Рынок промежуточных продавцов.

Покупатели на рынке промежуточных продавцов.

Рынок промежуточных продавцов – это совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для их перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынок промежуточных продавцов включает в себя десятки тысяч фирм оптовой торговли и сотни тысяч фирм розничной торговли. Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий.

Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителем непосредственно конечным потребителем. Не попадают в руки промежуточных продавцов такие товары, как изделия тяжёлого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполняемые по индивидуальным заказам.

Решение о закупках промежуточных продавцов.

Промежуточный продавец должен делать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам, и на каких условиях следует закупить товар. Кроме того, ему предстоит решить, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься. Это – самое важное решение, т.к. оно определяет положение промежуточного продавца на рынке.

Промежуточный продавец может иметь замкнутый ассортимент – товары только одного производителя. Он может торговать насыщенным ассортиментом – множеством аналогичных товаров многих производителей, или широким ассортиментом – несколькими видами связанных между собой товаров. И, наконец, он может иметь смешанный ассортимент – торговать разнообразными, не связанными между собой товарами. От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависеть и состав его клиентуры, и структура комплекса маркетинга, и круг поставщиков.

Участники решений о закупках товаров для перепродажи.

На мелких частных предприятий отбором и закупкой товаров обычно занимается сам владелец. В крупных фирмах закупки осуществляют работники – специалисты. Процедуры закупок в заведении одного и того же профиля весьма разнообразны. В универмаг, в сетях магазинов, специалисты по закупкам разрабатывают ассортимент фирменных товаров и оценивают презентации торговых агентов производителей, представляющих их вниманию товары новых марок. Однако управляющий каким-то конкретным отделом или магазином в рамках сети может отвергнуть один из выбранных ими товаров и отказаться продавать его. Вместо этого управляющий может предложить своим покупателям какие- то другие новинки по своему выбору.

Промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промежуточного назначения.