Маркетинговая стратегия 23
2.1 Миссия 24 2.2 Краткосрочные маркетинговые цели 25 2.3 Краткосрочные финансовые цели 26 2.4 Целевые рынки 27 2.5 Позиционирование 28 2.6 Стратегия 29 2.7 Комплекс маркетинга 30 2.7.1 Товар 30 2.7.2 Ценообразование 31 2.7.3 Продвижение 32 2.7.4 Каналы распределения 33 2.7.5 Обслуживание потребителей и внутреннийй маркетинг 2.8 Маркетинговые исследования 35
Финансовый анализ 36 3.1 Анализ безубыточности 37 3.2 Прогноз продаж 38 3.2.1 Продажи с разбивкой по клиентам 39 3.2.2 Продажи с разбивкой по сегментам 40 3.2.3 Продажи с разбивкой по регионам 41 3.3.1 Расходы с разбивкой по клиентам 43 с 3.3.2 Расходы с разбивкой по сегментам 44 3.3.3 Расходы с разбивкой по регионам 45 3.4 Совместный анализ продаж и расходов 46 3.5 Анализ рентабельности 47 Контроль 48 4.1 Практическая реализация плана маркетинга 48 4.2 Организация маркетинга 49 4.3 План на случай чрезвычайных обстоятельств 50 Приложения 56
Резюме для высшего руководства Готовится в последнюю очередь. Указать основные ключевые моменты: целевые рынки, рыночные потребности, прогнозы продаж и маркетинговых расходов, маркетинговую стратегию.
1. Анализ текущей ситуации Несколько абзацев, посвященных текущей ситуации. В них необходимо привести описание того, что из себя представляет ваша компания, предлагаемый товар, рыночные потребности, конкуренты, каналы распределения, основные факторы маркетинговой макро- и микросреды и.т.п.
|
