К категории "Звезд" отнесены новые марки сигарет ("Танаис", "Причал" и "Ермак"), которые принесли "Донтабаку" в 1998 г. 17,3% всей прибыли. "Дойные коровы" ("Прима", "Наша марка", "Луч", "Беломорканал") пользуются устойчивым спросом и занимают лидирующее положение как в объеме продаж, так и в абсолютной сумме получаемой прибыли. Но их доходность прибыльность все-таки ниже, чем у "Звезд", хотя позиции на рынке более прогнозируемы. Сигареты "Донтабак" и "Ростов" отнесены к категории "Трудные дети", так как пользуются незначительным спросом и низкорентабельны. Самая широкая по номенклатуре – группа "Неудачники". Характеризуясь низкой прибыльностью и малой долей в объеме продаж, они удерживаются на рынке сбыта в силу привязанности определенной части покупателей к хорошо известным им маркам табачных изделий.
|
| Величина прибыли
|
| Высокая
| Низкая
|
| " Звезды "
| " Трудные дети
|
| Новые марки
| Танаис
Причал
Ермак
| Донтабак
Ростов
|
|
| " Дойные коровы "
| " Неудачники "
|
| Старые марки
| Прима
Наша марка
Луч
Беломорканал
| Космос
Дорожные
Ростов
Дон
Астра
|
Задание:
1. Какие ошибки допущены при составлении матрицы рыночной доли?
2. На основе существующих данных попробуйте самостоятельно проанализировать товарный ассортимент " Донтабака " на основе Бостонской матрицы рыночной доли.
3. Определите какие дополнительные данные Вам необходимы для заполнения Бостонской матрицы?
