Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Основные рыночные показатели




 

Привирая в ревности,
Верность истончая,
Копил оплошности,
Здравый смысл уничтожая…

Боль не моя – чужая,
Ужасая прохожих,
Бросая “мурашек” по коже, желая
Жить в себе, гнула ложки

Не касаясь манипуляторами.
Фонари, пустыми глазницами
Не вЕдали разницы. Ораторами
Восхвалены праздности…

Я, свален в угол,
Гнетущей кучей вопросов.
Не ответит даже Google,
Видно, просто, душой не дорос…

 

Сущность понятия рынок

Рынок представляет собой систему экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров.

В просторечии «рынком» называют место, где собираются продавцы и покупатели, для того чтобы обменяться товарами.

Экономисты рассматривают рынок как совокупность покупателей и продавцов, которые совершают операции по купле-продаже товаров определенного типа.

Маркетологи трактуют рынок как совокупность уже имеющихся и потенциальных покупателей товара, которые испытывают потребность в определенных товарах и имеют возможность ее удовлетворить.

Основными элементами рыночного механизма являются: спрос, предложение и цена.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Потребность – нужда, принимающая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.

Обмен – акт (процесс) получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен (один из способов удовлетворения нужды, другие - самообеспечение, попрошайничество, отъем). Типы ситуаций рыночного обмена представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Ситуация рыночного обмена

Тип ситуации рыночного обмена Характеристика
Прямой (бартерный) обмен Обмен осуществляется на основе прямого сопоставления ценности благ без денежной оценки стоимости (бочонок меда за пару сапог)Выделить роли продавца и покупателя не всегда возможно. Сделка осуществляется в ходе прямого контакта (переговоров) сторон (бартер программного обеспечения на офисную мебель)
Прямая продажа с торгом Двусторонний обмен с явным определением ролей продавца и покупателя. Обмен осуществляется на базе денежной оценки стоимости, устанавливаемой в ходе переговоров. Существует непосредственный контакт сторон обмена, уступки возможны с обеих сторон. Денежная оценка является вспомогательным инструментом переговоров о стоимости блага.
Конкурсная продажа Обмен с ведущей ролью (силой) продавца. Возможны различные формы: аукционы, тендеры, конкурсы и т.д. Основная особенность – конкуренция покупателей за ограниченное количество благ (товаров, контрактов и т.д.) происходит за сет добровольных уступок продавцу.
«Обезличенная» продажа Непосредственный контакт сторон отсутствует (в смысле установления цены). Денежная оценка является основной и единственной точкой согласования стоимости. Поведение покупателя и продавца описывает закон равновесия спроса и предложения. Покупатель «голосует кошельком» (за счет возможности отказа от сделки), продавец имеет возможность управлять выгодой, изменяя цену, опираясь на знание эластичности спроса.

Обменные процессы проявляются в разных формах, за счет различных условий протекания и психологической атмосферы, что в свою очередь формирует особые формы маркетинга. Например, маркетинг B2B (business to business), B2C, P2P.

Основные рыночные показатели

Для описания рынка используются следующие показатели. Определение положения фирмы на рынке связано с обоснованием возможных объемов реализации продукции. Для прогнозных оценок объемов продаж необходимо определить емкость рынка (его величину и динамику) и долю рынка, занимаемую товаром в рамках данного рынка, динамику рынка (или темпы роста рынка). Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию.

При расчете показателей всегда необходимо конкретизировать уровни и границы рассмотрения. В качестве уровней чаще всего выступают продуктовые линии (например, услуги банков по привлечению средств, услуги банков по предоставлению кредитов и т.д.) и группы клиентов (1. физические лица, 2. юридические лица и 3. государственные органы, органы местного самоуправления и внебюджетные фонды). В качестве границ чаще всего выступают географические или административные границы (например, Приморский край, Дальний Восток, РФ и т.д.).

Емкость рынка – характеризуется объемом фактических продаж определенного товара в течении какого-то периода времени (обычно в течении года). Обратите внимание, что емкость рынка исчисляться может как в денежном, так и в натуральном выражении. Для банковских услуг – это объем оказанных услуг в денежном выражении. Существует большое количество методов расчета емкости рынка.

Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенциальная емкость учитывает наличие скрытого спроса и отличается от реальной емкости. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, предприятие получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя.

Существующие подходы к расчету и прогнозирования емкости рынка представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Подходы к прогнозированию емкости рынка

Подходы Методы в рамках подхода
Экспертный подход Методы средней оценки по индивидуальным оценкам Метод сценариев (оптимистический, пессимистический и вероятностный) Метод индекса вероятностных мнений Метод комиссии Метод Дельфи
Нормативный подход Методы нормативных бюджетов потребления: – метод прожиточного минимума - Метод бюджета достатка - Метод рационального бюджета
Экономико-математический подход Трендовые модели Через кривые жизненного цикла Факторные модели: - через коэффициент эластичности (однофакторная модель) - через кривые Энгеля/Торнквиста (однофакторная модель) - - многофакторные модели

Экспертный подход предусматривает привлечение специалистов и использует для формализации их работы ряд методов эвристического характера. Экономико-математические и нормативные подходы основаны на методах прогнозирования расчетного характера.

Нормативные методы расчета представлены в таблице 6

Таблица 6- Нормативные методы расчета емкости рынка.

Методы расчета Сущность метода (формула)
Через товарооборот (оценка в денежном выражении потенциальной емкости рынка) Базируется на оценке данных сбытовой статистики
По уровню охвата и проникновения (оценка в натуральном выражении реальной емкости) Базируется на оценке количества потребителей и их потребления товара в единицу времени
По среднему нормативу потребления (оценка в натуральном выражении)
Комплексная оценка в натуральном выражении Базируется на оценке количества потребителей и их потребления товара в единицу времени с учетом специфики их поведения, а также ряда других параметров

Q – емкость рынка, единиц товара;

n – количество потенциальных потребителей;

q уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального потребителя (число покупок данного товара покупателем за исследуемый период времени);

p- средняя цена за единицу товара.

c – уровень охвата, доля реальных пользователей среди потенциальных потребителей.

Pij – доля населения, принадлежащего к I-у сегменту рынка, доходы которого позволяют приобретать объем товаров и услуг в рамках j-ого бюджета потребления;

Ni- средневзвешенный норматив потребления определенной группы продукции ( технологический норматив для производства, физиологический – для продуктов питания, рациональный для непродовольственных товаров) в базисном периоде;

i - номер сегмента.

E – коэффициент эластичности спроса по доходу;

S – объем страхового запаса товара;

H – насыщенность рынка (объем товаров, находящихся у потребителя);

– физический износ товара в базисном периоде;

– моральный износ товара в базисном периоде;

А – альтернативные формулы удовлетворения потребности;

Где n – количество потенциальных потребителей;

R – общий товарооборот;

P – средняя цена за единицу товара.

Доля рынка- отношение объема продаж товара конкретной фирмы к общей емкости рынка (реальной) данного товара. Помогает оценить уровень конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоения им рыночного потенциала.

Причем величина может исчисляться как в процентах, так и в долях. В первом случае сумма всех долей равна 100 %, во втором - 1. Объем продаж и общая емкость могут исчисляться как в денежном, так и в натуральном выражении.

Различают просто долю

оста рынка (показателя динамики рынка) Tm

Tm= V/m- Vm / Vm * 12/t +1

где:

V/m - 0бъем рынка анализируемого периода;

Vm - 0бъем рынка базисного периода;

t- Длительность периода.

Считают, что темп роста, его максимальная и минимальная величины лежат в пределах 140 и 70% в год.

Если Tm > 1,4 ,то рынок находится в состоянии ускоренного роста,

Если Tm от 0,7рынка и относительную долю рынка. Относительная доля рынка(или долю рынка относительно лидера) определяется сравнением с самым крупным конкурентом, поэтому в сумме все относительные доли участников рынка всегда больше 1 или 100 %.

Таблица 7 - Меры оценки доли рынка

Характеристика доли рынка Формула
Доля рынка товарной марки
Относительная доля рынка

- количество проданных изделий (объем продаж) в натуральном или денежном выражении,

- общий объем продаж данных изделий на рынке в натуральном или денежном выражении,

- объем продаж самого крупного конкурента,

Для анализа технико-экономических показателей компании часто используются цепной темп роста, базисный темп роста, отклонения и т.д..

Рассмотрим показатель, используемый для оценки рынка – темп роста рынка. Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн в учебнике «Mаркетинг» с.161 дают следующую формулу для расчета темпов р до 1,4 ,то рынок проходит состояние позиционного роста, стагнации и сворачивания,

Если Tm < 0,7 ,то ожидается кризис рынка товара.

Показатель используется также для построения матрицы ВКГ. Со временем позиции каждого товара в матрице ВКГ изменяются в соответствии с жизненным циклом успешного бизнеса, который начинается как трудный ребенок (или вопросительные знаки), превращается в звезду, затем становится дойной коровой и, наконец, собакой.

Анализ структуры рынка осуществляется на основе количественных показателей:

- пороговая доля рынка,

- коэффициент рыночной концентрации (GR),

- индекс рыночной концентрации Герфинделя – Гиршмана ( HHI).

1. Пороговая доля рынка –установленная законодательно предельно допустимая доля рынка для фирмы, превышение которой влечет ответные действия со стороны государства по отношению к фирме.

По первому российскому закону 1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» положение субъекта на рынке не признается доминирующим, если его доля на рынке не превышает 35 %. В случае превышения пороговой доли, предприятие включалось в государственный реестр предпринимателей-монополистов.

По новой редакции закона в 1995 г. безусловным монополистом признается предприятие, контролирующее более 65 % рынка, однако фирма, имеющая пороговую долю от 35 до 65 %, также может быть признана монополистом, если антимонопольные органы докажут, что она занимает доминирующее положение и злоупотребляет им.







Дата добавления: 2015-10-01; просмотров: 3096. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!


Рекомендуемые страницы:


Studopedia.info - Студопедия - 2014-2021 год . (0.007 сек.) русская версия | украинская версия