Стратегия изучения нового навыка

 

Очень важно после получения информации об эффективных продажах начать использовать эту информацию и улучшать результаты своих встреч. Что необходимо делать, чтобы получить новый навык? В основе успеха любого навыка лежит сосредоточенная и упорная тренировка.

Как эффективно и с минимальными усилиями приобрести любой навык? Это станет реальным, если придерживаться четырех простых правил.

 

1. Практиковаться только в одном типе поведения единовременно и научиться делать это правильно. Переходить к отработке следующего типа поведения после того, как убедились, что отработали первый. Например, сначала научиться задавать ситуационные вопросы, а затем двигаться далее.

 

1. Тренировать новый тип поведения минимум трижды. Впервые пробуя что-то новое, мы ощущаем дискомфорт. Например, Консультант решила практиковаться в извлекающих вопросах. И держа в голове правило №1, отправляется на встречу с потенциальным клиентом. Сразу ли получится великолепно задавать извлекающие вопросы? Конечно, нет. Задавая их, Консультант будет смущаться, чувствовать себя неестественно и неловко, и потому не произведет особого впечатления на покупателя. После встречи Консультант придет к выводу, что извлекающие вопросы не помогают продавать, поэтому лучше их бросить и на следующей встрече воспользоваться чем-нибудь другим. Такой вывод – огромная ошибка. Любой новый тип поведения следует тренировать несколько раз (как минимум трижды), чтобы затем свободно и эффективно его использовать.

 

1. Количество важнее качества. Практикуясь, сконцентрируйтесь на количестве, используя новый тип поведения как можно чаще. Не задумывайтесь о качественных показателях, таких как плавность или наилучшее построение фразы, – все это препятствует эффективному овладению навыком. Старайтесь достаточно часто использовать новый тип поведения, и качество вскоре придет само.

 

1. Практикуйтесь в безопасных ситуациях. Всегда испытывайте новые типы поведения в безопасных ситуациях, до тех пор, пока не почувствуете себя комфортно. Не используйте важные встречи для тренировки новых навыков. Начните с небольших клиентов или с покупателей, которых вы хорошо знаете, либо в тех ситуациях, где вам нечего терять даже в случае неудачи.

Выберите только один тип поведения, с которым будете работать

Выберите безопасные встречи с целью продажи, чтобы попрактиковаться в новом типе поведения

Сконцентрируйтесь на как можно большем использовании этого типа поведения, а не качестве его использования

Опробуйте выбранный тип поведения, как минимум, трижды, прежде чем судить, работает ли он

 

Изучение и использование модели СПИН с целью увеличения результатов продажах – это увлекательный и творческий процесс, который приносит ощутимый эффект.

 

Желаю вам успеха в достижении ваших целей!