Оптимизация воронки маркетинга

Медведев «Физиология растений»

Бутенко Р.Г. Экспериментальный морфогенез и дифференциация в культуре клеток растений // 35—е Тимирязевское чтение. М., 1985.

Гудвин Т., Месер С. Введение в биохимию растений. Т 1,2. М., Мир, 1986.

Гэлстон К., Девис П., Сэттер Р. Жизнь зеленого растения. М., 1983.

Дерфлинг К. Гормоны растений. М., 1985

Кулаева О.Н. Гормональная регуляция физиологических процессов у растений на уровне синтеза РНК и белка// 41-е Тимирязевское чтение. М., 1982.

Полевой В.В. Фитогормоны. Л., 1982.

Полевой В.В. Роль ауксина в системах регуляции растений // 44-е Тимирязевское чтение. Л., 1986

Уоринг Ф., Филлипс И. Рост растений и дифференцировка. М., 1984.

Система маркетинга

За основу принимается уже классическая модель AARRR (привлечение, активация, возвращение, прибыль, рекомендация), о которой можете почитать подробнее в статье 6 принципов growth hacking, как собирают миллионные аудитории.

Воронка маркетинга по модели AARRR

«Рост — это работа над продуктом и оптимизации его для соединения ваших интересов и клиентских. Существует очень мало (если вообще есть) волшебные рецепты, способствующие резкому росту. Но есть много способов провести микро улучшения.» Примерно так сказал Andy Jons

Первые 1000 пользователей

Пока еще рано беспокоиться о вашей воронке маркетинга, она все еще будет перекособочена. Ваша первая тысяча пользователей — это часть разработки продукта. Фокусируйтесь на изучении их использовании вашего продукта. Насколько он им полезен.

1. Составьте список ваших знакомых в соц. сетях, отсортируйте их по количеству из друзей. Отправьте им подарочек. Пригласите на завтрак. Встречайтесь по одному, рассказывайте про свой продукт, собирайте обратную связь.

2. Быстренько сделайте целевую страничку (landing page) используя генератор страниц вроде Unbounce или LPgenerator. Проверяйте на ней заголовки, позиционирование, призывы к действию и т.д. Направьте туда немного посетителей с помощью контекстной рекламы. Главное — делать целевых страниц много и быстро.

3. Найдите блогеров, у которых есть ваша потенциальная аудитория. Отсортируйте их по влиянию и подписчикам. Познакомьтесь и наладьте контакт до того, как вам что-то понадобится. Предложите написать для них пост (не про вас, а просто так). Когда придет время — попросите сделать обзор вашего продукта. Предложите плюшки для их аудитории (скидки, промокоды, подарки).

4. Создайте отдельную целевую страницу для сбора подписчиков. Отправляйте на нее людей с таргетированной контекстной и баннерной рекламы.

5. Поищите в соц. сетях людей, обсуждающих продукт вроде вашего. Поговорите с ними, узнайте мнение. Для твиттера очень удобно пользоваться сервисом Mentions

6. Используйте опросы посетителей сайта, настолько они довольны вашим продуктом.

Оптимизация воронки маркетинга

1. Используйте воронки для анализа — excel, google analytics, kissmetrics, mixpanel. Ищите всегла узкие горлышки — они точно есть.

2. Поставьте цель роста — 5% в неделю.

3. Разбивайте задачи, как в Alige-разработке — спринт по 2 недели на задачу. Некоторые состоят из серий задач (как далекоидущий контент-маркетинг), а некоторые нужно успевать делать за две недели.

4. Проводите эксперименты над вашими убеждающими элементами. Начитайте с заголовков, якорных картинок и призывов к действию. Соберите гипотезы (записывайте все идеи в Evernote). Начните тестирование с помощью Optimizely или Visial WebSite Optimizer. Если гипотеза приводит к росту регистраций — внедряйте ее тут же. Цель — минимум 1 тест в неделю.

5. Будьте толерантны к своим провалам. Мало кто проваливается из-за того что сделал, что-то не так. Провалы происходят потому что что-то не сделали, не додавили. Как говорил Том Питерс: «Большая победа требует череды поражений».