Прямая (чистая) продажа – лучший вариант для покупателя. Продавцам нет необходимости приобретать другое жилье. В квартире никто не прописан или есть куда выписаться и вывезти вещи. Вероятность срыва сделки минимальна. Такие квартиры дороже вариантов со встречными покупками. Встречная покупка («обмен») – продавцы ставят условие, чтобы одновременно с продажей квартиры должно быть куплено другое жилье. Так приходится делать, если нет другой квартиры, куда можно выехать и выписаться (хотя бы на время), если права на квартиру имеют несовершеннолетние, или продавцы боятся оставлять деньги на хранение.
Обмен. Расселение аналогично встречной покупке, но взамен требуется несколько квартир. Из-за того, что очень сложно одновременно подобрать 2-5 квартир, подготовить все документы, получить разрешения органов Опеки, а затем совершать договор мены (или несколько договоров купли-продажи). Пару лет назад, когда не хватало квартир, обмен через встречную покупку был очень сильно разрекламирован.
Агентства пытались привлечь на рынок как можно больше продавцов, придумать схемы обмена для самых пугливых и тяжелых на подъем. На сегодня встречная покупка по-прежнему остается наиболее быстрым и технологичным способом обмена. Но только при одном обязательном условии: стоимость Вашего варианта должна быть значительно ниже, чем у подобных квартир в прямой продаже. На рынке есть определенное количество квартир, в которых никто не прописан, которые можно быстро купить и вскоре переехать, не ожидая, пока будут выстроены цепочки. Кроме того, очень много строится нового жилья. Качество новых квартир, чистота подъездов, социальный уровень соседей несравненно выше, чем в любых домах, где хотя бы часть квартир распределялась поордерам или планировки уже устарели. Квартиру в новостройках можно купить дешевле и без многонедельных проблем с выстраиванием цепочек. Те, кто может заработать на квартиру, в последние годы почти всегда склоняются к покупке в новом доме. Поэтому очень сложно сегодня найти покупателя, который готов ждать и даже потерять время, если в какой-то момент продавцы откажутся от обмена. Для этого квартира должна быть очень интересной, нетиповой, или стоить меньше аналогичных процентов на 10%.
