Как должен вести себя профессиональный агент, к которому Вы обратились.

•При первой же возможности он должен встретиться с Вами лично, посмотреть квартиру. Не требуйте от него сразу же назвать цену (тем более по телефону). Каждый вариант очень индивидуален, многое зависит от условий продажи, степени готовности документов.

•Хорошо, если перед визитом к Вам агент уточнит параметры квартиры. В этом случае при личной встрече он сможет обозначить примерную вилку цен. Чтобы что-то сказать о стоимости, ему нужно посмотреть квартиру, документы, узнать условия продажи (нужна ли встречная покупка и т.д.), нюансы. Посмотреть по риэлтерским базам данных, какие подобные квартиры продавались в последнее время, за какую цену и на каких условиях, поговорить с агентами, которые ими занимались, какой был спрос, как долго искался покупатель. Только после этого профессионального проведенного анализа можно назвать наиболее вероятную цену продажи квартиры.

•Не пытайтесь считать, исходя из цен предложения, которые Вы видите в рекламных изданиях. В большинстве своем это мечты, а не реальность. Тем более, не надо, найдя в каком-либо аналитическом материале среднюю стоимость метра в Вашем районе, высчитывать наиболее вероятную цену продажи. Значения средней стоимости пригодны для анализа ситуации на рынке, для определения тенденций роста или падения цен. Но для расчета цены конкретной квартиры – это не метод. Появление перед окном кухни мусорного бачка разобьет все Ваши расчеты.

•Вы обращаетесь в агентство именно для того, чтобы безопасно продать квартиру за максимальную цену в минимальные сроки. Не надо терять свое драгоценное время, выставив квартиру подороже, и водить десятки экскурсантов, которые надеются увидеть нечто необыкновенное. Спустя несколько недель уже в разных концах города будут обсуждать, что они у Вас увидели.

•Не считайте риэлтора дилетантом, если он не назовет цену Вашей квартиры моментально. Агент может сделать это с ходу, если только совсем недавно он занимался подобным вариантом в соседнем доме (это бывает крайне редко). Если у Вас просят время на размышления – радуйтесь этому. Вы работаете с профессионалом, не любящим бросать слова на ветер и серьезно подходящим к любому своему шагу особенно сегодня, когда спрос достаточно высок.

•Цель Вашей первой встречи с агентом— не только просмотр им квартиры и подписание договора на обслуживание. Риэлтор должен тщательно изучить все документы на квартиру, посмотреть паспорта владельцев и прописанных, проверить, нет ли каких-нибудь юридических препятствий для продажи (которые вскрываются позже и, как на зло, в самый неподходящий момент). Кроме этого, составляется план продажи. Кратко, его суть в том, что рекламная компания и подготовка документов должна вестись одновременно и интенсивно.

•Профессионал, перед тем как начать работать, обязательно добьется от продавца согласия продавать квартиру по реальной рыночной стоимости.

Если стоимость квартиры правильно определена, то покупатель на нее должен найтись за 1 недели – 1,5 месяца (не говорим о квартирах, площадью более 100кв.м. или с существенными недостатками. Типовые квартиры полностью попадают под срок в 3 недели).Значит, документы необходимо начинать готовить с первых дней. Самая распространенная ошибка дилетантов в недвижимости – выставить квартиру в базу данных (зачастую даже не глядя). Ну а проверить и подготовить документы – это потом. Зачем раньше времени суетиться, может и покупателей не будет? Из-за этого сегодня очень часто удается, образно говоря, продать не квартиру, а комплект готовых документов. Покупатели, остановившие уже не один раз свой взгляд на приглянувшейся им квартире, сталкиваются с тем, что предлагаемые незадачливыми агентами варианты на деле невозможно приобрести, или процесс покупки растягивается на долгие недели, а то и месяцы шаткого ожидания. После чего все рушится. Такие «опытные» покупатели, входя в квартиру, первым делом с дрожью в голосе спрашивают, прямая ли это продажа, а при виде готовых справок могут, не проходя дальше прихожей, предпринять попытки расплатиться – сделать то, что им так и не удавалось в предыдущих вариантах. В этих иронических словах есть не малая доля горькой для риэлтора истины – очень небольшой процент людей занимается недвижимостью профессионально. Господа! Не способствуйте распространению дилетантства! Выбирайте, сравнивайте и агента, и компанию. В Воронеже есть люди, за работу которых ХОЧЕТСЯ платить, есть компании, дорожащие своим именем и имеющие отработанные безопасные технологии передачи прав собственности.