Прибыльность заказа и установление цены

Руководство предприятия, ориентированного на выполнение специальных заказов, будет заинтересовано сравнивать прибыльность различных видов работ (заказов), что в свою очередь поможет:

a) отобрать наиболее прибыльное сочетание заказов, возможно отказываясь от некоторых заказов и отдавая предпочтение другим, а также посредством привлечения субподрядчика;

b) идентификация работ, где цены могут быть скрыты либо, где необходимо провести повышение цен;

Одним из основных препятствий в установлении точной себестоимости заказа является расчет разумной пропорции постоянных накладных расходов к возмещению. Точная оценка затрат является трудной задачей и разнообразие производственных методов в компаниях, ориентированных на изготовление разовых заказов, осложняет любую попытку формирования беспристрастной основы постатейного распределения затрат и включения их в себестоимость. Следовательно, в целях фиксирования цен, более реально игнорировать косвенные затраты и основывать цены реализации на прямых затратах с включением валового дохода. Конечно, контроль постоянных затрат продолжает оставаться первостепенным.

Процессу основания цен на валовом доходе присуща опасность возникновения тенденции занижения цен, так как «любой валовой доход лучше потери заказа». Такой подход позволителен в исключительных обстоятельствах, но в течение длительного периода времени цены на реализацию должны покрывать все затраты и давать приемлемую прибыль.