Нашим «продуктом» могут быть хорошая газета, воскресный журнал, подробные бизнес-сводки или что-то абсолютно новое (как-то: бесплатная газета или адресная рассылка). Новые виды продукции очень привлекают газетчиков. Ведь при успешном развитии событий их внедрение может принести огромную выгоду. Однако неудача обернется для вас потерей денег, своей части рынка, конкурентоспособности и общественного имиджа.
Для создания продукта необходимо глубокое понимание потенциального рынка, возможной конкуренции, вероятных ближайших расходов и годового дохода, а также долгосрочной перспективы. Пилотные тиражи и контрольный маркетинг помогут предсказать реакцию читателя и рекламодателя на вашу новую продукцию и подскажут, какой должна быть ее цена. Естественно, ваша задача - сделать цену как можно выше. Если, например, для вас самое главное - высокий тираж, то вы можете гарантировать, во всяком случае поначалу, низкую стоимость подписки. При ценообразовании надо учитывать объем затрат, результаты маркетингового исследования (они покажут, какую цену покупатель готов заплатить, цену конкурентов) и уровень доходов, отвечающий вашим корпоративным интересам. Более того, надо принимать в расчет не только цену конкурентов, но и их затраты. Как сильно смогут они снизить свою цену с появлением на рынке вашей продукции?
