Стратегические эффекты: коммерческая синергия и расширение сферы сбыта

Каждому варианту стратегии соответствует определенный тип партнерства:

· Интернационализация – транснациональные совместные предприятия. Поток знаний (технологии, ноу-хау, управление) от материнской компании к зарубежному партнеру. Местный партнер обеспечивает необходимые знания по работе на национальном рынке (возможности и ограничения).

· Вертикальная интеграция – вертикальные партнерства. Поток знаний по цепочке взаимосвязанных производств в обоих направлениях. Создаются в случаях, когда невозможно выбрать вариант стратегии «производить или покупать». Чем более специфичны необходимые знания, тем меньше возможности выбора партнера.

· Диверсификация – межотраслевые соглашения. Цель – расширение сферы деятельности за счет освоения новых производств и рынков. Новые виды деятельности возникают в результате синтеза знаний различных компаний и различных видов деятельности, нередко в различных географических зонах.

Альянсы фирм-конкурентов

 

Интеграционные альянсы. Партнерские отношения устанавливаются для получения эффекта от масштабов производства, а также для перенесения на партнеров части ответственности и рисков. Варианты: альянс создается либо при изготовлении отдельных комплектующих, либо на определенном этапе производственного процесса (часто для проведения совместных научно-исследовательских работ). Ресурсы знаний партнеров объединяются и используются только в этих конкретно ограниченных сферах. Характерно, что партнеры стремятся свести к минимуму объемы ресурсов знаний, передаваемых для совместных разработок, и защищают собственные ноу-хау. На рынке готовой продукции они выступают в качестве конкурентов. Как правило, участники рынка не знают о существовании альянса.

Псевдоконцентрационные альянсы. Цель – получение эффекта от масштабов производства, раздел издержек и рисков; особенность – выпуск конечной продукции для рынка, принадлежащей всем партнерам по альянсу. Ресурсы знаний объединяются в интересах общего производства, однако работа в рамках альянса организована на основе разделения функций: каждый партнер берет на себя либо разработку, либо производство части общего продукта. Противоречие: партнеры по альянсу заинтересованы в защите своих ресурсов знаний, но для качественного продукта необходимы лучшие разработки и технологии. Полного слияния компаний, однако, не происходит, потому и «псевдо». При этом возможно «оппортунистическое» поведение партнеров, остающихся конкурентами.

3.Комплементарные альянсы. Заключаются обычно между двумя партнерами. Цель – коммерческое распространение продукции одного партнера на рынке, где твердые позиции имеет другой партнер. Реже объектом совместной деятельности становится собственно производство продукции. Вклад каждого партнера имеет взаимодополняющий характер. Особое значение имеет обмен ресурсами знаний о рынках, особенностях запросов потребителей. Как правило, не происходит обмена знаниями по научным исследованиям, разработкам и технологиям. Эти альянсы используются обычно для международной экспансии конкурирующих компаний.