1. Основными подфункциями сбыта являются:
|
| 1. осуществление товарной политики, организация системы товародвижения, проведение ценовой политики, а также коммуникационной политики;
|
|
| 2. организация посреднического звена, создание складов, организация рекламных кампаний;
|
|
| 3. организация оптовой и розничной торговли.
|
2. Специфика организации товародвижения, главным образом, связана с:
|
| 1. кадровым потенциалом фирмы;
|
|
| 2. сложившимся опытом работы на фирме;
|
|
| 3. особенностями товара рынка и объемом операций.
|
3. К основным типам сбытовой деятельности относится сбыт:
|
| 1. через собственную сбытовую сеть; через независимую сбытовую сеть; через систему зависимых посредников;
|
|
| 2. через комиссионные дома;
|
|
| 3. через ассоциации торговцев.
|
4. К основным видам посредников относятся:
|
| 1. дистрибьюторы;
|
|
| 2. купцы, агенты, комиссионеры, брокеры;
|
|
| 3. посредники, оперирующие на внешнем рынке и на внутреннем рынке.
|
5. Брокер – это посредник, который:
|
| 1. покупает товар в собственность и перепродает его от своего имени;
|
|
| 2. торгует со склада;
|
|
| 3. только сводит стороны сделки.
|
6. Существуют следующие основные формы расчетов с посредниками:
|
| 1. фиксированная сумма вознаграждения;
|
|
| 2. разница между ценой владельца товара и ценой продажи покупателю, определенный % от суммы продаж; "кост пласт";
|
|
| 3. часть реализуемого товара.
|
7. Товарная политика предприятия предполагает:
|
| 1. реализацию ранее разработанной маркетинговой стратегии;
|
|
| 2. целенаправленные действия руководства фирмы, ориентированные на платежеспособный спрос сегментов рынка и обеспечивающие коммерчески эффективное формирование ассортимента и объемов продаж;
|
|
| 3. выпуск и реализацию широкой номенклатуры товаров.
|
8. В стратегическом плане товарная политика предприятия исходит из концепции жизненного цикла товара (ЖТЦ), т. е. из того факта, что:
|
| 1. каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами его продаж и приносимой прибылью во времени;
|
|
| 2. товар должен приносить прибыль, ее динамика отражает суть концепции ЖТЦ;
|
|
| 3. спрос на товар на рынке меняется очень медленно.
|
9. Жизненный цикл товара или описывающие его в определенных координатах кривые можно разделить на следующие стадии:
|
| 1. период затрат на реализацию; период окупаемости реализации; период прибыли;
|
|
| 2. период низкого спроса, период высокого спроса;
|
|
| 3. выход на рынок; рост продаж; зрелость; насыщение; спад.
|
10. На какой стадии ЖЦТ, как правило, на фирме начинается модификация товара или создание новой продукции:
|
| 1. на стадии зрелости;
|
|
| 2. на стадии насыщенности;
|
|
| 3. на стадии спада.
|
11. К основным сложностям, возникающим у фирмы на стадии выхода товара на рынок, можно отнести:
|
| 1. острую конкурентную борьбу за долю рынка;
|
|
| 2. маленькую серийность в связи с экспериментальным характером производства; возможность возникновения непредвиденных расходов на модификацию товара;
|
|
| 3. неподготовленность сбытовой сети.
|
12. К наиболее серьезным проблемам, возникающим у фирмы на стадии зрелости, относятся:
|
| 1. обостряющаяся конкурентная борьба; необходимость некоторого снижения цен;
|
|
| 2. необходимость изменения упаковки, внешнего вида товара, т. е. "псевдомодификация";
|
|
| 3. резкий рост издержек производства.
|
13. На какой стадии жизненного цикла фирма получает максимальную прибыль:
|
| 1. внедрения товара;
|
|
| 2. роста;
|
|
| 3. спада.
|
14. К основным целям ценовой политики можно отнести:
|
| 1. получение монопольной прибыли;
|
|
| 2. овладение долей рынка при условии получения целевой валовой прибыли через приспособление к действиям конкурентов;
|
|
| 3. введение покупателя в заблуждение.
|
15. В случае выхода на "новый" рынок фирма предлагает "старый" товар:
|
| 1. по относительно низким ценам;
|
|
| 2. по монопольно высоким ценам;
|
|
| 3. по ценам, равным ценам конкурентов.
|
16. В случае выхода на рынок с пионерным товаром фирма предлагает его:
|
| 1. по относительно низким ценам, т.к. он неизвестен потребителю;
|
|
| 2. по монопольно высоким ценам, осуществляя политику "снятия сливок";
|
|
| 3. по относительно высоким ценам, но с предоставлением покупателям различных скидок.
|
17. В случае реализации товара на "старом" рынке, с целью защиты своих позиций (доли рынка) на нем, фирма может осуществлять следующую ценовую политику:
|
| 1. дифференцированных цен;
|
|
| 2. "снятия сливок";
|
|
| 3. демпинговых цен.
|
18. Ценовая политика, стимулирующая продажу товаров на стадии спада называется:
|
| 1. политикой "убыточного лидера";
|
|
| 2. политикой удовлетворительного возмещения затрат;
|
|
| 3. политикой преодоления конкуренции.
|
19. Какое из определений в наибольшей степени отражает суть такого понятия, как мировая базисная цена:
|
| 1. цена, по которой покупают или продают товар в наиболее крупном центре мировой торговли;
|
|
| 2. цена важнейшего экспорта или импорта, либо крупнейшего центра мировой торговли, относящаяся к обычным, крупным, раздельным, регулярным операциям, осуществляемым в условиях открытого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой валюте;
|
|
| 3. цена международного договора купли-продажи.
|
20. В качестве мировой цены (т. е. основного ориентира) на машины и оборудование чаще всего выступают:
|
| 1. цены прейскурантов или цены торгов;
|
|
| 2. биржевые котировки;
|
|
| 3. цены аукционов.
|
21. В качестве мировой цены на пшеницу, как правило, выступают:
|
| 1. цены аукционов;
|
|
| 2. справочные цены;
|
|
| 3. биржевые котировки.
|
22. При какой форме платежа необходимо внести поправку на условия платежа при расчете контрактной цены:
|
| 1. аккредитив;
|
|
| 2. инкассо;
|
|
| 3. кредит сроком на 2 года.
|
23. Основной задачей коммуникационной политики является:
|
| 1. сбыт товаров во что бы то ни стало;
|
|
| 2. достижение того, чтобы потенциальный клиент судил о товаре на основе точных знаний о нем;
|
|
| 3. получение прибыли от реализации товара.
|
24. В качестве наиболее эффективных каналов для привлечения внимания покупателей товаров индивидуального пользования можно рассматривать:
|
| 1. личные контакты; "директ мейл";
|
|
| 2. паблик рилейшнз;
|
|
| 3. выставки и ярмарки.
|
25. Основной задачей паблик рилейшнз является:
|
| 1. создание и сохранение имиджа предприятия;
|
|
| 2. исследование спроса;
|
|
| 3. адекватное осуществление ценовой политики.
|
ДЕЛОВАЯ СИТУАЦИЯ: "МАРКЕТИНГ НА РЫНКЕ ОДЕЖДЫ";
РАЗДЕЛ 1. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ "МАРКЕТИНГА";
