ГЛАВА 11. Стратегические решения по каналам сбыта
11.1. Экономическая роль каналов сбыта 11.2. Вертикальная структура сбытового канала 11.3. Стратегии охвата рынка 11.4. Коммуникационные стратегии в канале сбыта 11.5. Анализ сбытовых издержек 11.6. Стратегический маркетинг торговой фирмы 11.7. Интерактивный, или прямой маркетинг 11.8. Стратегии входа на зарубежные рынки Вопросы и задания Библиография ГЛАВА 12. Стратегические решения по ценообразованию 12.1. Роль цены в стратегии маркетинга 12.2. Цена с точки зрения издержек 12.3. Цены с точки зрения спроса 12.4. Цена с точки зрения конкуренции 12.5. Ценовые стратегии для новых товаров 12.6. Установление цены на гамму товаров 12.7. Ценообразование в международном маркетинге Вопросы и задания Библиография ГЛАВА 13. Стратегические решения по коммуникации 13.1. Природа и роль коммуникации в маркетинге 13.2. Личное общение 13.3. Процесс рекламной коммуникации 13.4. Определение рекламного бюджета Вопросы и задания Библиография ГЛАВА 14. План стратегического маркетинга 14.1. Обоснование роли стратегического планирования 14.2. Содержание процесса стратегического планирования маркетинга 14.3. Выбор целей и стратегической ориентации 14.4. Анализ риска и планирование непредвиденных обстоятельств Вопросы и задания Библиография приложбниб УКАЗАТЕЛЬ
ГЛАВА 1 Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике Маркетинг - это одновременно философия бизнеса и активный процесс. Первой целью данной главы является описание системы мышления, уточнение идеологических основ маркетинга и их главных следствий для операций и организации фирмы. Маркетинг как активный процесс решает ряд задач, необходимых для четкого функционирования рыночной экономики. Второй целью данной главы является описание этих задач, важность и сложность которых выявилась в связи с изменениями в технологии, экономике, конкурентоспособности и международной обстановке. Затем мы исследуем следствия этих изменений среды для управления фирмой и в особенности маркетингом.
|
