Филиалы
Для региональных потребителей у "Инвакорпа" существует сеть филиалов и дочерних предприятий. Нельзя сказать, чтобы она была хорошо развита – пока существует только 4 дочерние фирмы (в Саратове, Ростове-на-Дону, Перми и Ярославле) и 7 филиалов (в Барнауле и Санкт-Петербурге, во Владивостоке, Нижнем Новгороде, Воронеже, Казани и Улан-Удэ). К концу следующего года число филиалов должно достичь 20 и охватывать практически всю Россию. Доля продаж, осуществляемых филиалами, составляет 20% от общего объема продаж "Инвакорпа". Этот показатель пока не удовлетворяет компанию, и с учетом роста значимости регионов как рынка сбыта фармацевтической продукции компания намерена увеличить долю регионов вдвое относительно объема продаж и впятеро – относительно текущего показателя продаж в регионах. В экспансии в регионы "Инвакорп" отдает предпочтение именно филиалам. И это не случайно. Дочерние предприятия имеют независимый экономический интерес, который рано или поздно вступает в противоречие в планами головной компании. Естественно, ч о сильная компания в таком развитии событий не заинтересована. По всей видимости, считает директор "Инвакорпа", это естественные этапы развития любого дистрибьютора. Вначале, когда компания только начинает торговую деятельность, инициатива отдается региональному партнеру. Когда компания выходит на определенный уровень продаж, когда у нее возникает соответствующая организационная структура, то более эффективным путем развития становится создание филиалов. Однако компания не намерена расставаться со своими дочерними предприятиями. В планах ее руководства – искать компромиссы, основанные на общих интересах со своими партнерами. Справка: Количественный состав подразделений: Департамент закупок – 14 чел. Департамент продаж – 9 чел. Департамент филиалов – 3 чел. Департамент аптек – 7 чел. Бухгалтерия – 9 чел. Департамент безопасности – 16 чел. Юридический отдел – 3 чел. Отдел информационного обеспечения – 5 чел. Справка: Общая площадь складских помещений компании составляет 3.800 кв. м. Склад состоит из восьми помещений, из них пять (550, 1000, 200, 200, 500 кв. м.) предназначены для палетного хранения, остальные представляют собой склад-конвейер (500 кв. м), экспедиция (400 кв. м), упаковку (450 кв. м.). В настоящее время активно ведется строительство нового комплекса офисных и складских помещений общей площадью 13500 кв. м. Закончен нулевой цикл и возведен первый этаж. Автомобильный парк компании состоит из собственных и арендованных автомобилей: грузовых машин (грузовых автофургонов) – девять, из них собственных – пять; легковых автомобилей –восемь, из них собственных – пять.
|
