Диверсификация. В этом случае совершенно новый продукт предлагается новым потребителям

В этом случае совершенно новый продукт предлагается новым потребителям. Выделяют два типа диверсификации — связанная и несвязанная диверсификации. Связанная диверсификация подразумевает, что мы остаемся в отрасли, в промышленности.

Например, когда я работал в РУССКОМ МИРЕ, было принято решение диверсифицировать бизнес и кроме нефтеналивных цистерн предложить также услуги ЖД перевозок сыпучих грузов в платформах. Компания, оставаясь в бизнесе железнодорожных перевозок, предожила новые транспортные услуги (платформы вместо цистерн) новым покупателям (горнообогатительные комбинаты вместо нефтяных компаний).

Есть масса и других примеров, когда например, производитель сухих супов предлагает покупателям шоколадные конфеты, оставаясь таким образом внутри пищевой промышленности. Многие популярные в последнее время "зонтичные" бренды строятся по этому принципу. Несвязанная диверсификация подразумевает полное отстутствие у компании какого-то бы ни было опыта. Например, когда производитель сухих супов принимает решение заниматься железнодорожными перевозками.

Матрица Ансоффа и по сей день остается наиболее популярным и эффективным инструментом при принятии стратегических решений развития.

 

 

19. Стратегические матрицы: матрица BCG.

 

Матрица бостонской консалтинговой группы (BCG) (Лекция 6)

Появилась в 50-х годах и явилась революционной в развитии маркетинга и бизнеса. Чем большая скорость продажи товара, тем больше возможностей для его развития. Чем больше доля рынка организации, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.

Темпы роста рынка	Высокие	«Звезда»	«Трудный ребенок» («Дикая кошка»)
Низкие	«Дойная корова»	«Собака»
Большая	Маленькая
Относительная доля на рынке

Характеристика матрицы

Содержание	Характеристика
«Звезды» – быстро развивающиеся направления деятельности, товары, имеющие большую долю рынка.	Требуют мощного инвестирования для поддержания своего быстрого роста. Со временем рост замедляется, они превращаются в «дойных коров». Они актуальны сейчас и имеют своего потребителя.
«Дойные коровы» – товары, которые уже давно существуют на рынке, но практически спрос на них не растет.	Требуется меньше инвестиций, сами приносят высокий доход, который компания использует для продвижения и поддержки других направлений.
«Трудный ребенок» – товары, имеющие небольшую долю быстрорастущих рынков.	Требуют большого количества инвестиций для поддержания своей доли или ее увеличения. Обычно новинки, которые должны стать звездами.
«Собака» – товары с низкой скоростью роста и небольшой долей рынка.	Приносят достаточный доход для поддержания самих себя, но не обещают стать более серьезными источниками дохода. Они самоокупаемые, не требуют инвестиций.

 

Недостатки модели:

1. Трудность сбора данных о доле рынка

2. Матрица дает статическую картину положения на рынке (невозможность прогнозирования)

3. Матрица не учитывает взаимозависимость разных направлений бизнеса

4. Данная модель не работает для рынков с низким уровнем конкуренции

Жизненный цикл товара

 

 

20. Определение и основные виды конкуренции.

 

Анализ конкурентной среды (Лекция 7)

В системе маркетинга фирма, действующая на рынке, рассматривается не сама по себе, а с учетом совокупности информационных потоков и отношений, связывающих ее с другими участниками рынка. С этой точки зрения, важной составляющей маркетинговой среды организации, без учета и изучения которой невозможно развитие фирмы, являются организации-конкуренты. С экономической точки зрения, конкуренция – это процесс взаимодействия, взаимосвязей и борьбы между производителями, продавцами и поставщиками товаров и услуг за наиболее выгодные условия существования на рынке. С точки зрения маркетинга, конкуренция – это борьба за ограниченный объем платежеспособного спроса населения. С точки зрения маркетинга, важными являются следующие аспекты конкуренции:

§ Борьба фирм при продвижении своих товаров на рынке

§ Борьба за «кошелек» потребителя

§ Поиск фирмой доступных для конкуренции сегментов рынка

Виды конкуренции по методам:

1) Ценовая конкуренция (не эффективна) применяется в открытой форме:

Фирмами аутсайдерами в борьбе с монополистами

Для проникновения на рынок с новым товаром

Для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы со сбытом товаров

При скрытой ценовой конкуренции фирмы выводят на рынок товары с улучшенными свойствами, при этом цену увеличивают непропорционально мало.

2) Неценовая конкуренция

Выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов потребительскую ценность товара (более высокое качество, более современный дизайн, меньшая чем у конкурентов цена потребления)

Методы неценовой конкуренции – практически все маркетинговые виды управления фирмой:

Разработка и выпуск новых товаров

Организация работы торгового аппарата

Стимулирование сбыта и реклама

Усовершенствование выпускаемой продукции

Ценовая политика

Дополнительные сервисные услуги

Кроме того, выделяют незаконные формы неценовой конкуренции:

Промышленный шпионаж

Переманивание специалистов, владеющих секретами

Выпуск поддельных товаров, внешне не отличающихся от оригинала

Закупка образцов товаров с целью их копирования

В соответствии с этапами принятия потребителем решения о покупке выделяют несколько видов конкуренции:

1) Желание конкурента

2) Функциональная конкуренция (одну потребность можно удовлетворить разными способами)

3) Межфирменная конкуренция

4) Межтоварная конкуренция (конкуренция торговых марок)

 

 

21. Анализ привлекательности отрасли.

 

Отрасль - группа предприятий, производящих товары и услуги, которые с точки зрения покупателя являются взаимозаменяемыми