Методы ценообразования. Выделяют 5 видов ценообразования:
Выделяют 5 видов ценообразования: 1. Затратный – является самым популярным. Изначально очень тщательно рассчитываются издержки на которые “накручивается” % прибыли. Цена=себестоимость+доля прибыли. Достоинства и недостатки затратного метода: + пошаговый анализ издержек + удобен метод, как при массовом производстве, так и при расчете цен заказа. - если большинство предприятий пользуются этим методом, уровень цен оказывается одинаковым.
2. Агрегатный метод – цена конечного продукта определяется двумя способами: A. Как сумма цен элементов формирующих продукт Цена гп = Цена 1 элемента+цена 2 элемента+цена 3 элемента. B. Как корректировка базового набора элементов Цена гп = Цена базового набора+- цена изменений. Плюсы: возможность вариации цены, учет запросов потребителей Минусы: не востребованность ряда элементов, метод не самостоятелен (цену каждого элемента определяется другими методами).
3. Параметрический метод – используется при определении цены нового продукта на основании оценки покупателями потребительских свойств товара. Алгоритм, шаги: A. Определяем значимые качественные параметры изделия. Например шуба мутон: легкость, теплота, красота, носкость, престижность. B. Проводится ранжирование выбранных параметров по степени значимости на основе субъективной оценки покупателей или потребителей. 1) Теплота 2) красота C. Потребители по 10ти бальной шкале оценивают проявление каждого параметра у базового и нового изделия.
D. Определяем сумму балов набранных каждым изделием с учетом важности оцениваемого параметра. Баллы = сумма Баллыi * E. Зная цену базового изделия и количество набранных им баллов, рассчитаем цену одного балла. Цена базового изделия / сумму набранных баллов 1балл = 30\116= 0, 258р F. Зная цену одного балла и количество баллов набранных изделием, определим цену нового изделия исходя из потребительских ожиданий. 128*0,26= 33000р норковая шуба
Недостаток метода в отсутствие его связи с производством он не отражает затраты(издержки). Но метод полезен для маркетинговых исследований при формировании ценового ориентира. 4. Метод ценообразования на основе текущего состояния рынка. Предполагает варьирование цены в зависимости от соотношения спроса и предложения.
Цена мин предложение Спрос = предложению Цена максимальная Предложение =0 минимальное средняя цена спрос падает спрос=0 Потенциальный спрос спрос мах Максимален. AD – совокупный спрос, AS – совокупное предложение.
5. Метод ориентированный на получение целевой прибыли – реализуется за счет воздействия цены на выручку. A. Себестоимость одна остается, а цену увеличиваем -> растет выручка. Прибыль растет за счет повышения цены, издержки не меняются. B. За счет воздействия на объем при использовании эффекта масштаба (цена сокращается, а издержки меняются более быстрыми темпами).
|
P AD
AS
Q
У Олега схему взять
