Факторы развития спроса на страховые услуги.
Ÿ цены (P); Ÿ предпочтения потребителей (T); Ÿ ёмкость рынка, или количество потребителей (N); Ÿ доход потребителей (I); Ÿ цены на субституты – банковские гарантии, самострахование, секьюритизация, социальное гос. обеспечение/страхование, прямая гос. помощь/компенсации (P1P2, условно const). Q = f (P; T; N; I; P1P2) Предпочтения Ÿ склонности к риску (-) Ÿ обязательные виды страхования (+) Ÿ вменённое страхование (+) Ÿ подверженность рискам (+) Ÿ доверие к страхованию (+) Ÿ условия страхования / программы лояльности (bonus malus) (+) Ÿ широта линейки услуг Ÿ доступ к более дешёвому товару на другом рынке (+) Доход До определённого уровня дохода интерес к страхованию практически отсутствует, т.к. у потребителя нет средств на удовлетворение потребностей в страх. защите, а только на базовые нужды (по пирамиде Маслоу). Так же и при достижении определённого уровня достатка происходит отказ от части потребляемых услуг в пользу самострахования.
Способы расширения доходов с целью стимулирования спроса на страхование: Ÿ налоговые льготы; Ÿ партнёрские программы – перераспределение дохода между производителями услуг; Ÿ полисы unit-linked. Количество потребителей Ÿ рост/уменьшение; Ÿ возраст; Ÿ предпринимательская активность (малый и средний бизнес); Ÿ рождаемость.
|
