Сегментирование рынка
Единого метода сегментирования рынка нет. Предприятию необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных параметров и попытаться отыскать наиболее эффективный подход. 1. Сегментирование по географическому принципу. Рынок можно разбить на разные географические единицы: государства, районы, города и т.д. Фирма принимает решение действовать в одном, в нескольких или во всех районах, но с учётом различия в нуждах и предпочтениях, определяемыми местными условиями. 2. Сегментирование по демографическому принципу. В этом случае идёт разбивка рынка на группы на основе демографических переменных: пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения. 3. Сегментирование по психографическому принципу. При психографическом сегментирование покупателей разделяют на группы в зависимости от принадлежности к общественному классу, образа жизни или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили. 4. Сегментирование по поведенческому принципу. При сегментировании рынка на основе поведенческих особенностей можно разделить покупателей на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Поведенческие переменные считают наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка. - поводы для совершения покупки - искомые выгоды - статус пользователя - интенсивность потребления - степень приверженности - степень готовности покупателя к восприятию товара - отношение к товару
|
