Стратегия дифференциации

дифференциация продукта, т.е. его отличие от остальных в отрасли. Приемущества: Приверженность потребителей к определенной торговой марке явл. защитой от конкур-в.Товарам и услугам, которые предлагают фирмы, придерживающиеся стратегии дифференциации, нелегко найти замену.Следовательно, у потребителей ограниченный выбор и ограниченная возможность сбивать цены .Стратегия концентрации

Компания, проводящая такую стратегию, сосредот-ет свои усилияна.удовлетв..конкр.покупателя, на опред-ом ассортименте продуктов или на рынке опред-го геграф.региона. Главное отличие данной стратегии от двух сост. в том, что компания тут принимает решение конкурировать только в узком сегменте рынка. Цели международного развития. Чтобы расти или даже чтобы просто выжить, многие небольшие фирмы вынуждены становиться международными.1Увел. потенц-й спрос,2Распределить коммер-ий риск,3Продлить жизн-ный цикл, 4Защитить себя от конкуренции, 5Снизить снабженческие и произв-нные издержки,Направления мн.стр.разв.:дочернее предприятие в полной собственности;совместное предприятие;договор о франшизе;оффшорное производство;экспорт и импорт.

16. Развитие путем выпуска нов.тов-в.МК высокотехнолог-х тов-в Задача - проанализировать концепции и методы, позволяющие фирме осуществлять стратегии развития, основанные на выпуске нов. Тов-в. Выражение «новый товар» использ. очень широко, для обозначения как мелких усовершенствований существующего товара, так и важных нововведений. Компоненты нововведения- 1потребность, подлежащая удовлетворению, т. е. функция или набор функций, которые нужно выполнить;

2концепция объекта или совокупности объектов, способная удовлетворить потребность, т.е. новая идея; 3компоненты, представляющие совок-ть имеющихся знаний, мат-лов и доступных технологий, позволяющих довести концепцию до рабочего состояния. Часто ставится вопрос о существовании каких-либо особенностей маркетинга продуктов высоких технологий («хай-тек»).

Высокотехнологичные отрасли несомненно имеют определенные отличия от более традиционных секторов. Это наукоемкие, динамичные направления, в которых новые достижения часто опережают выраженные или осознаваемые потребности потенциальных потребителей и нарушают установленные границы между традиционными секторами промышленности. Для продуктов «хай-тек» характерны следующие особенности: Короткие жизненные циклы, Творческий подход к применению. Размытая конкурентная среда. ТРИ ключевых фактора успеха.

Превосходство товара над своими конкурентами, т. е. наличие у него отличительных свойств, способствующих лучшему восприятию со стороны потребителей.

Маркетинговое ноу-хау фирмы, т. е. лучшее понимание рынка, поведения покупателей, темпов принятия новинки, длительности ЖЦТ и размеров потенциального рынка.

Высокая синергия НИОКР и производства, т. е. наличие технологического ноу-хау.