Развитие концепций маркетинга прошло 3 этапа.

Массовый маркетинг. При массовом маркетинге фирма занимается массовым производством, распределением и стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. В своё время фирма «Кока-Кола» выпускала один напиток для всего рынка в надежде, что он придётся по вкусу всем. Возможное преимущество массового маркетинга – максимальное снижение издержек производства, цен и максимально большой потенциальный рынок.

Товарно - дифференцированный маркетинг. В этом продавец производит два или несколько товаров с разнообразными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке. Эти товары создают разнообразие для покупателей. Большинство российских предприятий и организаций, к сожалению, по- прежнему строит свою стратегию на такой основе.

Целевой маркетинг. В соответствии с этой концепцией предприятие производит разграничение между сегментами рынка, выбирая при этом один или несколько сегментов. Товары разрабатываются для каждого отдельного сегмента. Целевой маркетинг требует проведение 3-х мероприятий.

1.Сегментирование рынка – разбивка рынка на чёткие группы покупателей, для каждой из которых может потребоваться отдельные товары.

2.Выбор целевых сегментов рынка- оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

3.Позиционирование товара на рынке – обеспечение конкурентного положение товара на рынке и разработка комплекса маркетинга.