Сегментировать международный рынок по группе стран
Первый, самый простой вариант международной сегментации - это адресоваться к группе стран, однородных в экономическом и культурном плане. Многие товары не нуждаются в значительной модификации применительно к каждой стране и вполне совместимы с ожиданиями покупателей из стран со сходными климатическими, языковыми, инфраструктурными, коммерческими и информационными условиями. Такова, например, ситуация в Скандинавских странах или германоязычных странах Европы, в некоторых испаноязычных странах Латинской Америки, в Северной Америке и в странах Юго-Восточной Азии. Естественно, какая-то адаптация остается необходимой для учета культурных различий. Данному подходу, однако, присущи три существенных ограничения: (a) он основан на характеристиках стран, а не на переменных, присущих покупателям; (b) он предполагает высокую однородность в пределах выбранных стран, что редко имеет место; (c) он пренебрегает возможностью существования однородных потребительских сегментов, распространяющихся за пределы выбранных стран. По мере развития регионализма в Европе этот вариант сегментации становится все менее удовлетворительным. Действительно, с исчезновением европейских границ все большее число фирм заново определяет свой географический рынок, отвлекаясь от стран и делая упор на естественные зоны коммерческого интереса.
|
