Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Основные сбыт стратегии. Сбыт политика и ее элементы




Понятие, цели и задачи сбыта;

ГП – законч-е пр-вом на дан Пр изделия, Р и У, кот м б предложены рынку как Т. Сбыт (э кат) – с-ма отн в сф Т-Д обмена м-у э-ски и юр-ски свободными суб-тами рынка, реал-щими свои коммерч. потребности. Сбыт (процесс) – 1 ур: макроэ-ка – фаза процесса воспр-ва (на стадиях распред и обм); 2 ур: Пр – одна из баз f, кот завершает пр-во и создает необх фин предпосылки для процесса пр-ва. Сбыт (в узком смысле) – реал-я и физ перемещ П. Для изготовителя это мом поставки П и передачи права собственности. Для покупателя это мом уплаты и получения права собственности на продукцию. Сбыт (в широком смысле) – комплекс процедур продвижения ГП на рынок (формирование спроса, получение заказа, комплектация и подготовка продукции к отправке и т.д.) и организацию расчетов за нее. Зад сбыты: 1. макс уд порт потр 2. ускор оборач-сти обор ср-в за счет умен запасов 3. мин-я издер по сбыту 4. опт-я сб запасов

Содержание сбытовой деятельности предприятия. Функции сбыта

Знач сб д-ти: - В сф сб опр-ся рез-т всех усилий Пр. - Сб сеть как бы продолжает проц пр-ва, занимаясь доработкой Т и его подг к продаже, увеличивая тем самым его общ ценн. Увел-ся и стоим Т, потребит стоим. - Во время сбыта наиболее эф-но выявл-ся предпочт потребителей. Производитель, который приспосабливает сбытовую сеть к запросам потребителей создает им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.

Основные сбыт стратегии. Сбыт политика и ее элементы

Сб. стратегия: - ПРЯМ - прям контакты с пок-лями, - КОСВ - производ. использ.торг. посредников, - ЭКСТЕНСИВ - П реал-ся ч/з огромн мн-во тор. поср-ков , - ИСКЛЮЧ - П реал. ч/з одного заранее выбраного торг. поср., - СЕЛЕКТИВНОЙ - П реал. ч/з огр число тор. поср.,заранее выбраных в зав от клиентуры. Осн эл сб пол-ки: - Трансп-ка П - дораб П — подбор, сортировка, сборка гот изд и прочее, - хр-е П — орг-я создания и подде необх её запасов; - контакты с потр-лями — дей по физ передачи товара, оформл заказов, орг-и платёж-расчет опер, юр оформл передачи прав соб на Т, инф-нию потр-ля о Т и фирме, а также сбору инф о рынке.







Дата добавления: 2015-08-12; просмотров: 99. Нарушение авторских прав


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2019 год . (0.001 сек.) русская версия | украинская версия