Поиск компромисса между стандартизацией и адаптацией
Табл. 6.7 характеризует тип стратегии адаптации, выбираемой в зависимости от разнообразия ожиданий покупателей и культурных отличий целевой страны. Технологическое развитие, прежде всего появление гибких производств, открывает перспективы адаптации, не ставящей под угрозу экономию на масштабах и эффектах опыта. Таблица 6.7. Стратегии международного маркетинга. Источник: Blanche В. (1987).
Исходя из ожиданий рынка и степени культурных различий выбирается одна из трех стратегий: — универсальный товар: продаваемый физически товар идентичен в каждой стране, если не считать этикеток и языка, использованного в документации; — модифицированный товар: базовый товар тот же самый, но проведена модификация в отношении напряжения, токов, принадлежностей и других второстепенных технических аспектов; — специально разработанный товар: товар разработан специально для соответствия потребностям каждой страны. Очевидно, особое значение имеют финансово-экономические последствия выбора каждого из этих вариантов.
|
