Факторы развития спроса на страховые услуги.

Ÿ цены (P);

Ÿ предпочтения потребителей (T);

Ÿ ёмкость рынка, или количество потребителей (N);

Ÿ доход потребителей (I);

Ÿ цены на субституты – банковские гарантии, самострахование, секьюритизация, социальное гос. обеспечение/страхование, прямая гос. помощь/компенсации (P₁P₂, условно const).

Q = f (P; T; N; I; P₁P₂)

Предпочтения

Ÿ склонности к риску (-)

Ÿ обязательные виды страхования (+)

Ÿ вменённое страхование (+)

Ÿ подверженность рискам (+)

Ÿ доверие к страхованию (+)

Ÿ условия страхования / программы лояльности (bonus malus) (+)

Ÿ широта линейки услуг

Ÿ доступ к более дешёвому товару на другом рынке (+)

Доход

До определённого уровня дохода интерес к страхованию практически отсутствует, т.к. у потребителя нет средств на удовлетворение потребностей в страх. защите, а только на базовые нужды (по пирамиде Маслоу). Так же и при достижении определённого уровня достатка происходит отказ от части потребляемых услуг в пользу самострахования.

Способы расширения доходов с целью стимулирования спроса на страхование:

Ÿ налоговые льготы;

Ÿ партнёрские программы – перераспределение дохода между производителями услуг;

Ÿ полисы unit-linked.

Количество потребителей

Ÿ рост/уменьшение;

Ÿ возраст;

Ÿ предпринимательская активность (малый и средний бизнес);

Ÿ рождаемость.