Предприятие "Шик" производит одежду класса "конфекция"
Товарный ассортимент фирмы "Шик";
| №
| Наименование товара
| Преимущества
| Недостатки
| Примечание
| Показатели конъюнктуры за 1991–97 гг.*
|
|
| Плащ мужской
(р.р. 52–56)
Цена 200 р.
| – низкая цена
| – цвета
– промокает
– фурнитура, отделка
| В результате средний общий вид.
| Ер – рост на 1%
Пв – рост на 3%
Р – рост на 0,8%
|
|
| Костюм мужской деловой
(р.р. 52–56)
Цена – 400 р.
| – низкая цена
| – несколько устаревший крой
– несовременные цвета
|
| Ер – рост на 0,5%
Пв – рост на 1%
Р – рост на 1%
|
|
| Плащ женский
(р.р. 50–54)
Цена – 300 р.
| – низкая цена
| – "грязные" цвета
– крой
– фурнитура
| В целом производит впечатление "вещи из сундука".
| Ер – рост на 1,2%
Пв – снижается на 3%
Р – снижается на 2,5%
|
|
| Костюм женский
(на подкладке, с короткой юбкой, р.р. 50–54)
Цена – 300 р.
| – низкая цена
– наличие подкладки
| несоответствие размера и длины юбки
мнется
незначимый товарный знак
маркие цвета
| Спрос низкий, товар залеживается.
| Ер – рост на 3%
Пв – убыток
Р – снижается на 1,5%
|
|
| Костюм женский
(с брюками р.р. 48–54)
Цена – 700 р.
|
| – крой брюк
– ткань мнется
– несоответствие размера и фасона
| Спрос низкий, товар залеживается.
| Ер – не выявлена
Пв – убыток
Р – снижается на 2%
|
* Ер – емкость рынка; Пв – валовая прибыль; Р – стоимость продаж
* * *
ЗАДАНИЕ:1. Составьте план мероприятий по изучению спроса. Определите респондентов, а также методы полевых исследований.
2. Подготовьте макет анкеты для полевых исследований.
3. Определите (в виде схемы) порядок сегментирования.
4. Выявите 2–3 параметра для сегментирования
Источники: "Академия рынка. Маркетинг". Перевод с французского, Экономика, М., 1993 г. (под ред. Худокормова А.Г.)
Котлер Ф. "Основы маркетинга", Прогресс М., 1990 г.
Пилдич Дж. "Путь к покупателю", Прогресс, М., 1991 г.
Эванс Дж., Берман Б. "Маркетинг", Экономика, М., 1990 г.
Грачев А. П. "Организация производства и сбыта одежды западными фирмами на принципах современного маркетинга". Учебное пособие ВАВТ МВЭС РФ, М., 1995 г.
ПОМНИТЕ: "Товар с позиции маркетинга – это не то, о чем подробно рассказывает инженер, а то, что требует покупатель" (Теодор Левитт).
