Диверсификация Cannondale — мотоциклы

В феврале 1998 года основатель и глава Cannondale Джо Монтгомери объявил, что компания собирается использовать конструкцию велосипедной рамы и накопленный опыт в производстве внедорожных мотоциклов. Cannondale пообещала обогатить рынок гоночных мотоциклов, объем которого составлял примерно 700 млн. долл., как минимум тремя инновационными технологиями. Мотоцикл компании будет иметь радикально новую конструкцию двигателя и уникальную заднюю подвеску. Рама из алюминиевых трубок большого диаметра будет прочнее и легче стальной. Многие эксперты уверены, что Cannondale сдержит слово и принесет в отрасль новые разработки. Издатель Motocross Action Magazine предостерегал скептиков: “Не спешите говорить, что производитель велосипедов не способен конкурировать в мире мотоциклов. Сегодня горные велосипеды намного превосходят мотоциклы в использовании новинок металлургии, АПИ рам, системах подвески. Можно не сомневаться, что Cannondale, американский производитель, сможет представить высокотехнологичный продукт”¹⁴.

Летом 1998 года начались испытания 11 прототипов нового двигателя и рамы МХ400. Испытания мотоцикла прошли в ноябре 1999 года, когда он впервые принял участие в гонках и занял первое место. Мотоцикл дважды победил на короткой дорожке в 2 км, расположенной неподалеку от завода компании в Бедфорде, штат Пенсильвания. В обоих состязаниях МХ400 пришел к финишу на минуту раньше остальных. В конце 1999 года журнал Dirt Rider назвал его “Мотоциклом года”. Описывая новинки конструкции МХ400, редактор журнала заметил: “МХ400 больше похож на очень дорогой проект, который разрабатывался в секретном отделе крупного автомобильного производителя, и мало напоминает первую попытку лидера велосипедной отрасли”¹⁵. В оценке нового мотоцикла Cannondale с ним согласился и обозреватель журнала Dirt Action: “В МХ400 столько нововведений, что прочие модели рядом с ним выглядят, как смешной антиквариат. Надо полагать, конкуренты-производители возненавидят этот мотоцикл, потому что он заставит их создавать по-настоящему современные машины”¹⁶. Выпуск мотоцикла был запланирован на лето 1999 года. Однако непредвиденные производственные проблемы помешали компании весной 2000 года отправить МХ400 в дилерскую сеть Cannondale, в которой было 159 независимых дилеров мотоциклов в 38 штатах. В январе 2000 года заказы на новый МХ400 превысили прогнозируемые объемы продаж на 80%. Руководство компании планировало оптимально использовать первоначальный успех МХ400 и представить еще несколько мотоциклов на торговой выставке этой отрасли в Индианаполисе, штат Индиана, в 2000 году.

¹⁴ “Bike-Maker Cannondale to Unveil New Motorcycle at Indianapolis Trade Show”, PR News wire, February 12, 1999.

¹¹ Отчет Cannondale за 1999год.

“Ibid.

Ситуация для анализа 9³³²

Конкуренция в отрасли розничных брокерских услуг в 2000 году

Артур А. Томпсон University of Alabama Джон И. Гембл University of South Alabama

Конкурентная структура американской отрасли розничных брокерских услуг, оцениваемой в 14 млрд. долл., в начале 2000 года претерпела значительные изменения. До появления в 1995—1996 годах электронных брокерских услуг инвесторы, желавшие продать или купить обычные акции, должны были дать соответствующее распоряжение одному из 600 тысяч официально зарегистрированных брокеров, работающих в универсальных брокерских компаниях — Merrill Lynch, Paine Webber, Prudential Securities, или в фирмах с ограниченным набором услуг и пониженными комиссионными — Charles Schwab, Quick & Reilly и Siebert Securities. В 1996—1998 годах возникла торговля через Internet, и отрасль брокерских услуг приобрела трехуровневую структуру — универсальные брокеры, брокеры с пониженными комиссионными (дисконтные) и электронные брокеры.

Универсальные брокеры и в меньшей степени брокеры с пониженными комиссионными оказались в стратегически сложном положении. Быстрый рост электронной торговли усилил конкуренцию. Инвесторы стали переводить свои счета в электронные компании, привлекаемые низкими комиссионными и удобством обслуживания. Универсальные компании в стремлении противостоять появившимся на рынке электронным брокерам также пытались предлагать своим клиентам аналогичные услуги, однако этим они резко снижали уровень комиссионных, которые всегда служили источником их доходов, и рисковали потерять тысячи своих брокеров, которые предоставляли услуги клиентам и получали за это вознаграждение в виде комиссионных. Несмотря на это, компания Merrill Lynch, которая долгое время лидировала в отрасли, в июне 1999 года объявила о намерении пересмотреть свою бизнес-модель и предложить клиентам электронные брокерские услуги по цене 29,95 долл. за операцию. Это означало полную победу электронной торговли ценными бумагами над традиционной.

В начале 2000 года практически все ведущие розничные брокеры в США включили электронные операции в список своих услуг или запланировали их введение на ближайшее время. Трудно пришлось универсальным компаниям, которым пришлось пересмотреть свою стратегию, бизнес-модель и доказать сотрудникам, что электронные биржевые операции не лишат их работы. По мере того как Internet стала восприниматься как обычный канал распространения, разница между традиционными и электронными брокерами стерлась. Исторически розничные брокеры конкурировали по цене и ассортименту услуг, теперь конкуренция распространилась и на другие области. Ряд брокерских компаний-конкурентов во главе с Charles Schwab и E*Trade приступили к реализации стратегических инициатив, направленных на резкое увеличение своих долей рынка. Schwab из брокера с ограниченным набором услуг и большими возможностями в электронной торговле быстро трансформировалась в универсальную компанию, предоставляющую как традиционные, так и электронные финансовые услуги. Другие компании из числа тех, что первыми вышли на сегмент электронных брокерских услуг, также активно расширялись, стремясь максимально использовать потенциал Internet и стать финансовыми и инвестиционными предприятиями будущего.

Брокерские компании не только пересматривали стратегии и бизнес-модели с учетом новых условий, но все шире использовали электронные сети, позволяющие вести биржевые операции с помощью компьютеров и специальных программ, которые сопоставляют предложения покупки и продажи. Быстрое развитие электронных сетей вскоре дало возможность торговать акциями во всем мире круглосуточно семь дней в неделю. За последние 24 месяца (1998—2000 годы) восемь компаний-провайдеров предложили автоматизированную торговлю акциями без вмешательства человека.

Облик отрасли быстро менялся, и никто не знал, чем это обернется завтра. В табл. 9.1 показаны доли рынка ведущих электронных брокерских компаний.

I

i Таблица 9.1. Доли рынка ведущих брокерских электронных компаний за I квартал; 1998-1999 гг. (по оценкам ежедневного объема торговли)

Приблизительная доля торговых операций в день, %

Брокерская компания IV квартал 1999 года I квартал 1999 года I квартал 1998 года

Charles Schwab & Co.	22,0	27,9
E'Trade	15,3	13,3
Waterhouse Securities	13,3	11,7
Fidelity (подразделение Fidelity Investments — ведущий взаимный фонд США)	11,4	10,1
Datek Online	10,0	10,1
Ameritrade	8,8	8,3
DU Direct (отдел Donaldson Lufkin 5 Jennrette, известного инвестиционного банка)	3,8	3,8
Suretrede/Quick & Reilly (филиал Fleet Financial,ведущего банка Новой Англии)	2,0	2,2
Morgan Stanley Dean Witter Online (бывшая Discover Brokerage Direct)	1,5	2,8
Все остальные	11,9	12,6	100%

Источник. Материалы U.S. Bancorp Piper Jaffray, Inc.