Что бы вы посоветовали начинающему трейдеру?

Научиться проигрывать. Это важнее умения выигрывать. Тот, кто ожидает только выигрышей, получит массу отрицательных эмоций от проигрыша и в итоге, не пытаясь проанализировать причины проигрыша, будет обвинять во всем рынок.

Рекомендую немедленно пресекать потери. Перефразируя высказывание из «Воспоминаний биржевого спекулянта», можно сказать, что многие трей­деры слишком долго не пресекают свои потери, ибо надеются, что они расти не

Марк Вайнстайн 351

будут. И слишком рано снимают прибыль, ибо опасаются, что она уменьшит­ся. Вместо этого трейдерам следует опасаться более крупных потерь и наде­яться на более крупную прибыль.

Своей самой большой неудачей Вайнстайн обязан тому, что однажды по­зволил вмешаться в торговлю материальным целям. Как только этот вопрос поднимался в других интервью, так сразу же выяснялось, что переводить воз­можный выигрыш или проигрыш в плоскость материальных нужд было бы ошибкой.

Краеугольный камень торговой стратегии Вайнстайна состоит в том, что­бы дождаться таких сделок, где все элементы подобрались наилучшим обра­зом и шансы выигрыша близки к абсолютным. Пусть большинству из нас сложно даже приблизиться к уровню надежности, которому отвечают сделки Вайнстайна, но каждый в состоянии дождаться именно такой сделки, в кото­рой он полностью уверен. На страницах нашей книги этот здравый подход раз­деляют многие трейдеры.

Полагая, что в долгосрочном плане рынки не являются хаотичными, я дол­го считал, что самые краткосрочные колебания рынка (например, внутриднев­ные) более случайны. Вайнстайн поколебал это мое представление.

Часть IV

Вид с биржевой площадки

Брайен Гелбер

Из брокеров в трейдеры

Свою карьеру Брайен Гелбер начал брокером одной крупной брокерской фирмы и обслуживал ее клиентов, торгуя финансовыми фьючерсами на пло­щадке Чикагской торговой палаты. Затем, поднаторев в консультировании ин­ституциональных клиентов, он перешел к торговле за собственный счет. На заре торговли фьючерсами на казначейские облигации Гелбер удостоился двой­ного признания и как один из выдающихся (если не самый выдающийся) бир­жевых брокеров, и как один из крупнейших биржевых трейдеров.

В январе 1986 года Гелбер расширил масштабы своей торговли, подклю­чив к ней прямое управление счетами клиентов. В дополнение к собственной торговле, он руководит группой трейдеров, работающих на наличных и фью­черсных рынках государственных ценных бумаг и на других рынках. Гелбер является президентом компаний «Gelber Group*, «Gelber Management» и «Gelber Securities», занимающихся клирингом, брокерскими операциями и управлением капиталом.

Спокойный характер Гелбера, казалось бы, не вполне соответствует его профессии. От того, чьи личные и управляемые позиции на рынке облигаций ежедневно составляют многие миллионы долларов, ждешь необычной энер­гичности и сосредоточенности. Он же, напротив, рассказывает о своей работе так, как будто описывает приятно проведенный отпуск.

356 Брайен Гелбер

Хотя наша беседа протекала во время торговой сессии, Гелбера, похоже, не слишком волновало происходящее на рынке облигаций. Он казался совер­шенно спокойным, несмотря даже на то, что ради интервью ему пришлось пе­рейти от своего трейдерского стола в личный кабинет. «Мне, вероятно, лучше побыть здесь», — заметил он, очевидно выражая тем самым свою оценку низ­кого потенциала текущего рынка.

Отвечая на его вопрос о других трейдерах, согласившихся дать мне ин­тервью, я упомянул, что один из них, Тони Салиба, попал на обложку после­днего номера журнала «Success». Гелбер спросил, нет ли у меня с собой экземпляра. Я достал журнал из портфеля и протянул ему. Он заулыбался, читая крупный заголовок с описанием достижений Салибы за неделю с 19 октября 1987 года, когда рухнул рынок акций: «Победа! Он сделал 4 милли­она долларов за 72 часа». И шутливо заметил: «А я в тот день заработал 4 миллиона долларов всего за двадцать минут. Почему же меня нет на облож­ке?» Он и не думал хвастать, а лишь на свой манер обозначил основополага­ющее свойство выдающихся трейдеров: многие, если не большинство из них, ведут себя относительно скромно и поэтому практически не известны широ­кой публике.