Анализ спроса на продукцию и ее конкурентоспособности

В обосновании предлагаемого проекта, реализующего инвестиционный замысел, должен быть проанализирован спрос на продукцию с учетом конъюнктуры рынка, оценены текущие и потенциальные конкурирующие источники получения аналогичного продукта, а также спрогнозированы цены.

Для обеспечения продажи по удовлетворительным ценам инвесторы часто предпочитают, чтобы от 50 до 100 % объема производства были охвачены долгосрочными контрактами с финансово надежным заказчиком. Контракты (если представляется такая возможность) должны предусматривать как условия возможного увеличения цены для покрытия эксплуатационных затрат (скользящие цены), так и минимальное ее значение, достаточное для покрытия нужд на оборотный капитал.

Следует отметить, что при проведении анализа спроса на продукцию и ее конкурентоспособности объем маркетинговых исследований ограничен временными и финансовыми возможностями, характерными для этапа исследования инвестиционных возможностей конкретного проекта.

 

Разработка альтернативных вариантов проекта и формулирование проблем, оказывающих влияние на его осуществление.

Процесс формирования замысла инвестиционного проекта предполагает разработку альтернативных вариантов достижения сформулированных целей проекта, последующий анализ каждого варианта с точки зрения его осуществимости, а также разработку критериев для выбора наиболее предпочтительных альтернатив.

Альтернативные варианты осуществления проекта выделяются по следующим критериям:

· стоимость;

· сроки выполнения;

· рост капитала от реализации проекта.

Дополнительной и специальной разработке и анализу должны подвергаться различные положения проекта, отличающие рассматриваемые варианты, а также общие условия осуществления проекта (принятые законодательные положения и действия правительства, инфраструктура и источники поставки сырья, имеющиеся запасы природных ресурсов, месторасположение проекта, используемые технологии и т.д.).

Действующие законодательные акты и позиция правительства, от которых зависит успех проекта, являются наиболее важными и общими вопросами формирования альтернативных вариантов его развития. Инвесторы, как правило, настаивают, чтобы все законодательные положения, тарифы и иные соглашения, представляющие первостепенную важность для успешного осуществления проекта, были бы по возможности обязывающими, т.е. обязательными для выполнения участниками проекта. Необходимо предусмотреть обеспечение страхования основных видов риска по возможному нарушению экологии в связи с эксплуатацией проекта, (например, утечка нефти и нефтепродуктов, выпуск вредных отходов, загрязнение воздушного бассейна вредными выбросами и другие воздействия, связанные с осуществлением проекта).

Для международных проектов в каждом отдельном случае должны быть оговорены принципы распределения между участниками, третьими сторонами и инвесторами рисков, связанных с защитой собственности (экспроприация, право правительства на участие в прибыльном предприятии или неконвертируемость валюты и т.д.), а также риска политического характера. Для предварительной оценки осуществимости разрабатываемых вариантов достижения целей проекта необходимо сформулировать перечень проблем, которые могут помешать постижению желаемого результата.

Основные проблемы, влияющие на осуществление проекта, формулируются по результатам проводимого анализа внешней среды, определения сильных и слабых сторон проекта и организации, осуществляющей проект (если проект реализуется на действующем предприятии).

При этом необходимо детально проанализировать все трудности, которые могут быть обусловлены сложностью проекта и его отдельных компонентов при их разработке и по мере реализации проекта. Такие проблемы могут быть связаны с обеспечением достаточных для успеха проекта конкурентных преимуществ товаров или услуг, с новизной и неотработанностью технологии их производства, обеспечением низких издержек производства и сбыта и т.д. Следует оценить достоверность и полноту источников информации о проекте и его внешней среде, а также учесть проблемы, связанные с рисками недостижения желаемого результата реализации проекта при изменении конъюнктуры рынка и других условий его осуществления.