Распределение богатства 14 страница

Теория ценности не достаточно учла крутизну снижения полезности предмета, когда последовательные его единицы, совершенно однообразные по качеству, предлагаются одному потребителю. Постепенно снижающаяся кривая полезности в обычном графическом изображении говорит о том, что справедливо для целого класса предметов, чем для одного предмета [Эти кривые выражают также то, что относится к сырью, которое можно использовать для изготовления многих видов готовых благ. Дуб, предлагаемый для продажи фут за футом, может иметь полезность, которая уменьшается совершенно. постепенно, так как из него можно выработать столы, стулья, полки, книжные шка­фы, двери и др. Но если бы, с другой стороны, его использование было ограничено изготовлением обеденных столов одного образца, полезность самого дерева быстро бы снизилась. Сырые материалы, однако, не суть потребительские блага и не должны фигурировать в этой части исследования. Они обладают производительностью, но не той полезностью, о которой мы говорим сейчас.].

Необходимо, следовательно, сделать поправку к теории ценности.

Это не единственная поправка, которую необходимо сделать, ибо мы поставили своей целью обобщить закон, лежащий в основе теории ценности. В действительности - он всеобъемлющ. Первое обобщение, которое должно быть сделано, состоит в применении закона не к отдельным предметам, но к потребительскому богатству во всех его формах. Чем богаче становится человек, тем меньше становится для него значение его богатства. Не только ряд тождест­венных благ, но и последовательность единиц самого богатства без подобного ограничения его форм становится с каждой единицей все менее и менее полезной.

Давайте человеку не пальто, а доллары один за другим, и полезность последнего будет меньше полезности всякого другого. Первые доллары кормят, одевают и доставляют жилище человеку, но для последнего доллара трудно принести человеку что бы то ни было. Доллар, использованный таким образом, означает господство над известным количеством потребительского богатства, неопределенного по своей форме; и богатство как таковое теряет свою специфическую полезность, если вы предоставляете его единица за единицей одному и тому же потребителю. Применять закон убы­вающей полезности только к ряду одинаковых благ - это значит выхватить только один из фактов, лежащих в основе закона ценности; во применить его к самому обширному, какой только может быть, классу потребительских благ, то есть к потребительскому богатству вообще, - это значит сделать подлинно научный шаг вперед. Чем больше, следовательно, богатство, которым располагает для своего личного пользования человек, тем меньше для него ценность каждой единицы.

Необходимо заметить, что предметы, образующие последнее приращение общего богатства, предназначенного для личного пользования, весьма многочисленны и разнообразны. В годовом потреблении какого-либо лица, например, один или два предмета пищи могут представлять первый или наиболее необходимый элемент. Простая одежда может образовать второй элемент. Грубое жилище, улучшение в пище и некоторое количество топлива для тепла и све­та могут образовать третий элемент. Каждый последующий эле­мент, однако, будет содержать качественные изменения в уже име­ющихся благах, так как человек нуждается не только в большом количестве вещей, но и в лучших вещах. Он улучшает и разнообра­зит материал, которым он пользуется, и последнее приращение его годового поступления потребительского богатства имеет разнород­ный характер. Состав отдельных приращений потребительского богатства имеет важное значение.

В часто встречающихся утверждениях говорится, что конечные приращения различных товаров, покупаемых для потребления по одинаковой стоимости, доставляют, с некоторыми отклонениями, одну и ту же полезность покупателю. На последнюю сотню долларов годового дохода человек в нашем примере купит определенные вещи, которых он не имел до сих пор, и количественно увеличит имеющийся уже у него запас вещей на определенную величину. Если каждый отдельный предмет стоит доллар, предполагается, что все они одинаковой полезности; но в действительности степень их полезности далеко неодинакова. Если бы современная теория цен­ности, в ее обычной формулировке, была справедлива, буквально большинство предметов высокого качества продавались бы в три раза дороже, чем это происходит на самом деле. В этом пункте обсуждения не мешает сделать необходимую поправку к закону цен­ности, так как от этого закона зависят групповые доходы, и так как различие, на котором эта поправка покоится, имеет кардинальное значение в связи с заработной платой и процентом. Когда мы пред­примем более детальное исследование производительности конечных вложений капитала, мы увидим, что успех зависит от постоянного сохранения в поле зрения этого существенного различия.

В осторожных формулировках закона ценности принимается во внимание тот факт, что по мере возрастания дохода нет непрерывного количественного увеличения в потреблении всех тех предме­тов, которые приобретены раньше. Некоторые предметы потребления никогда не повторяются в точности; а те блага, которые повторяются, имеют после получения одной единицы сравнительно незначительную полезность. Так, одни часы могут быть почти необходимы, в то время как вторые были бы почта бесполезны. Вторая поправка к обычной формулировке этого закона имеет гораздо большее значение. Что такое конечное приращение потребительского богатства? Оно не состоит из целых предметов как таковых: оно почти полностью состоит из полезностей предметов. Эти полезности могут быть мысленно отличимы от других качеств, образующих целые предметы, но они не могут быть от последних отделены. Конечное приращение потребительского богатства человека состоит главным образом из определенных элементарных качеств, которые участвуют в образовании используемых им предметов. Несомнен­ным фактом является то, что на обеденном столе богатого человека едва ли можно найти хота бы один предмет, который, в своей целостности, входит в конечное приращение богатства, им потребляемого, и тем не менее некоторые слагаемые элементы почта любой на­ходящейся здесь вещи входят в это приращение. Что-нибудь в мясе, в приготовленных овощах, пирожных и т. п. покупается на конеч­ные доллары человека и образует для него конечное приращение пищи.

В чистой теории формулировка этого жизненного факта потребления должна была бы быть такой: каждый предмет, покупае­мый человеком для личного пользования, содержит сочетание элементов, которые входят в конечное приращение его потребительского богатства. По мере того как средства человека увеличиваются, он, прежде всего, требует новых качеств в употребляемых им пред­метах. Часто он вовсе не увеличивает их числа, но он требует, чтобы они были сделаны из лучшего материала или были больше, или кра­сивее. Он прибавляет к своему потребительскому богатству не новые вещи, но новые полезности, а эти последние, по большей часта, связаны с вещами тех видов, которые потреблялись ранее. Так как он может, буквально, купить дешевый предмет и затем улучшить его, он сразу покупает улучшенный предмет при первой же покупке. Подлинный результат его последнего истраченного доллара заключается в замещении хорошим предметом дешевого, которым он удовлетворился бы, если бы в действительности его средства были меньше.

Жилище, например, есть одна из первичных необходимостей в жизни, и в особняке богатого человека! имеется нечто, что удовлетворяет эту первичную нужду. Его настоящий дом может быть последним домом, который он строит, и на данном отрезке времени, в целом, он конечен; но в своей целостности он не включен в последнее приращение его потребительского богатства. Элементы простого убежища, которые представлены в строении, являются одним из наиболее ранних приращений. Известная часть истраченных им долларов уплачена им за убежище, часть за комфорт и удобства, а часть - за ту конечную элегантность, которую собственник добавляет к своему запасу потребительских благ.

И именно эти последние элементы стоимости жилища образу­ют в данном случае конечное приращение потребительского богат­ства. То же самое справедливо и в отношении более простых пред­метов. В то время, когда человек сидит за завтраком, он признает, если он размышляет по этому поводу, что котлета на его тарелке в силу различных полезностей обнимает весь диапазон его потребле­ния от первого приращения до последнего. Она содержит питание, которое куплено на то, что логически является первым долларом человека. Она также имеет качества, которые сообщены ей за боль­шую цену. Искусный и дорогой труд кулинара много этому способствовал; и она не была бы в точности тем, что она есть, если бы не последние доллары, затраченные на приглашение искусного повара. Как ни прост этот предмет, он состоит в результате из сочетания качеств, из коих некоторые входят в конечное приращение потребляемого богатства, тогда как другие распределяются через весь ряд приращений вплоть до последнего. Если он может изолировать одни из этих качественных элементов, он может определить его ме­сто в ряду. Но котлета, как целое, приобретена на сумму, известная часть которой входит в каждое приращение денег, которые человек тратит на удовлетворение своих потребностей.

Ясно, что то, что называется конечной единицей потребитель­ского богатства, не есть единица, полученная последней по времени? В случае с домом в нашем примере первое и последнее прира­щения потребительского богатства были приобретены одновременно, как и все промежуточные приращения. Более того, это обычное правило. Даже если бы мы действительно наделяли человека деньгами. Которые он должен тратить на себя ежегодно, единица за единицей, и позволяли ему приобрести запасы на весь год в порядке их важности, то он не мог бы этого сделать. Пусть он имеет ежегодный доход в десять тысяч долларов. Дайте ему эту величину рядом сумм в тысячу долларов каждая, и пусть он попробует приобрести на первую тысячу долларов то, что в действительности является первым приращением потребительского богатства для человека с доходом в десять тысяч долларов. При помощи второй из единиц дохода, пусть он попробует купить то, что в действительности является вторым приращением потребительского богатства для человека его положе­ния. И на последнюю тысячу долларов пусть он попробует купить то, что является конечным приращением потребительского богатст­ва такого человека. Как мог бы он это сделать? На первую единицу дохода он должен был бы купить наиболее дешевую пищу, а на последующие приращения он должен был бы превратить этот матери­ал в другой, более высокого качества. Но он и не пытается в дейст­вительности реализовать эту невозможность. Зная размер своего дохода, он при первой же покупке приобретает хорошую пищу. То, что логически, но не во времени, образует первое приращение потребительских благ, есть экономический элемент или полезность в потребительских благах, который в известной форме был бы обес­печен, если бы человек располагал только одной единицей дохода. При помощи первой единицы дохода человек не строит хижины с тем, чтобы при помощи более поздних единиц превратить ее в дворец. Он сразу строит дворец. Где-то внутри этого дворца есть нечто, что в экономическом смысле эквивалентно хижине, так как в нем, кроме всего прочего, имеется способность доставлять убежище его обитателям, и эта отдельная полезность, погруженная и затерянная в огромном строении, является ранней единицей потребительских благ. Логически эта единица стоит во главе ряда, так как она по важности предшествует многим другим единицам. Во времени, од­нако, она сопутствует другим полезностям, которые стоят в ряду за ней. Известное качество в доме и аналогичные качества в других благах, потребляемых человеком, образуют логически конечное приращение его потребительских благ. Масса полезностей - груп­па логически последних и лучших качеств, сообщенных предметам потребления, - образуют подлинное конечное приращение потребительского богатства. Это очевидный и практический факт, и он требует, как мы вскоре выясним, до некоторой степени радикального исправления теории ценности.

Люди, таким образом, увеличивают свое потребительское богатство больше путем улучшения качества используемых ими благ, чем путем увеличения их числа. Они как бы вливают богатства в свои блага. Они придают этим благам новую способность оказывать услуги и заставляют предметы, из которых каждый, в своих наиболее дешевых формах, воплощает одну единицу потребительского богатства, принять форму, в которой они воплощают две, три или десять таких единиц.

Капитал увеличивается таким же путем. Новые единицы добав­ляются к производительному богатству в большей степени путем улучшения капитальных благ, чем путем увеличения их числа. Мы вливаем новое богатство в находящиеся в наших руках средства производства, путем сообщения им новых производительных сил. Орудие, которым мы до сих пор пользовались, мы заменяем луч­шим, и разница между этими двумя орудиями есть то, что образует конечное приращение капитала.

Выводы, к которым мы до сих пор пришли, могут быть суммированы следующим образом:

1. Богатство как таковое, используется ли оно для потребления или производства, может быть расположено в ряд приращений в том порядке, в каком они были бы выбраны потребителем, если бы они приобретались одно за другим;

2. Ряд этот воображаемый, так как невозможно выделить и обособленно приобрести эти приращения;

3. Различные приращения потребительского богатства, с одной стороны, и производительного богатства, с другой, состоят скорее из элементов благ, чем из благ в их целостности;

4. По мере того как число приращений в раду увеличивается, полезность конечного приращения потребительского богатства уменьшается;

5. Производительность последней в ряду единицы производительного богатства уменьшается по мере возрастания числа единиц.

Двумя дальнейшими утверждениями, которые мы должны теперь доказать, являются следующие: 1) рыночные ценности определяются всецело полезностью конечных приращений потребительского богатства, как только мы только что определили их, а - как правило -не полезностью целых предметов; 2) процент определя­ется производительностью конечных приращений капитала, как мы только что их определили, а не производительной силой средств производства, взятых в их целостности. Полезность конечного това­ра данного вида редко определяет ценность этого товара, и производительность конечного средства производства известного вица редко определяет размер процента [Закон изменения, который мы установили в этой главе, настолько всеобъемлющ, что при другом способе действия он определяет заработную плату. Оплата труда управляется конечной производительностью труда как такового, а не просто производительной силой конечного или предельного работника. Мы можем увеличить запас труда, либо сделав работников более производительными, либо увеличив их число. Образованные и обученные люди добавляют новые приращения к запасу производственной энергии человека. Мы можем распределить приращения труда как такового в ряд, в порядке их важности, и определить последовательные приращения потребительского и производственного богатств.

В ряду приращений труда, определенных таким образом, можно проследить закон убывающей производительности, и производительная сила конечного приращения труда, таким образом определенного, управляет в действительности уровнем заработной платы.].

 

Глава XV. Предельная эффективность потребительского богатства - база группового распределения

Поправка, которую необходимо сделать в общепринятой тео­рии ценности, имеет весьма практический характер. Если бы мы прошлись по городским давкам, выбирая по желанию товары высо­кого качества и знакомясь с ценами, по которым они фактически продаются, мы могли бы увеличить эти цены в десять раз, причем они все же не достигли бы тех величин, по которым, согласно тео­рии предельной полезности в ее обычном изложении, эти товары должны бы были продаваться. Если бы эта теория в ее неисправленной форме была верна, то человек уплатил бы 500 долларов или более за пальто, за которое он фактически дает 50, и 1000 долларов за часы, за которые он фактически платит 100. Очень богатый чело­век дал бы десять миллионов долларов за дом, вместо миллиона, и т. д. Теория предельной полезности, применяемая к товарам в их целостности, приводит к результатам, которые невероятно расходятся с ценностями, устанавливаемыми рынком. Она преувеличива­ет цены всех благ за исключением- наиболее плохих и дешевых.

Здесь мы выдвигаем довольно тяжелое обвинение против од­ной современной теории. Мы утверждаем, что учение о ценности так называемой австрийской школы базируется на вполне здравом принципе- именно принципе предельной полезности, но метод применения этого принципа нуждается в изменении. Предельные приращения богатства в товарах, а не - как правило - товары в их целостности - вот что дает ту подлинную меру полезности, с кото­рой согласуются рыночные ценности.

Разница между последним товаром данного вида, покупаемым человеком для личного потребления, и последним прибавлением к потребительскому богатству, которым он пользуется, носит вполне реальный характер. Как мы видели, человек прибавляет последнее приращение к богатству, воплощенному в его гардеробе, путем замены платья, стоящего 45 долларов, платьем, стоящим 50 долларов. Последние 5 долларов, истраченные на платье, представлены каким-нибудь качеством, которым обладает эта одежда. Оно-то и является в этом платье предельной полезностью; но платье в целом отнюдь не является предельной полезностью, хоть бы оно даже было последним платьем данного вида, приобретаемым его владельцем. Лишь тот элемент, за который человек уплачивает последние 5 дол­ларов, участвует непосредственно в изменении ценности платья; а то, за что он дает 45 долларов, состоит из элементов, приобретающих свою ценность иным путем, который, в частности, не связан непосредственно с этим действием.

В некоторых случаях, однако, блага в целом являются предель­ными единицами потребительского богатства. Некоторые блага удовлетворяют лишь те потребности, которые для потребителя являются наименее интенсивными и последними по их значимости. В этих случаях предметы в целом непосредственно участвуют в ре­гулировании цен. Но в большинстве случаев в благах имеются эле­менты, которые не участвуют непосредственно в этом регулирова­нии; и эти элементы зачастую образуют почти все содержание этих благ. Реальный рынок подвергает товары, предлагаемые для продажи, глубоко аналитическому испытанию. Весьма утончен процесс разложения товаров на их экономические составные элементы и установления оценки каждой из отдельных полезностей, из которых они состоят.

Мы заранее объявляем сейчас поправку, которую необходимо внести в теорию ценности, ввиду того, что различие между предель­ными благами и предельными единицами богатства в благах одина­ково важно как для теории заработной платы, так и для теории про­цента. Доходы всякого капитала в сущности определяются продук­том предельного приращения капитала; и это предельное прираще­ние состоит преимущественно не из целых орудий производства, но из элементов этих орудий.

Главными объектами настоящего исследования являются зара­ботная плата и процент; но они зависят от общего закона экономических изменений, который в ином приложении регулирует также рыночные ценности товаров. При всех применениях этого закона решающее значение имеет различие между предельными благами и предельными элементами богатства в благах. Так называемая авст­рийская теория ценности, - с которой, как предполагается, наши читатели знакомы, - дает психологическое обоснование того экономического факта, что чем больше товаров данного вида предназначено к продаже, тем ниже должна быть цена для того, чтобы они все были куплены. Как говорили экономисты-классики, цена долж­на быть снижена для того, чтобы люди, которые еще не купили товаров этого рода, могли закупить известное количество их, и также для того, чтобы те, кто уже обзавелись ими, могли увеличить свои закупки. Австрийская школа объясняет этот результат. Она выдвигает теорию установления того, что может быть названо пределом потребительских покупок в отношении каждого вида товаров. Она говорит, почему человек, купивший 3 единицы товара А, когда цена на него была 1 доллар, покупает 4 единицы, но не более, при падении цены до 90 центов. Покупатель, как она доказывает, попросту повинуется правилу получения максимальной полезности за каж­дый расходуемый им гривенник [Деньги, расходуемые человеком, в действительности представляют с. его стороны известное пожертвование; и полное изложение теории ценности завело бы нас в область психологии всякий раз, когда мы говорим об издержках так же, как это происходит, когда мы говорим о полезности. Издержки, в конечном счете, представляют причиненный ущерб, совершенно так же, как полезность является полученным удовольствием, Но нам нет нужды заходить так далеко в нашем исследовании. Для настоящих целей достаточно того, что человек, в результате принесенных им жертв имеет деньги на расходы и исследует, как извлечь из них макси­мум пользы.].

Отдельные, совершенно одинаковые предметы приобретают, как обычно говорят, все меньшее и меньшее значение для их потребителя по мере того, как он получает их все больше и больше в свое распоряжение.

Пусть товар А представляет наиболее необходимый из упот­ребляемых человеком предметов; и первая единица этого товара, будучи совершенно необходимой для его существования, обладает бесконечно большой полезностью. Вторая единица этого товара будет уже гораздо менее необходимой, и возможно, что в таком случае предпочтение будет отдано товару В. Мы можем для удобст­ва определить то, что предлагается на рынке за гривенник как еди­ницу какого-либо вида товара. На деньги, которые человек может израсходовать ежедневно, он купит рад вещей, которые располага­ются в порядке их важности для него, и закон, который определяет, что он фактически купит, - это закон убывающей полезности по­следующих единиц.

Пусть А, В, С и т. д. изображают различные виды потребитель­ских благ; и пусть полезность для одного и того же потребителя каждого из этих благ, покупаемых на данную монету, измеряется расстоянием по вертикали от буквы, которая изображает его, до ли­нии А. Первая единица товара А обладает полезностью, равной AJ, а первая единица Н обладает полезностью HI; тогда как В, С, D и т. д. обладают полезностями, которые в каждом отдельном случае изме­ряются вертикальными линиями, спускающимися от них к линии А. А, В, С и т. д. представляют первые приращения нескольких това­ров; тогда как А', В', С' и т. д. представляют вторые приращения того же вида благ, а. А", В", С"- третьи приращения. Аналогичным образом мы можем обозначить четвертое и пятое приращение и т. д.

Скажем, что человек располагает гривенники, которые он мо­жет израсходовать за день, в известной последовательности, и на первый гривенник покупает то, что имеет для него наибольшее зна­чение; на второй - то, что стоит на следующем месте по значению, и т. д. до тех пор, пока на свои последние гривенники он не купит предметы, наименее ему необходимые. Первое приращение его дневных потребительских покупок представляет таким образом не­которое количество товара А, ценою в одну монету. Вторая единица - это В. В обмен на следующий расходуемый им гривенник он мо­жет получить два предмета, обладающих одинаковой степенью по­лезности. Это - С и вторая единица А, обозначаемая здесь как А'. Человек истратит два гривенника и получит эти два предмета. Следующими по значению являются D и В', которые обладают тоже одинаковой полезностью. Человек получит их на пятую и шестую монеты. За седьмую монету он купит С' или вторую единицу пред­мета С; а на восьмую, девятую и десятую монеты он купит Е, В" и А". Когда он достигнет Н, он обнаружит, что этот предмет и В'", С", D', Е' и F' обладают для него одинаковым значением, и он истратит на эти предметы свои последние шесть монет. В целом он истратил 21 монету и исчерпал свою свободную дневную наличность.

Последние приращения каждого товара, покупаемого этим че­ловеком, и являются ценоопределяющими приращениями. Продажа их обеспечена путем снижения цены до такой точки, что ничто другое, могущее быть купленным человеком на эти деньги, не имеет для него большей полезности. Иными словами, снижение цены то­вара делает это приращение его доступным покупательной способ­ности этого человека и других людей, находящихся в таких же эко­номических условиях. Если бы цена была выше, то ни один из этих людей не приобрел бы того, что теперь является его последним приращением. Если необходимо продать весь запас, то необходимо снизить цены до определяемых этим путем границ. Если, например, на нашей диаграмме товар Н был бы дороже существующей цены, то товар I получил бы предпочтение перед ним со стороны всего этого класса покупателей. В данных условиях приращение Н, указанное на диаграмме, продано; и цена, обеспечивающая эту прода­жу, является также ценою всех прочих единиц этого товара.

Конечные приращения занимают таким образом в коммерче­ском отношении командное положение. Их полезности определяют ценообразование, тогда как избыток полезности в прежних прира­щениях не имеет в этой связи никакого значения. В определении цен этих товаров большая полезность прежних единиц А и В лишена всякого значения. Эти единицы были бы приобретены, даже если бы цены были выше существующих, и нет поэтому нужды для продав­цов снижать цену А и В до нынешнего уровня для того, чтобы обес­печить продажу этих в высокой степени полезных единиц указан­ных товаров. Это означает, что в отношении каждого вида товаров все приращения, за исключением последнего, дают чистые выгоды покупателям. Они обеспечивают им то, что получило название "потребительской ренты". Полезность последних приращений, од­нако, не дает избыточной выгоды в ввиду того, что она целиком компенсируется их стоимостью. Приносимые человеком жертвы для получения их обладают для него такой же ценностью, как и они сами. Избыточная полезность прежних приращений, напротив, ос­тается некомпенсированной. Потребители получают в виде отдельных единиц какого-либо товара дифференциальное количество личной выгоды или некоторое количество товара сверх выго­ды, приносимой последней единицей его.

Если, например, полезность последовательных приращений А снижается вдоль кривой АА^V, и если АВ служит масштабом полезности первого приращения. А 'В' - полезности второго и A^VB^V - полезности последнего, то разница в выгоде, приносимой потребителям последними приращениями этого предмета, измеря­ется АС+ А^IС^V+ А^IIС^II+ А^IIIС^III A^IVС^IV. Если мы предположим, что линии эти смежны и заполняют всю площадь, то в таком случае площадь САА^V служит мерилом всей так называемой потребитель­ской ренты, получаемой одним покупателем от предмета А. Подоб­ная потребительская рента, дифференциальная выгода или неком­пенсированная полезность, не может принять участия в регулирова­нии цен. Это положение сохраняет свою силу повсюду.

Конечные приращения различных благ таким образом, соглас­но предположению, конкурируют друг с другом в пользу покупате­лей - в результате чего предельные полезности, получаемые оди­наковой ценой, одинаковы; предыдущие полезности не равны друг другу и всегда больше последних, и размеры этого излишка не ока­зывают влияния на цены.

Но что если даже сами конечные приращения не всегда участ­вуют в регулировании рыночных оценок? Тщательное изложение закона уже показало, что это иногда имеет место. Возможна в дей­ствительности большая разница между полезностью первого при­ращения товара и полезностью второго приращения, и кривая по­лезности для такого предмета может обнаружить ряд значительных провалов. Это уже не беспрерывная снижающаяся кривая, но ряд точек, более или менее далеко отстоящих друг от друга. Подобный ряд образуют точки на диаграмме, отмеченные буквами А', А", В', В" и т. д. В этих случаях последнее приращение товара, приобретаемое частным человеком, может не участвовать в регули­ровании оценок. Он уплатил бы за него больше, лишь бы не остать­ся без него. Последние единицы многих предметов, докупаемых потребителем, обладают для него такой степенью полезности, кото­рая превосходит полезность действительно предельных предметов, покупаемых им за ту же цену. Цены А и D могут значительно повы­ситься, и он не прекратит покупку этих товаров; с другой стороны, цены могут значительно упасть, не соблазнив его на дальнейшие покупки. Предметы В'", С", D', Е"" и F' на этой диаграмме занимают подлинно стратегические или ценообразующие позиции. Если мы повысим цены любого из них, потребители этого класса перестанут их покупать и заменят его другим товаром.

В поисках причины, почему предмет А продан по цене, факти­чески господствующей на рынке, мы должны, конечно, найти объ­яснение того факта, что некоторая часть запаса остается непродан­ной по цене, которая в самой незначительной степени выше.

К этому регулированию цены не имеют никакого отношения люди, потребление которых изображено на диаграмме. Существуют, однако, другие люди, для которых приращение пред­мета А представляет часть действительно последнего приращения потребительского богатства. Для них этот товар стоит по своей по­лезности на одной плоскости с другими предметами, покупаемыми на последние единицы их средств. Если вы повысите цену, то эти люди перестанут покупать А - и в таком случае часть этого продукта останется непроданной.