, рулевые ручки, наконечники для ручек, покрытие для сидения, рукоятки и пр.; эти аксессуары также использовались на некоторых моделях Cannondale. Работа отдела исследований и разработок была направлена на создание продуктов, более качественных и более прибыльных, чем товары конкурентов. Собственные компоненты Cannondale не только помогли дифференцировать велосипеды компании среди других марок со сходными компонентами, но и стали еще одним источником дохода как сопутствующие и дополнительные товары.

• Другие аксессуары. В эту категорию входят инструменты, насосы, бутылки для воды и велосипедные прицепы, которые производятся другими компаниями и продаются под маркой Cannondale.