Особенности развития каналов продаж страховых продуктов в России
2. В силу причины, указанной в предыдущем пункте, в нашей стране слабо используется такой канал продаж как телемаркетинг. 3. В силу невысокого уровня жизни основной массы населения в России крайне слабо развиты Интернет-продажи. 4. Такой канал продаж как страховые брокеры в России тоже развит весьма специфично. В отличие от развитых рынков, где брокеры являются посредниками на рынке корпоративного страхования, основная масса российских брокеров работает как агент на рынке розничного страхования. Основная причина, здесь кроется в неразвитости рынка корпоративного страхования и отсутствия страхового интереса наших предприятий, особенно средних и малых. 5. В России мало задействован Банковский канал продаж страховых услуг. Банки реализуют кросс-продажи страховых услуг. «Bankinsurance» работает только в ипотеке, залоговом страховании и потребительском кредитовании, когда страховая услуга инплентирована в банковский продукт. 6. Доля прямых продаж через отделения и центры продаж страховых компаний невысока. Во-первых, у нас очень слабо развит рынок розничного страхования. Во-вторых, у страховых компаний не хватает ресурсов, особенно финансовых, для открытия таких точек продаж. 7. Однако соотношение между каналами продаж в России по мере развития ее экономики будет постоянно изменяться, при этом у нас также будут проявляться тенденции, характерные для развитых рынков.
|