Неэкономические стимулы

Приведу пример. Я когда-то жил в Ленинграде, дом старый, дореволюционной постройки, и были постоянные проблемы. В начале 90х подо мной купил квартиру один банкир - человек, который в деньги верил больше, чем Косыгин. Этот человек всех содержал. Он начальнику ЖЭКа бабла давал, дворникам, да и все с его руки кормились. Но когда ему нужно было что-то добиться от всех этих сволочей, когда он звонил по поводу очередной аварии или проблемы, то ему все обещали – и ничего не делали. Измучившись, он, наконец, прибегал ко мне и кричал: “Витальич, позвони этим гадам. Они тебя слушают!”. Я звонил. После этого прибегали и делали.

Почему? Эти люди с меня ни рубля не видели. Но они знали, что если я позвонил, то этот звонок последний. Я звоню и говорю “проблема такая-то, нужно чтобы до 16-00 была устранена”. Они знали, что в 16-00 я звоню уже не им и не буду у них выяснять, почему не сделано. Я звоню дежурному по администрации и говорю, что там не сделано, даю срок до 19:00. Дежурный по администрации уже знает, что я второй раз ему звонить не буду. Дальше я буду звонить уже домой главе администрации. А она уже знает, что бить я дальше буду уже по ней и серьёзно. Ссорить начальство между собой я умею.

Это репутация. Я никогда не ору, не ругаюсь, не угрожаю. Но если я сказал сделать, значит при неисполнении кинжал в жопу будет. Наказание последует 100%. В результате все работали, и у меня этих проблем не было. А у банкира, который пытался всех стимулировать деньгами, они появлялись с завидной регулярностью. Его банчок в конце концов лопнул.

Ч тобы люди что-то делали, ты должен создать систему РЕАЛЬНЫХ стимулов. Если ты хочешь, чтобы адвокат тебе выиграл процесс, и ты ему будешь бабло заносить, он тебе процесс выиграет? Нет. Он будет тянуть процесс, пока у тебя бабло не кончится. Адвокат в одном случае выиграет этот процесс: если он знает, что от этого зависит его жизнь и его благополучие. Если он твёрдо знает, что проигрывать нельзя, он процесс выиграет. Выиграть можно любой процесс. Для этого просто нужно воспользоваться тем инструментом, которым ни один адвокат обычно не готов пользоваться.

Технология выигрыша процесса проста, я её рассказывал на некоторых семинарах. Надо забить на противоположную сторону и оказывать давление на судью. Когда давишь на судью, тогда ты выигрываешь. А когда ты занимаешься состязательностью сторон, тогда вообще ничего не гарантировано. Или кто-то бабло занесёт или вожжа под хвост судье попадёт. Не предсказуем исход процесса. Только когда со всех сторон жопа судьи гранатами обложена, тогда вариантов нет. Тогда он принимает единственно правильное решение.

Адвокат обычно такими вещами не занимается. Ему ещё раз в этот суд приходить. И любой судья, который один раз прочувствует такой прессинг, в следующий раз будет такого адвокаты вышибать из процесса. Адвокату это не надо: ему плевать на интересы клиента, поэтому он ведёт процесс так, как положено. Только если у него у самого в жопе граната, тогда он идёт на все тяжкие и процесс выигрывает по-любому.

Существует легенда, что можно в суде процесс выиграть, занеся бабла судье. Во-первых, это можно сделать, только если судья взял. Во-вторых, если другая сторона ничего не занесла. В третьих, если после того, как ты занёс, судье не позвонили и не сказали “кинь того лоха” А вот если у судьи внутри дела процессуально так всё обложено, что ему не вывернуться, то ты ему звони, не звони, а своя жопа всегда дороже.

Так же и в любом деле. Если вы хотите что-то организовать, то вы должны вокруг человека сформировать систему стимулов, которая на него действует. Деньги к числу таких стимулов не относятся. Если человек жадный, он бабло возьмёт, но разве решить вашу проблему? Нет. Его цель теперь - изображать телодвижения, которые будут стимулировать вас дать ему ещё бабла. И так во всём.

Основная формула косыгинской экономики звучала так: Вы делаете вид, что вы платите, мы делаем вид, что мы работаем.

В результате экономика, основанная на хозрасчётных принципах, охозрасчётилась в течение последующих 20лет окончательно. От неё остался полный маразм. Работать перестали. Понадобилось, чтобы появились бандиты с паяльниками, пришлось 10 лет паяльниками все директорские жопы обихаживать, чтобы кто-то начал нормально работать. Два состава директорского корпуса пришлось сменить, пока начали работать. Потому что косыгинская экономика отучила работать всех. Бабло льётся, а никаких других стимулов шевелиться нет.

Бабло - это не стимул шевелиться. Сейчас меньше работает народу, чем тогда, но зато работают.