Десятый раздел – выводы и приложения.

Бизнес-план обычно завершают выводы и приложения. Выводы – это заклю-чения о возможности реализации проекта. Если в бизнес-плане не предусмотрен раздел «Оценка рисков и страхование», то список возможных рисков с указанием вероятности их проявления, ожидаемых убытков при их осуществлении и меры по их профилактике и нейтрализации следует изложить в выводах.

Приложения – это информация, подробности, которые носят вспомогательный характер, не вошли в основные разделы и помещаются отдельно от основного текста. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

Обычно это документы, содержащие подробную техническую характеристику выпускаемого продукта, копии договоров, лицензий, графики, схемы, таблицы, письма, т.е. материалы, необходимые для подтверждения информации, приводимой в основном тексте бизнес-плана.

В приложениях чаще всего представляются следующие документы:

· полная информация о компании (регистрационные документы и прочее);

· документы, содержащие подробную техническую характеристику выпускаемого продукта: патентная информация, фотографии, чертежи и т.д.;

· результаты маркетинговых исследований;

· фотографии и схемы предприятия;

· схемы организационной структуры предприятия;

· копии договоров, лицензий, графики, схемы, таблицы, письма и т.д.

· финансово-экономические расчеты (таблицы, графики);

нормативные документы и законодательные акты, подтверждающие описанные риски по проекту.

 

Особенности составления бизнес-плана.

 

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать следующие особенности (требования): – необходимо личное участие руководителя фирмы в его разработке. Это очень важно, т.к., выполняя эту работу, руководитель лично моделирует деятельность фирмы, проверяет целесообразность вложения денег в эту идею, сроки окупаемо-сти затрат и т.д. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказывают-ся рассматривать заявки на кредиты, если узнают, что бизнес-план фирмы разра-ботан консультантами со стороны, а руководителем лишь подписан. Конечно, кон-сультанты могут привлекаться, но личное участие руководителя фирмы обязатель-но.

– тон изложения бизнес-плана должен быть деловым, само изложение – привлека-тельным, не скучным (читать будут живые люди), но и не слишком приторным (иначе не воспримут всерьёз). – информация должна быть реальной, точной, внушать чувство оптимизма. Нали-чие рисков следует признавать, но не уделять им слишком много внимания. – поскольку бизнес-план должен вызвать интерес кредитора (а им приходится чи-тать подобные документы сотнями), то нужно чем-то выделиться из общей массы: живое изложение, интересные графики, безукоризненная, подчеркнутая грамот-ность и орфография. Ошибки вызовут негативное отношение к предпринимателю, создадут впечатление, что он небрежен и в бизнесе.

Бизнес-план составляется на срок в 3–5 лет, редко на более долгий срок. Главное внимание должно быть уделено 1 и 2 году, для них показатели желательны в поме-сячной (или поквартальной) разбивке, 3–5 годы могут содержать годовые показа-тели. Бизнес-план - это план возможных действий предприятия на рынке. Он всег-да носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариан-тов делового поведения предприятия. Любая информация, представленная в нём (хозяйственная стратегия, формулы распределения прибыли, схемы работы с по-ставщиками и субподрядчиками и т.п.), может стать предметом обсуждения и даль-нейшего анализа.

В зависимости от масштабов и направленности бизнеса объём работ по состав-лению бизнес-плана и степень его детализации будет, конечно, разная. Одно дело – создать производство мебели или верхней одежды, другое – открыть платный туалет. В первом случае бизнес-план будет гораздо сложнее.

Особенностью бизнес-планирования на современном этапе является выработка стратегии обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции. Это до-стигается либо путём снижения издержек производства с целью привлечения покупателей дешевизной предлагаемых товаров по сравнению с аналогичными товарами других производителей, либо за счет уникальных качеств выпускаемой продукции, что вызовет интерес у наиболее взыскательных потребителей, требую-щих, прежде всего, высокого качества.