Мы рассмотрели стратегии конкурентной борьбы между компаниями. Альтернативным подходом является взаимодействие, сотрудничество. В некоторых ситуациях участники рынка могут достичь конкурентных преимуществ в процессе кооперации с другими фирмами. Стратегии партнерства становятся все более и более популярными. Во всех отраслях экономики фирмы объединяют усилия с различными организациями, чтобы совместно разрабатывать новые предложения, расширять рынки сбыта, преследовать общие цели.
В прошлом партнерство считалось уделом небольших фирм и малых предприятий, которым недоставало маркетинговых «мускулов» или возможностей для операций за рубежом. Сегодня партнерские стратегии с успехом используют и крупные и малые компании. Вопрос состоит не в том, идти ли компании на сотрудничество или нет, а в том, где, в какой мере и с кем кооперироваться.
Современным компаниям приходится одновременно решать вопросы конкуренции и кооперации. Редким фирмам удается противостоять натиску международной конкуренции, технологического прогресса и новых регуляционных правил в одиночку. В этой новой среде устойчивое преимущество достигается за счет умелой комбинации стратегий конкуренции и стратегий партнерства.
