ПОСРЕДНИКИ, НЕ ИМЕЮЩИЕ ПРАВА ПОДПИСЫВАТЬ СДЕЛКИ С ТРЕТЬИМИ ЛИЦАМИ.

· Агенты – представители. Представляет только интересы принципала (доверителя) на определенном рынке по согласованной номенклатуре товаров. В его обязанности входит проведение маркетинговых исследований для принципала, предоставление информации и технических требованиях к товарам и ценам, о запросах потребителей, создание благоприятного мнения о принципале в деловых кругах и реклама, содействие заключению и реализации контракта. На роль таких агентов привлекаются солидные фирмы, если с его помощью удается заключить контракт, то ему выплачивается вознаграждение в размере 2-5% от суммы сделки.

· Брокеры. Это лица, которые действуют по сбыту и приобретению товаров, но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают. Брокеры торгуют обычно крупными партиями значительной стоимости, поэтому ставки на их услуги обычно не очень высокие (несколько повышаются в случае приема на себя гарантии за покупателем).

ПОСРЕДНИКИ, ПОДПИСЫВАЮЩИЕ СДЕЛКИ С ТРЕТЬИМИ ЛИЦАМИ ОТ СВОЕГО ИМЕНИ, НО ЗА СЧЕТ ДОВЕРИТЕЛЯ.

· Комиссионеры. Торговые посредники, осуществляющие сделки от своего имени, но по поручению и за счет комитента (стороны, от которой исходит поручение на совершение разовой или нескольких сделок в течение определенного периода). Составляется договор комиссии, в котором оговариваются минимальные при экспорте и максимальные при импорте цены, сроки поставок, характеристики товара, ответственность сторон, размеры и порядок выплаты вознаграждения (от 10% и более от суммы сделки). Основными операциями комиссии являются:

- чисто комиссионные – комиссионер действует в пределах договора комиссии, не становится собственником товара, не несет ответственности за невыполнение обязательств третьей стороной, расчет между комитентом и третьей стороной осуществляется напрямую размер комиссионного вознаграждения – 1,5 – 3,5% от суммы сделки.

- индент - разовое поручение покупателя комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. Бывает закрытый (с точным описанием товара) и открытый (по усмотрению комиссионера) индент.

- договор «делькредере» – комиссионер принимает на себя ответственность за платежеспособность покупателей и компенсирует комитенту все расходы, если покупатель окажется неплатежеспособным; комиссионер может сам заключить договор с покупателем, а только тогда – с комитентом, выступая как промежуточный покупатель.

· Консигнаторы – торговые посредники, которые осуществляют продажу товара по поручению другой стороны (консигнанта) со своего склада, но за счет консигнанта. Договор консигнации определяет сумму и способ консигнации. Последняя бывает безвозвратная (если какая-то часть товаров не будет реализована консигнатором, то он обязуется купить их у консигнанта), частично возвратная (консигнатор обязуется реализовать товары на определенную часть суммы, а товары на оставшуюся сумму вернуть консигнатору) и возвратная (все нереализованные товары подлежат возврату консигнанту). Вознаграждение обычно составляет разница между ценами, назначенными консигнатором, и ценами реализации потребителю.

ПОСРЕДНИКИ, ПОДПИСЫВАЮЩИЕ СДЕЛКИ ОТ ИМЕНИ И ЗА СЧЕТ ДОВЕРИТЕЛЯ.

· Агенты – поверенные. Это торговый посредник, в обязанности которого входит изучать конъюнктуру рынка и информировать принципала об условиях торговли и требованиях к товару; формировать имидж принципала и осуществлять рекламу; содержать или арендовать склады для сокращения сроков поставки товаров потребителям, организовать и использовать собственную сбытовую сеть, осуществлять послепродажный сервис и техническое обслуживание. Вознаграждение – процент от стоимости проданных товаров, а также возмещение принципалом части расходов на рекламу, презентации и т.п.

· Торговые агенты. В его обязанности входит только реализация товара с создание собственной сбытовой сети, а также послепродажный сервис и техническое обслуживание.