Стратегия, виды стратегий
Стратегия – искусство генералов. Умение распределять ресурсы и достигать поставленных целей. Стратегия – это процесс постановки целей компании основанные на распределении ресурсов, формировании плана действий для достижения выбранного ориентира. Стратегия это не функция времени, а функция направления. Выделяют виды стратегий: · По направлению движения: 1) Стратегия роста – это наращивание экономических показателей деятельности.
Виды роста горизонтальный рост – растёт в ширину, расширение производства, выход на новые рынки. Вертикальный рост – создание холдинга Интернационализация рынка – выход на новые зарубежные рынки. Количественный рост – строительный бум например. 2) Стратегия сохранения – это желание остаться на плаву. Усилия направляются на сохранение достигнутого положения. 3) Стратегия сокращения – означает сокращения масштабов деятельности и стратегия может реализоваться в 3х формах: 3.1) Стратегия разворота – если решили, что производство нерентабельно, занимаемся чем то другим не теряя производства. Меняется профиль деятельности. 3.2) Стратегия отсечения – мы тщательно анализируем произв.программу и убираем нерентабельный вид продукции. Профиль деятельности сохраняем. 3.3) Стратегия сиюминутного успеха – стратегия сбора урожая, это означает ликвидацию предприятия, распродажа имущества и сбор средств в короткие сроки.
· Функциональные стратегии Отражают отдельно взятый аспект деятельности предприятия(стратегии производства, сбыта, кадровую стратегию).
· Стратегии конкуренции Разработаны портером и их 3шт: 1) Стратегии минимизации затрат – компания полагает, что для потребителей важны низкие цены. И делает всё, чтобы снизить цену. 2) Стратегия фокусирования – означает концентрацию усилий на определенном сегменте рынка. 3) Стратегия дифференциации – связана с расширением производственной программы.
Тема 2. Планирование производства и реализации продукции Товарная политика – это программа действий компании в сфере производства и реализации продукции на перспективу подкрепленная комплексом мер в текущем периоде. Классическая товарная политика разрабатывается на 3-5 лет. Основа товарной политики – это ассортимент. Ассортимент –перечень всех товаров предлагаемых к реализации. Ассортиментная группа – это обобщающее название товара без указания его характеристик. Ассортиментные группы формируются из ассортиментных позиций. Ассортиментная позиция – это точное название товара с указанием характеристик.
Ассортимент имеет 3 характеристики: 1) Ширина – это количество ассортиментных групп. “+” широкого ассортимента: Стимулирует совершение разнородных покупок в одном месте, широкий ценовой диапазон, велика вероятность совершения невынужденных покупок, экономия времени, перекрестное финансирование(убытки от реализации одного продукта компенсируются доходом от продажи другого). “-“ широкого ассортимента: Вероятность ограниченного выбора внутри ассортиментной группы, высокие затраты на содержание, сложность охвата всего ассортимента, сложность управления движением товаров. 2) Глубина ассортимента – это количество ассортиментных позиций внутри ассортиментной группы. Проработанность каждой заявленной группы. “+” “-“ при изменении конъюнктуры спроса возможны убытки 3) Сопоставимость – это наличие общей характеристики у разнородных ассортиментных групп. “+” Легко управлять “-“ Из этих 3х характеристик ширину и глубину нельзя совместить.
Технология планирования ассортимента предполагает, что мы находим ответ на 3 вопроса: 1) Что лучше производить, стандартный продукт или множество наименований базового изделия. Абсолютная стандартизация товара невозможна, допускается единство конструктивных решений с последующей дифференциацией сопутствующих характеристик. Преимуществами стандартного производства является – отлаженность технологий, наработанные связи с поставщиками, экономия на ниокр и маркетинге итд. Дополнительным является эффект масштаба – это экономия издержек на постоянных затратах. При удваивании объемов производства затраты на выпуск единицы продукции уменьшаются на 20%. Минусы стандартного продукта - Стандартным продуктам сложно охватить весь рынок в результате компания недополучает прибыль. При создании модифицированного продукта – наоборот. Критерий выбора – показатель прибыли. 2) Когда изымать из ассортимента устаревший продукт? При падении спроса, когда производство не выгодно\убыточно. существует методика в соответствии с которой на стадии разработки товара к нему предъявляют ряд требований, присваивая им нормативное значение. Вопрос об изъятии товара из ассортимента решается при несоответствии фактических данных, нормативным. 3) Когда вводить в ассортимент новый продукт? Идея о создании нового вида продукции мб получена в результате опроса потребителей. Получены в результате ниокр, заимствование из других отраслей. Существует матрица характеристик нового продукта Ф.Кано.
В отношении нового продукта работает связка: Быстро, дешево, качественно. Виды новизны продукта: 1) Качественно новый продукт – формируют новую потребность и выходит уровень потребления на качественно новую ступень. То, аналога чему ранее не было. (спичка, зажигалка, интернет) 2) Усовершенствованный продукт – по иному удовлетворяет уже существующую потребность. (стиральная доска и стиральная машина). 3) Частично усовершенствованный продукт. Меняются отдельные характеристики продукта (сотовый с фото аппаратом). 4) Товар рыночной новизны. Продукт является новым только для данного рынка.
|
