Методы определения цен и момент их Фиксация цен в договоре

Цена в договоре мб зафикс 1. в мом закл, 2. на протяж срока дей дог, 3. к мом его исполн. По сп фиксации (Ц): 1.Твердые. Уст-ся в момент фиксации контракта и не изменяются. Прим-ся как в сделках с немедленной поставкой, так и с длительными сроками; 2.Подвиж. Фикс-ся при заключении контракта и мб пересмотрены, if рын Ц Т к мом поставки изм-ся. Оговар-ся допустим откл Ц,. Чаще - в д-ср контрактах; 3.Скользящ. С учетом изм издер пр-ва. Если поставка по частям - Ц рассч-ся на кажд партию. Для на Т с длит срок изгот. Фикс-ся базис Ц и оговар-ся ее стр-ра, + метод расчета скользящей Ц. Чаще - индексн м-д; 4.Ц, фикс в проц исполн контракта. Ц уст-ся а) перед поставкой кажд партии б) перед началом каждого календар п-да. При сделках на биржевые Т огов-ся, по котировкам какой биржи и рубрики б опр-ся Ц, + ука-ся сроки фиксации.

Понятие, содержание и виды планов сбыта

Пл-е сб – упорядоч-ие д-ти Пр по поставкам П во вр и простр. Цель пл-я сб: увязка производимого V и асс П с V и асс, подлежащим поставке Пл сб – с-ма обосн и вз-увяз-х пок, х-щих кол, асс и кач П, подлежащей поставке в пл-мом п-де конкр потр-лям в опр сроки. Кл-я пл сб: 1.По назначению: А) Пл поставки – обяз-ва пост-ка по изгот и отправке ГП. В нат. выраж. Б) Пл отгрузки - в нат выраж. ОС и ТО. Указ-ся: V отгруж П + распред по видам трансп. В) Пл реал-и – в ден выраж V изгот, постав и оплачен П. 2. По п-ду дей-я: А) Перспективные – > 1 года в укрупненной ном-ре. Б) Тек – год В) Опер. Конкрет-ся пок год плана.

3.По очередности поставки: а) первоочередный, б) на общ основаниях.

Предпланово-аналитическая работа.

Основные направления: 1.Ан-з рын сит на мом разраб пл сб; 2.Ан-з вып пл поставок и реал-и за отч п-д; 3.Ан-з дин-ки сб + прогноз пок сб + ан-з интенс-ти сб в отд п-ды в ретроспективе; 4.Ан-з дин-ки пр-ва П; 5.Сравнит ан-з V пр-ва, V пост, V реал-и;. V пр-ва = V пост + вел запаса. 6.Ан-з дин-ки Ц, видов Ц, с-мы скидок; 7.Ан-з сост сб-ых запасов в разрезе цех – склад – транспорт - посредник; 8.Ан-з платежесп пок-ля – изуч дин-ки поступл ДС; 9.Ан-з ск пробега платежных док-ов.

Показатели плана сбыта и их балансовая увязка

Основные показатели: 1.V пост. V физ-ски пост-ой (отпр-ой) П за опр период. Виды отправок: 1. отгрузка силами ОС 2. отпуск со склада. Общ V пост = отгрузка силами ОС + отпуск со склада 2.V реал; 3.V потребл на соб нужды; 4.Пок по запасам ГП: 1. переходящ запас ГП (норма запаса), 2. ожид остаток на нач план п-да. 3,4. Остатки Т ОНО на кон / на начало пл п-да; 5.V пр-ва. Б-с сб ГП:

Ресурсы	кол	Потребности (поставка)	кол
Производство продукции		V поставки продукции потребителям
Остатки на начало пл п-да		Остатки на конец плпериода
		Потребность в ГП на соб нужды
Итого		итого

П + О_н= V_пост + О_к + Р_сн При определении объема реализации: П + О_н + О_н^то = V_пост + О_к + Р_сн + О_к^то

Планирование общего объема поставок

методы: 1.На основе ПЗ (м-д сумм-я заказов); V пост = Сумм V заказ + V пост без заказа

2.Прогн-ие сб; 3.б-совый м-д V пост = П+Он-Ок-Рсн Он = Офакт + П ож - V пост ож

Планирование объема реализации продукции

План поставок - основа для разраб пл реал-и. При сост пл реал-и учит-ся 1. физ отправка 2. оплата П. тк эти моменты м не совпадать во времени и очередности - расчет пок различают по срокам опл. 1. Оплата по факту пост и при продаже в кред

Vреал = V пост + О_н^то - О_к^то; О_н^то = О_факт^то + V отпр по док – Д ож; О_к^то = t_ппд*V пост ср-сут пл 2. при предвар опл Vреал = V пост

Планирование ассортиментной поставки. Виды планов.

Виды асс пл: 1. Пл пост конкр вида П в развернутом асс-те по всем потр-лям. Потр-ли перечисл-ся в пор-ке принятой очер-сти в разрезе кажд вида П. 2. Пл пост по кажд потр-лю всего заказанного асс-та. Асс пл исп-ся для 1. опер пл-я пр-ва 2. опер упр сб.

21. Сбытовые запасы: понятие и функции. Факторы, определяющие величину запасов

Зап – накопл, вр-но не исп мат рес Зап (как э кат) – накопл ТМЦ на Fll пути продв от места их пр-ва до непоср исп на Пр0потр-лях. Прич образ кс зап: несоотв пр-ва, трансп и потр Т Сб зап – зап П на произв Пр.. На складах, в ОС и в цехах. Сб зап дел-ся: 1. тек (ф-я: увязка инт пост с непрер пр-ва), 2. страх (ф-я: непредвид наруш произв пр-са) 3. подгот (ф-я: подгот Т к отправке), Ф-ры: 1. вн, 2. вш, 3. управляем, 4. не-//- Ф-ры: 1. V вып 2. Вел партии отпр 3. интервал отпр 4. партия поступл 5. интервал послупл из цеха 6. неплатежи 7. дей-я ККтов 8. пробл сб и перепр-ва 9. ур Ц ККов 10. ур инфл 11. с-ма Н-обл 12. перебои в р-те трансп 13. доходы Пр и нас, покупат сп-ть