Продвижение товара

Продвижение товара- это любой способ напоминания информирования убеждения покупателей о товаре или фирме.

Виды:

· Реклама – это не личностное представление товара оплачиваемое конкретным спонсором.

· Стимулирование сбыта – это всевозможные письменные рассылки, ярмарки…

· Персональные продажи – когда сделка осуществляется за счет личной беседы продавца и покупателя.

Цели продвижения:

1. Увеличение сбыта. Ориентировано на продвижение товара.

2. Ориентированное на создание имиджа компании

 

Формирование бюджета на продвижение:

· Все что вы себе можете позволить – формирование бюджета по остаточному принципу. Недостаток (может не хватить средств, ограниченность средств).

· Метод прироста – устанавливается на 3-5 летний отрезок времени происходит ежегодное увеличение\уменьшение бюджета на заранее заданный %.

· Метод паритета с конкурентами – компания выбирает на рынке главного конкурента и полностью переносит его действия в работу компании.

(-) не учитывается разное положение компаний, возможность проецирования ошибок

(+) сбор информации о конкуренте

· Метод доли от продаж – когда для базисного периода определяется соотношение выручки и бюджета на продвижение. В последующие периоды бюджет определяется исходя из текущего значения выручки.

(-) главный недостаток прямой зависимости между выручкой и бюджетом

· Метод увязывания целей и задач – ставятся конкретные цели под которые разрабатывается смета. Это самый сильный метод.

 

Эффективность продвижения, оценивается подходами:

· Наличие бесполезной аудитории – аудитория, которая не заинтересована в подаваемой информации.

· Относительный прирост – (введен американцем Ж.Эвансом). Отражает прирост выручки на дополнительно потраченные средства на продвижение.

ОП = ^Wвыручка\^Бюджет

· S-образный эффект. Увязывает изменение объема продаж и сумм на продвижение.

Под структурой продвижения понимают соотношение различных видов продвижения обеспечивающих оптимальное воздействие на рынок сбыта. Для чего определяют достоинства и недостатки каждого вида продвижения.

	+	-
Реклама	Широкий охват аудитории, Низкая стоимость в расчете на одного потребителя, возможность многократного повторения и формирование возможно формального лидерства,	дорогостоящая, надоедает, наличие бесполезной аудитории, обращения стандартизованы,
Персональные продажи	Индивидуальный подход к каждому потребителю, низкая стоимость, отсутствие бесполезной аудитории	Высокие затраты времени, невозможность широкого охвата рынка
Стимулирование сбыта	Формирует имидж финансового благополучия,	Возможность совершения незапланированных покупок, кратковременность, затратная организация выставки, привлекает к покупателю не интересующихся продукцией и компанией

 

Факторы учитывающийся при формировании структуры продвижения:

1. Рынок

2. Достаточность средств – тратим на рекламу

3. Сложность продукта-если продукт технический сложный, то персональные продажи. Если массового потребления – реклама.

Существуют правила эффективности продвижения:

1. Изменение бюджета на продвижения должен быть меньше, чем прирост дохода.

^Бgh < ^Глр

 

 

Тема 3. Планирование материально-технического снабжения

К снабжению предъявляют следующие требования:

1. Своевременность

2. Полнота по объему

3. Полнота по ассортименту

4. Минимальные издержки

5. Целесообразность затрат на вложение

Основным источником снабжения является поставка – это перемещение в пространстве ресурсов от поставщика к покупателю. Основным документом снабжения является баланс МТС(МТО - материально технического обеспечения) в котором уравновешивается потребность в материальных ресурсах и источники покрытия потребности.

Направление потребности в МТО:

1. На основное производство – выпуск продукции

2. На вспомогательное производство

3. на ремонтно-эксплуатационные нужды

4. на капитальное строительство

5. на производство собственных полуфабрикатов и комплектующих

6. на организационно технологические мероприятия

7. на образование производственного запаса

 

Источники покрытия потребности:

1. Поставка

2. Собственное производство

3. Ожидаемые остатки – это ресурсы, неиспользованные в прошлом периоде и «перешедшие» на будущие. Определяются двумя способами:

a. Как прогнозная величина: Оож=Зф+Пож-Рож; Зф – фактические запасы ресурса на момент составления прогноза, Пож, Рож – ожидаемые поступления и расходы соответственно от момента прогноза и до конца год

b. Как среднее арифметическое хронологическое - определяется исходя из остатков ресурсов на начало каждого месяца в среднем за год. Оож = (О₁/2+О₂,О₃…+О₁₂+О₁₃/2)/12, где О1,O2… - фактические остатки ресурсов на конец каждого месяца. Q1/2 – потому что учет осуществляется с 15 яннваря.

4. Мобилизация внутренних резервов – экономия

 

Объем поставки определяется, так:

- суммарная потребность по всем направления

– мобилизация внутренних резервов