| Фактор
| Стадия жизненного цикла
|
|
| Рождение
| Рост
| Зрелость
| Спад
|
| Темп роста
| ?
| Выше темпа роста ВНП
| Ниже темпа роста ВНП
| Меньше нуля
|
|
|
|
|
|
|
| Продуктовая линия
| Базовая
| Разнообразная
| Обнов ленная
| Сужающаяся
|
|
|
|
|
|
|
| Число конкурентов
| Возрастающее
| Большое и возрастающее
| Незначительное (постоянные конкуренты)
| Сокращающееся
|
|
|
|
|
|
|
| Деление рынка
| Фрагментарное
| Фрагментарное, несколько лидеров
| Концентрация
| Дальнейшая концентрация
|
|
|
|
|
|
|
| Стабильность доли рынка
| Непостоянная
| Позиции лидеров меняются
| Закрепившиеся лидеры
| Высокая
|
|
|
|
|
|
|
| Постоянство потребителей
| Отсутствует
| Некоторое, агрессивность покупателей
| Наличие определенных покупательских предпочтений
| Высокое
|
|
|
|
|
|
|
| Стартовые барьеры
| Отсутствуют
| Достаточно низкие
| Высокие
| Очень высокие
|
|
|
|
|
|
|
| Технология
| Разработка продукта
| Расширение продуктовой линии
| Обновление продуктовой линии
| Минимально необходимая
|
Процесс стратегического планирования состоит из трех этапов.
1. Простой (естественный) выбор. Стратегия бизнес-единицы определяется исключительно в соответствии с ее позицией на матрице ADL. При этом область естественного выбора охватывает несколько ячеек матрицы.
2. Специфический выбор. Он определяется точечной позицией бизнес-единицы на матрице и также является общим руководящим принципом (например, избирательные инвестиции в рост бизнес-единицы).
3. Уточненные стратегии. На данном этапе фирма предлагает набор уточненных стратегий, соответствующих каждому специфическому выбору и сформулированных на основе показателей хозяйственных операций. Предлагаются 24 такие стратегии (табл. 5.6). Этот этап является уникальным вкладом фирмы Arthur D. Little в методику стратегического планирования. По существу, выбор такой стратегии — это шаг от стратегического к оперативному планированию4.
Таблица 5.6
